Siamo stati tutti lì: quella riunione imbarazzante della squadra o la presentazione di un grande gruppo quando vuoi fare non solo una buona impressione, ma quella giusta.
Come ti presenti di solito in quelle situazioni?
Se il tuo attuale spot di 30 secondi educa i tuoi ascoltatori su ciò che fai ora, ma non su ciò che sei in grado di fare dopo, ti stai perdendo un'importante opportunità per rimodellare il modo in cui gli altri ti percepiscono. Fatto bene, un pitch dell'ascensore può essere l'equivalente verbale di "vestirsi per il lavoro che desideri". Cioè, può mostrarti in una buona luce oggi, oltre a rivelare ciò di cui sei capace in futuro.
Ad esempio, supponiamo che tu sia l'attuale persona di riferimento per alcune attività chiave che svolgi bene, ma che vorresti andare oltre: compiti che eri entusiasta di svolgere alcuni anni fa, ma che ora ti fanno sentire annoiato e sottoutilizzate.
Non lasciare che il tuo pitch dell'ascensore rafforzi quell'idea di te. Invece, usalo come un'opportunità per segnalare la tua disponibilità a superare il tuo ruolo attuale. Un grande pitch dell'ascensore dovrebbe educare gli altri sul tuo potenziale futuro in un modo specifico e mirato, in modo che se il tuo ruolo ideale diventasse disponibile, ti vedrebbero come una scelta naturale.
È giunto il momento di cambiare il modo in cui sei percepito e diventare la persona giusta per qualcosa di più grande, migliore e più integrale per il successo della tua organizzazione, modificando il passo dell'ascensore con questi tre semplici suggerimenti.
1. Responsabilità proprie oltre la descrizione del lavoro
Inizia con il tuo nome e il titolo di lavoro, quindi segui una breve panoramica di ciò che sei attualmente responsabile.
Ma poi vai oltre. Per migliorare il passo dell'ascensore, assicurati che almeno uno di questi punti elenco sia qualcosa che stai facendo che va oltre la descrizione del tuo lavoro e descrive una responsabilità adatta al tuo prossimo lavoro.
Ad esempio, un product manager che aspira a gestire un team di altri product manager potrebbe dire: "Ho anche fatto da mentore ai miei compagni di squadra sulle migliori pratiche di gestione dei prodotti" o "Negli ultimi sei mesi ho guidato le revisioni del team di gestione dei prodotti". mostra che hai assunto in modo proattivo un ruolo di leadership all'interno del tuo gruppo e spera di continuare su quella strada.
2. Diventa la persona di riferimento per un'immagine più ampia
Dopo aver condiviso il tuo nome, titolo professionale e responsabilità, finisci la presentazione dell'ascensore con una dichiarazione che ti configura come persona di riferimento per compiti di livello superiore.
Ad esempio, un rappresentante di vendita potrebbe dire: "Mi consulto con i responsabili delle decisioni a livello esecutivo e li aiuto a migliorare i loro modelli di business; sentiti libero di venire direttamente da me ogni volta che hai bisogno di idee per favorire la crescita dei ricavi".
Non articolare il lavoro impegnato o le attività di basso livello nel tuo elenco attuale, come nel caso del rappresentante di vendita, nella pianificazione di riunioni con i clienti o semplicemente nella vendita di software, o ne attirerai solo di più. Invece, scegli le aree che mostrano le tue capacità di leadership e il valore che aggiungi all'organizzazione.
3. Usa i verbi di leadership
Laurie Oare, presidente della regione centrale di US Foods, riconosce il valore di esaminare attentamente il modo in cui comunichiamo con gli altri. "In modo sottile, trasmettiamo la nostra fiducia e professionalità in ogni interazione che abbiamo con colleghi, clienti, superiori e subordinati".
Quindi, abbellisci la consegna del tuo pitch dell'ascensore usando un linguaggio che si concentra su forti verbi di leadership per inviare un messaggio potente e orientato in avanti.
Ad esempio, al fine di spostare la percezione di te stesso da colui che fa a leader, prenditi prima di dire che "lavori su" qualcosa o di cui sei "responsabile".
Sii invece utilizzabile. Di 'che lo guidi, lo controlli o lo orchestri. Trasmetterai che fai di più che soddisfare semplicemente la tua descrizione del lavoro, ma che sei orgoglioso della tua carriera e aspiri a continuare su una strada di successo.
Questi potrebbero sembrare piccoli cambiamenti, ma con il tempo possono avere un grande impatto su come gli altri ti percepiscono e sul calibro delle opportunità e delle responsabilità che attiri.
