Wade Graf, direttore senior delle vendite di gruppo per i New York Mets, non ha mai pensato di lavorare nelle vendite. Ma sapeva che voleva lavorare negli sport professionistici.
"Sono cresciuto amando gli sport", condivide. "Ho persino pensato di diventare un golfista professionista. Ma quando ciò non ha funzionato, ho sviluppato un interesse per il lato commerciale dello sport. ”È diventato così appassionato di fare questo nella sua carriera che si è preso un po 'di tempo dal college per internare per la Houston Astros.
"Ottenere uno stage in un front office MLB è difficile ", spiega Graf. "Sapevo che questa opportunità di unirmi agli Astros sarebbe stata probabilmente la mia unica possibilità di mettermi alla prova."
Quando lo stage terminò, Graf si iscrisse nuovamente a un'altra università perché gli piaceva il loro corso di laurea in economia aziendale. Dopo la laurea, ha preso un lavoro di vendita vendendo abbonamenti e suite con i Texas Rangers.
"E, onestamente, non avevo idea di cosa comportassero le vendite", afferma. “Ma ho capito subito quanto mi piaceva interagire con le persone. E, dato che sono super competitivo, ho adorato l'emozione di chiudere una vendita e generare entrate per un'organizzazione ”.
Quindi, Graf è rimasto nelle vendite nel settore sportivo, supervisionando le vendite interne e lo sviluppo del personale con i Rangers, quindi dirigendo le vendite premium con i Dallas Mavericks e, più recentemente, al suo attuale lavoro con i Mets.
Nel suo ruolo oggi, Graf sviluppa la strategia per le vendite di gruppo e l'ospitalità aziendale (aree private o semi-private del campo da baseball in cui le aziende possono intrattenere clienti, potenziali clienti o dipendenti) e gestisce 16 dipendenti a tempo pieno e 12 dipendenti a tempo parziale .
"Cerco continuamente di creare nuovi modi per migliorare l'esperienza dei nostri fan e dei leader di gruppo quando arrivano a Citi Field", condivide Graf, "In definitiva, vogliamo creare un'opportunità irripetibile di cui parlano per il resto delle loro vite. "
Ma non sono solo i fan a divertirsi. Il lavoro di Graf lo ha portato a quattro diverse World Series: uno con gli Astros, due con i Ranger e uno con i Mets. E non commettere errori, è altrettanto emozionante essere lì se non sei un giocatore.
"Far parte di una squadra che arriva alle World Series è surreale", afferma Graf. “Possedere un anello da campionato è un sogno per tutti coloro che lavorano in questo settore. Tutto il duro lavoro e le emozioni che sperimentiamo durante una stagione si riducono a una settimana a ottobre. ”
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Qual è la tua parte preferita del tuo lavoro?
Aiutare il mio staff a svilupparsi professionalmente e guadagnare maggiori opportunità mi entusiasma, ed è per questo che sono così appassionato del mio ruolo. Essere in grado di assistere allo svolgimento del processo - facendo guadagnare agli ex stagisti ruoli di vendita senior e posizioni di leadership in questo settore - è davvero gratificante farne parte.
Wade Graf e la famiglia per gentile concessione di Wade Graf.
Come si raggiunge l'equilibrio tra lavoro e vita che si desidera?
La mia famiglia è la mia "stella polare": ciò che è meglio per loro è la forza trainante di ogni decisione sul lavoro che prendo. Anche se voglio avere una carriera di grande successo e avere un impatto enorme sull'industria sportiva, voglio essere un marito e un padre ancora migliori. Rifiuterei un'incredibile opportunità di carriera se ciò significasse sacrificare il tempo con la mia famiglia. Preferirei avere l'opportunità di portare i miei figli a scuola tutti i giorni e di essere presente a casa piuttosto che lavorare così tanto che la nostra relazione si disconnette.
Quindi, linea di fondo? Lavoro duro ed essere il migliore che posso nella mia carriera, ma non a scapito di quelli che amo.
Qual è il tuo consiglio di carriera preferito da dare agli altri?
Allineati con influenti influenti e menti brillanti in qualunque settore tu sia. Il libro Superbosses: In che modo i leader eccezionali dominano il flusso del talento colpisce l'unghia in testa. L'autore scrive che, in ogni settore, ci sono sempre alcuni individui d'élite che hanno la propensione a sviluppare talenti a un livello straordinario.
Fai i compiti e trova un modo di lavorare per quel tipo di persone, poiché i manager per cui lavori possono in ultima analisi dettare il potenziale impatto che puoi avere nel tuo settore.
