Potrei essere un po 'di parte, ma quando si tratta di lanciare un prodotto o un servizio, penso che viviamo e moriamo con la nostra strategia di marketing. Ci sono prodotti e servizi occasionali che falliscono perché, loro stessi, fanno schifo - ma il più delle volte, i marchi che hanno il lancio di prodotti di maggior successo sono quelli che (siamo reali) commercializzano il prodotto .
Che tu provenga da uno sfondo di comunicazione o dalla cosa più lontana da esso, cercare di avvolgere la testa intorno a tutti i pezzi che compongono una strategia di marketing e quindi come collegarli tutti - può sembrare un po 'come affogare.
Quindi, il mio giubbotto di salvataggio questa settimana si presenta sotto forma di una guida di sopravvivenza per il marketing: una panoramica di alto livello degli elementi di marketing che dovresti prendere in considerazione durante la programmazione del tuo prossimo lancio.
1. Pagina di destinazione (o splash)
Quando lanci un prodotto, vuoi rendere il più semplice possibile per le persone trovare informazioni su - e quindi acquistare! - qualunque cosa tu stia vendendo. Il trucco qui è quello di creare una sola pagina sul tuo sito Web che includa tutte le informazioni sul prodotto o sul servizio e le opportunità di e-commerce in un unico posto. Quindi, conduci le persone lì - e solo lì - nelle tue newsletter, blog e social media di supporto.
Uno dei più grandi fallimenti che vedo è quando le aziende includono collegamenti alla loro homepage in tutte le loro comunicazioni, lasciando la loro comunità per capire dove su quel sito possono trovare maggiori informazioni. Nessuno ha tempo per quello.
2. Email marketing
Chiamalo una newsletter, e-mail marketing, e-mail esplosione o promozione e-mail, ma l'intenzione è la stessa: vuoi che le persone si iscrivano alla tua lista e-mail, in modo che su base settimanale, il nome e le informazioni della tua società finiscano direttamente nella posta in arrivo delle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare ciò che vendi.
Far iscrivere le persone al tuo elenco è un articolo in sé e per sé, ma ecco il titolo: vuoi inviare alle persone contenuti davvero fantastici (ad es. Video, blog stimolanti e raccolte di notizie) su una base coerente. Quindi, quando arriva il momento di lanciare il tuo prodotto o servizio, hai un'intera comunità di persone che sono abituate a vedere la tua email apparire ogni martedì alle 11 e sono già investiti nel tuo marchio (o ti avrebbero cacciato da la loro posta in arrivo molto tempo fa).
La chiave è non abusare di tale potere durante i tempi di lancio sbattendo la tua comunità con un sacco di e-mail di vendita eccessive. Continua a creare e distribuire regolarmente tutti i tuoi fantastici contenuti, assicurati di rendere i tuoi contenuti rilevanti per il lancio e quindi prendi in giro ciò che stai lanciando nell'e-mail includendo alcune frasi alla fine e collegandoti alla tua pagina di destinazione.
3. Blog
Affinché le persone siano entusiaste del tuo lancio, devi fare appello a loro a livello umano, e un blog è un ottimo posto per farlo. Lì, la tua community si aspetta qualcosa di personale, quindi ti offre una grande opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più profondo.
Ad esempio, se stai lanciando un video di allenamento in streaming, il tuo sito Web, e-mail e altre comunicazioni potrebbero parlare molto di quanto più sana e felice sarà la tua comunità entrando in forma con il tuo sistema unico. Il blog, quindi, sarebbe una grande opportunità per parlare del motivo per cui stai lanciando: hai lottato con il peso da bambino? Eri un pazzo allenamento che ha trovato una palestra tipica per essere senz'anima e deprimente?
(Qualunque sia la tua prospettiva, ricorda di includere il link alla tua pagina di destinazione da qualche parte all'interno.)
4. Social media
Non ho bisogno di dirti che è importante. Ecco cosa dirò: quando crei la tua strategia social al momento del lancio, dai prima un'occhiata al contenuto che stai già creando: il tuo blog, la tua newsletter, i messaggi sulla tua splash page. Cosa puoi tirare e promuovere attraverso le tue piattaforme social?
Solo allora, quando hai scelto quello che hai già, dovresti pensare a creare contenuti unici solo per le tue piattaforme social legate al lancio, come meme o grafici di citazioni.
Per organizzarti, crea un calendario. Su di esso, includi quando crei ogni contenuto, quando vuoi distribuire ogni contenuto e come desideri distribuirlo, ad esempio blog, esplosione di e-mail, social, tutti e tre. Può sembrare un caos totale, ma una volta che hai cancellato quella scheda di cancellazione a secco, tutto andrà a posto. E lo scuoti. Promettere.
