Vai in metropolitana, prendi un caffè e vai in ufficio. È il tuo tipico lunedì mattina, fino a quando, bam ! Salite in ascensore e vi trovate faccia a faccia con il CEO della compagnia dei vostri sogni o con il cliente che state morendo dalla voglia di atterrare.
Lei sorride e dice: “Ciao. Cosa fai?"
Spaventoso? Assolutamente. Ma potrebbe succedere a te, domani, e vorrai essere preparato.
Il "discorso dell'ascensore" o "tono dell'ascensore" giustamente chiamato è un'introduzione concisa e avvincente che può essere comunicata nel tempo che impiega qualcuno a salire sull'ascensore fino al suo piano.
Anche se non sei mai sorpreso ad arrivare al 39 ° posto con qualcuno di importante, questa è una buona abilità da padroneggiare quando ti presenti durante un'intervista, un lancio di vendita o un evento di networking. Le persone sono impegnate e la possibilità di comunicare chi sei e cosa fai in modo rapido ed efficace ti garantirà di ottenere i punti più importanti, indipendentemente dalla durata della conversazione.
Non sei ancora pronto per la corsa in ascensore della tua vita? Dai un'occhiata alla nostra guida passo passo alla creazione e al perfezionamento del tuo lancio.
1. Inizia con una tela bianca
Prendi un foglio di carta bianco e numeralo da uno a 10. Quindi, inserisci le informazioni più importanti che vuoi comunicare su te stesso, il tuo servizio o prodotto o la tua azienda.
Che cosa fai esattamente? Che cosa hai raggiunto e quali sono i tuoi obiettivi? Chi serve la tua azienda e perché? Concentrati sui fatti più interessanti o memorabili, quelli che ti fanno davvero distinguere dagli altri.
2. Red Pen It
Usando una penna di colore diverso, modifica ciò che hai disegnato con un occhio critico. Elimina eventuali ridondanze, informazioni non necessarie o poco chiare e un ampio gergo aziendale.
Ancora più importante, affinare e migliorare le cose buone. "Sono bravo nelle vendite" non è suscettibile di suscitare l'interesse di nessuno, ma "Ho superato i miei obiettivi di vendita ogni trimestre negli ultimi due anni".
3. Scegli una carta
Prendi cinque carte indice ed etichettale come "Chi sono", "Cosa faccio", "Come lo faccio", "Perché lo faccio" e "Per chi lo faccio". Aggiungi ogni elemento nell'elenco sono stati creati sulla carta dove si adatta meglio.
Idealmente, avrai due frasi convincenti sotto ogni titolo, quindi riempi eventuali spazi vuoti se necessario.
4. Mettiti in ordine
Organizza le carte in un ordine logico, assicurandoti che le informazioni più importanti siano le prime.
Ricorda, spesso hai solo pochi secondi per comunicare con qualcuno. Se vieni tagliato, cosa vorresti che se ne andasse ricordando?
5. Aggiungi un Attention-Getter
Aggiungi un dato o una statistica interessante da utilizzare all'inizio del tuo discorso. Il tuo obiettivo è coinvolgere immediatamente qualcuno in modo che sia incuriosito e voglia saperne di più.
6. Pratica!
Recita il tuo tono a qualcuno vicino che può essere obiettivo e chiedi un feedback costruttivo (anche se amiamo i nostri amici e le nostre famiglie, a volte pensano che non possiamo sbagliare!).
Ciò che può sembrare chiaro nella tua mente potrebbe risultare contorto, prolisso o frammentato per un osservatore esterno.
7. Registra il tuo pitch
Dopo aver ricevuto feedback e perfezionato ulteriormente il tono, registrati mentre lo dici. Ascolta il tuo tono: assicurati che sia amichevole, non minaccioso e che non parli un miglio al minuto (sapere che hai solo pochi istanti per parlare può aumentare inconsciamente il tuo ritmo).
Ascolta davvero quello che stai dicendo: assicurati di non ripetere le parole e di inviare il messaggio che vuoi davvero trasmettere.
8. Guidare l'ascensore
La prossima volta che sali su un ascensore (da solo), esercita il tuo discorso.
Per prima cosa, concediti un po 'di tempo andando al piano più alto. Quindi, prova a dare il tuo tono da un piano intermedio e anche dal primo al terzo piano. Dover contare solo pochi brevi momenti ti aiuterà ad affinare le parole che ti servono e a eliminare quelle che non ti piacciono!
Questa settimana, dedica un po 'di tempo per creare il tuo pitch dell'ascensore (o rispolverare quello che hai usato prima). Non sai mai chi potresti incontrare domani mattina.
