Ci sono molti consigli là fuori che ti dicono che dovresti fare rete, che devi partecipare a ogni fiera, conferenza o happy hour del settore a cui sei invitato, che dovresti sapere come lavorare in una stanza.
Ma come, esattamente, lo fai? Certo, ci sono anche alcuni suggerimenti per questo, ma sono spesso presentati in termini vaghi come "prendere l'iniziativa", "rappresentare il tuo marchio" e "dare seguito".
Ciò che trovo più utile nel migliorare il tuo gioco in rete, tuttavia, è la roba grintosa: i piccoli hack che rendono ogni situazione molto più semplice e un po 'meno imbarazzante. Ecco alcune cose che ho trovato particolarmente utili quando ho partecipato a un evento.
1. Impara una stretta di mano migliore
So che l'hai già sentito prima, ma devi davvero avere la stretta di mano giusta. Una grande scossa è il modo migliore per stabilire una prima impressione favorevole, e una debole o timida non lascerà nessuno che vuole saperne di più.
Ecco alcuni consigli per i professionisti: piuttosto che far scivolare la mano nella parte anteriore dell'altra persona (e rischiare di rimanere intrappolati in una stretta prematura), vieni di lato per incontrare la mano dell'altra persona palmo a palmo. Guarda la tua nuova conoscenza negli occhi e stringi forte e forte la sua mano.
Di solito mi piace sorridere e dire qualcosa di amichevole come "È davvero bello conoscerti." La fermezza della stretta di mano comunicherà sicurezza e autorità, mentre il tuo sorriso, il contatto visivo e l'offerta emotiva trasuderanno calore e metteranno la persona a proprio agio .
2. Imbarazzo: non sei tu, sono loro
A meno che tu non entri in un evento con un gruppo, c'è sempre l'inevitabile momento spiacevole in cui devi avvicinarti a un gruppo che sta già parlando e provare ad inserirti nella loro conversazione.
È naturale sentirsi apprensivi e preoccupati che la tua nuova cricca di compagni di chiacchiere ti eviterà, ma grazie a questo trucco di Sara Ittelson, direttore dello sviluppo aziendale di Knewton, non devi più essere nervoso. "Mi sentivo male con me stesso se entrare in una nuova conversazione è diventato imbarazzante, ma poi ho appena cambiato idea", dice. "Mi sono reso conto che se qualcuno non ha le grazie sociali per includerti nella conversazione, significa che sono maleducati. Ho imparato a vederlo come una riflessione su di loro, non su me stesso, quindi non lo prendo sul personale. "
3. Dimentica i biglietti da visita, consegnali al telefono
Odio i biglietti da visita, soprattutto perché non sono mai sicuro di dove conservarli. Finiscono per mesi a fluttuare nei profondi recessi della mia borsa fino a quando inevitabilmente riemergono, rugosi e coperti di briciole, a quel punto, anche se riesco a ricordare dove ho incontrato la persona, sembra troppo tardi per seguirlo.
E se incontro un ottimo contatto durante un evento, è probabilmente qualcuno con cui vorrò riconnettermi presto. Soprattutto se partecipi a un evento di più giorni come SXSW o TechCrunch Disrupt, potresti voler riconnetterti con il tuo nuovo contatto più tardi nell'evento. In quelle situazioni, invece di consegnare il mio biglietto da visita, apro un contatto vuoto nella mia rubrica e consegno il telefono alla persona. Una volta che ha inserito le sue informazioni (risparmiandomi il problema di aggiungerle io stesso - punteggio!), Le scrivo con le mie informazioni e voilà! Siamo connessi
Questa tattica è anche un buon modo per arrivare rapidamente a una relazione a livello di sms, intensificando il ballo introduttivo via e-mail, che a volte può richiedere giorni o settimane di follow-up.
4. Se devi fare delle carte, prendi appunti
Non è sempre appropriato che qualcuno digiti le informazioni di contatto nel telefono, ad esempio se è molto più anziana di te. Quindi, a volte dovrai ricorrere a biglietti da visita della vecchia scuola. Se devi raccogliere le carte, prova a metterle tutte nello stesso posto per tutto l'evento (ad esempio, la tasca posteriore sinistra o uno slot specifico nella borsa). Non appena lasci l'evento, scrivi note su ogni persona e la tua interazione sulla scheda stessa e includi suggerimenti su ciò di cui hai parlato che potrebbero aiutarti a dare seguito a un'email o un Tweet in seguito.
La prossima volta che ti ritrovi a lavorare sul circuito degli eventi, non dimenticare questi hack del mondo reale per rafforzare il tuo gioco in rete. Hai i tuoi suggerimenti segreti per scatenare un evento di networking? Fateci sapere nei commenti.
