Sai che il networking può connetterti con la prossima grande opportunità della tua carriera. Ed è esattamente per questo che lasci la tua zona di comfort per farlo.
Ma tutti i tuoi sforzi sono un po 'inutili se non segui mai in modo significativo. Se vuoi trasformare quell'incontro iniziale in qualcosa di più, devi impressionare l'altra persona e gettare le basi per una relazione in corso.
Fortunatamente, non è così scoraggiante come sembra.
C'è una strategia semplice che puoi usare per distinguerti e impressionare chiunque incontri (anche se quel giorno hanno incontrato altre 100 persone). La chiamo strategia Super-Connector.
Non è un sostituto delle nozioni di base come un linguaggio del corpo sicuro e un tono conciso dell'ascensore quando ti presenti. Piuttosto, si basa su di loro per aiutarti a distinguerti.
Ecco come funziona: ogni volta che incontri qualcuno di nuovo, pensa a una persona della tua rete che trarrebbe beneficio da conoscere, e poi fai del tuo meglio per fare l'introduzione entro una settimana.
Per farlo bene, dovresti porre domande per conoscere il background del tuo nuovo contatto e il lavoro recente. Ad esempio, lo scrittore di Muse Andrew Horn suggerisce le seguenti alternative a "Che cosa fai?":
Cosa ti entusiasma di più al momento?
Qualche grande sfida in arrivo per te?
Qual è la prossima grande cosa che ti aspetta?
Se non facessi quello che stai facendo ora, che tipo di lavoro avresti?
Come suona
“Sai, in realtà ho un collega che è passato dal non profit alla tecnologia. Ti chiederò di connetterti due questa settimana in modo da poter condividere idee. ”
Perché questo funziona
Chiaramente, stai offrendo di connetterli in modo che possano ottenere informazioni preziose e nuove connessioni. Ma non è solo generoso, ci sono molti modi in cui anche questo ti gioverà:
- Ti incoraggia ad ascoltare più di quanto parli perché sei così concentrato su quello che stanno facendo. E questo ti aiuta a sembrare sinceramente interessato.
- Ti distingue perché stai offrendo qualcosa piuttosto che chiedere aiuto o consigli. Stai dando, non prendendo.
- È una transizione senza interruzioni per ottenere le informazioni di contatto.
- Ti dà un angolo per il follow-up più tardi quella settimana. Incontrare qualcuno una volta non li rende una risorsa nella tua rete. Ci vogliono più conversazioni e questo inizia quella discussione.
- Mostra quanto sei riflessivo. Dicendo che verificherai prima con l'altra persona, sanno che stai pensando a come aggiungere valore, ma non semplicemente assumendo; e che li tratterai con lo stesso rispetto. (PS Chiedere che un altro contatto sia chiamato "intro doppio opt-in" e qui abbiamo un modello per questo.)
Come per qualsiasi altra cosa, più lo pratichi, più facile diventerà e più persone aggiungerai alla tua rete. Quindi, distinguiti togliendoti dall'equazione. Fidati di me: pensando al contatto più prezioso per l'altra persona, ti renderai ancora più memorabile.
