Gentile direttore,
Spero di rispondere in tempo alla tua domanda per la tua valutazione delle prestazioni.
Dici di ritenere che il tuo capo potrebbe aver rifiutato la tua richiesta di rilancio perché ha speso troppo per la sua dotazione di bilancio. Sembra una valutazione esperta, ma il fatto è che semplicemente non lo sai. E non sapere perché si sta bloccando ti impedisce di avere una conversazione seria sull'aumento di cui hai bisogno e che meriti.
Se hai già avuto il tuo esame delle prestazioni e hai ottenuto un aumento soddisfacente, congratulazioni! In caso contrario, non è necessario attendere fino al prossimo.
Portalo fuori per un caffè o un pranzo. Partecipa a chiacchiere incentrate su di lui. Com'è stato? Come sta la famiglia? Sta passando una buona estate? Hai notato che sembra un po 'stressato in ufficio in questi giorni. C'è qualcosa che potresti fare per dare una mano con qualsiasi carico di lavoro che sta vivendo?
E se ti dice che tutto in ufficio sta andando bene, che ha fatto qualsiasi segno di prestazione che ha dovuto incontrare senza sforzi eccessivi? È fantastico. Sei contento di sentirlo. Come stanno tutti gli altri in ufficio? I superiori? Ognuno sta raggiungendo i propri obiettivi di budget e redditività?
Se tutto è semplicemente eccezionale , digli che sei davvero felice di ascoltarlo perché devi parlargli di un aumento che ti porterà al tuo vero valore di mercato. Hai a disposizione alcuni elementi comparabili per dimostrargli che sei sottopagato. Digli quanto è stato difficile adattarti al costo della vita più elevato e che avresti voluto pianificarlo e negoziare un adeguamento del costo della vita molto prima. Ma lo stai facendo ora, e devi sapere se c'è qualcosa che lo ostacola.
Se ti dice quanto sono brutte le cose, va bene lo stesso. Aiutalo a risolvere i problemi. Fornisci alcuni suggerimenti sui modi in cui potresti aiutare o che ritieni che l'intero ufficio possa presentare per aumentare l'efficienza. Digli che saresti felice di gettare tutto il peso della tua saggezza, conoscenza, abilità ed esperienza sul problema. E saresti in una posizione molto migliore per farlo se i tuoi bisogni attuali sono soddisfatti: un aggiustamento del costo della vita e un aumento che porterà il tuo stipendio sul mercato.
Se sembra una conversazione difficile da tenere, ricorda che non deve essere così. Posiziona la conversazione non come una battaglia o una competizione, ma come un tentativo di raggiungere l'equità.
Non solo inquadrare la conversazione in questo modo definisce lo standard per lo "stile" e il contenuto della negoziazione, ma è anche più probabile che si traduca in un risultato più equo, un risultato supportato da un recente documento di lavoro pubblicato nella Harvard Business Review "Lavorare Conoscenza "serie.
Gli economisti di Harvard hanno spiegato la ricerca usando il termine "avversione alla colpa". Se sei leale, calmo e collaborativo, anche il tuo capo avrà la tendenza a comportarsi in quel modo, al fine di evitare di violare le aspettative sociali che hai disposte. Potrebbe anche essere più disposto a fare più concessioni - comprese le concessioni monetarie - "per evitare di rompere la promessa percepita" di comportarsi in modo equo e cooperativo.
In breve, inquadra la discussione sul tuo aumento di stipendio nel tentativo di ottenere un risultato equo per un dipendente che ha già mostrato la sua devozione all'azienda trasferendosi. Una volta che lo hai fatto, non aver paura di chiedere il tuo attuale valore di mercato.
Buona fortuna a te! Fateci sapere come va.
