Ero solito lottare per eventi di networking. Mi sentivo ansioso e intimidito, cercando goffamente di rompere le confusioni di persone potenti e ben vestite.
Ho fatto pause frequenti, solo per ottenere un po 'di sollievo dall'insostenibile imbarazzo. Ho lasciato in fretta dopo ogni presentazione e ho continuato a chiedermi se valesse la pena andare, visto che non ho mai fatto collegamenti.
Fino a quando un giorno è successo. La presentazione era finita, stavo raccogliendo le mie cose per andarmene e quando mi sono voltato ho visto quattro persone, aspettando con impazienza di parlarmi.
Sono rimasto sorpreso e confuso, fino a quando non ho capito che in realtà era la seconda volta che era successo in un recente evento di networking.
Poi ho realizzato il link comune: in entrambe le presentazioni, ho partecipato alla sessione di domande e risposte ponendo al relatore una domanda specifica.
Riflettendo sul fatto, mi sono reso conto che questo fa due cose: offre l'opportunità di essere visto e ascoltato da tutto il pubblico in una volta, e ti rende anche più memorabile per chi parla. Di conseguenza, le persone vengono da te.
Naturalmente, questa strategia non funzionerà con qualsiasi altra domanda. Ecco come farlo nel modo giusto:
Step 1: Ascolta con una mente aperta
Molte persone ascoltano solo a metà l'oratore. Stanno principalmente pensando a come "lavorare nella stanza" quando la presentazione termina.
Non è stato fino a quando non ho lasciato andare le "chiacchiere" della mia mente e ho davvero ascoltato che ho pensato alla domanda che mi ha procurato le connessioni significative che volevo.
Se per impostazione predefinita pianifichi e ti preoccupi, ricorda a te stesso che la messa a punto del messaggio pagherà.
Passaggio 2: considera come puoi relazionarti
Questo particolare discorso parlava di "L'arte di assumersi dei rischi". All'epoca, ero sull'orlo dell'accettazione di un lavoro a tempo pieno o dell'avvio di un'attività indipendente, quindi ascoltavo attentamente.
Quando l'oratore, un consulente professionista, ha parlato del rischio e della ricompensa, della paura di fallire e dei meriti di lasciare la tua zona di comfort, è stato come se stesse parlando direttamente con me: mi sono sentito profondamente collegato al messaggio.
In altre parole, non ho iniziato ad ascoltare con l'intenzione di farmi notare. Ma per dire qualcosa di significativo, è importante relazionarsi. Se non lo fai, non preoccuparti, ma non fingere neanche. Le persone vedranno esattamente una domanda non autentica che stai usando per attirare l'attenzione e si ritorcerà contro.
Passaggio 3: chiedere qualcosa di unico
Conosci le domande sul token che le persone pongono alle domande e risposte:
Sebbene siano totalmente accettabili, l'oratore probabilmente ha risposto a loro innumerevoli volte e non è probabile che tu ti distingua, a loro o al pubblico.
Ora, ecco la domanda che ho posto:
Hai parlato molto di essere disposto a lasciare la tua zona di comfort e correre rischi sani. Ho pensato di trasformare la mia scrittura in un business, ma ho anche una famiglia a cui pensare. In che modo puoi bilanciare l'assunzione di rischi per la carriera salutare mantenendo le tue responsabilità verso i tuoi cari?
La stanza era così silenziosa che si sentiva cadere uno spillo.
L'espressione sul volto di chi parla cambiò da attesa a curiosa - socchiuse gli occhi e annuì lentamente mentre prendeva le mie parole - sapendo che la sua risposta avrebbe richiesto un pensiero da parte sua piuttosto che una risposta in scatola. Ho potuto vedere membri del pubblico sporgersi in avanti in attesa della sua risposta.
Anche se probabilmente non puoi usare quella domanda esatta, puoi usare la stessa formula:
Abbattere perché funziona
I vantaggi della mia domanda sono stati tre volte:
- Ripeteva parte del messaggio centrale di chi parlava, mostrando che stavo davvero ascoltando.
- Ha rivelato qualcosa di leggermente personale su di me: creare l'opportunità di innescare una connessione con membri del pubblico affini che potrebbero aver avuto un'esperienza simile.
- È stato inquadrato in modo tale che la risposta fosse chiara, utile e interessante per il pubblico.
Ha anche reso più facile per le persone avvicinarsi a me, dando loro un punto di partenza immediato. Anche loro volevano parlare dell'equilibrio tra lavoro e vita privata e non erano preoccupati di dover iniziare con le chiacchiere "Allora, cosa fai?" Ho finito per scambiare biglietti da visita con tutti loro.
Ora posso affermare senza dubbio che imparare a partecipare in modo significativo alle sessioni di domande e risposte ha trasformato la mia esperienza di networking. Quando ho smesso di preoccuparmi di essere impressionante e ho iniziato a chiedermi cosa fosse veramente importante per me, ho iniziato a guardare avanti a questi eventi e a ottenere connessioni significative.
