Ciao,
Volendo rimanere (ma volere di più)
Caro voler restare,
Grazie mille per aver sollevato questa domanda. È quello che mi viene spesso chiesto, e anche quello su cui vedo molti cattivi consigli.
Ho buone notizie per te, comunque. Hai un potere di negoziazione. C'è un modo per chiedere un aumento con successo e non devi minacciare di abbandonare il tuo lavoro per ottenerlo.
Cominciamo oggi con la domanda più urgente: hai "potere contrattuale?"
L'ex consigliere generale di Walt Disney ha detto una volta che la leva della negoziazione appartiene alla parte che sembra essere nella posizione migliore per abbandonare un accordo.
Ci sono due lezioni chiave di negoziazione integrate in questa pepita di saggezza. Il primo è la percezione . Se il tuo datore di lavoro crede di avere la volontà e la capacità di abbandonare il tuo lavoro, indipendentemente dal fatto che tu lo faccia o meno, hai molte più probabilità di ottenere ciò che desideri o, come minimo, più del previsto.
Il secondo punto ha a che fare con il tuo BATNA. BATNA è un acronimo per la frase "migliore come alternativa a un accordo". Se sai che esiste un'alternativa più remunerativa al tuo attuale lavoro, puoi sentirti abbastanza a tuo agio nel negoziare un rilancio.
E in realtà non devi avere un'offerta di lavoro in mano per usare questa conoscenza a tuo vantaggio, né devi minacciare il tuo datore di lavoro con la prospettiva di perderti.
Il tuo datore di lavoro ha anche un BATNA. Nel momento in cui chiedi un aumento, deve pesare i costi del dispiacere (o della perdita) contro le spese di mantenimento. La chiave per creare l' apparenza, e quindi la realtà, del potere contrattuale è sapere quanto costerebbe il tuo datore di lavoro a sostituirti, aiutandolo a capire il tuo vero valore di mercato e chiedendo quel valore in un modo che non inviti un risposta irritabile.
Ecco la linea di fondo: hai potere contrattuale se non puoi essere facilmente sostituito. E 'così semplice. Molte persone sottovalutano il loro valore ed esagerano la capacità del loro datore di lavoro di sostituirli facilmente. Scommetto che non potresti essere facilmente sostituito per i seguenti motivi:
- Conosci il tuo lavoro dentro e fuori.
- Hai un carico di conoscenze istituzionali che ti consente di svolgere le tue attività in modo efficiente ed efficace.
- Anche se è possibile assumere un dipendente per sostituirti, il tuo datore di lavoro deve comunque preoccuparsi che il nuovo dipendente non sia così leale, affidabile e facile da andare d'accordo con te.
Se solo una o due di queste ipotesi si applicano a te, hai un notevole potere contrattuale per cercare un rilancio.
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