Il networking è un gioco mentale. Se sei come me, per prima cosa hai una trattativa interna solo per arrivare all'evento. Quindi devi incoraggiarti e darti il promemoria che se fai cinque o sei connessioni, la missione è stata un successo clamoroso.
Può essere così facile rimanere bloccati nella tua testa quando sei in rete che di fronte a una stanza piena di persone ti distraggono dalla missione e dimentichi tutti i trucchi di rete che avevi nella manica. Il punto è, tuttavia, per stabilire connessioni importanti, devi solo ricordare tre cose.
Quindi, invece di girovagare per il tuo prossimo evento come un bambino perduto nei boschi, lasciati guidare in alcuni hack di pensiero e trucchi mentali per aiutarti a rafforzare la tua sicurezza e capacità di creare connessioni professionali che potrebbero avere un profondo impatto sulla tua carriera.
1. Rete "pulita"
Una ricerca della Northwestern University ha suggerito che i partecipanti a uno studio a cui è stato chiesto di "pensare a un momento in cui si sono comportati con l'intenzione di costruire una relazione professionale" avevano maggiori probabilità di sentirsi "sporchi" sulla rete. Le loro controparti, a cui è stato chiesto di pensare all'atto di stabilire connessioni personali, sembravano sentirsi meglio riguardo all'interazione.
Il mentore di networking Marsha Shandur suggerisce di pensare al networking come a "fare amicizia nel settore". Dice: "Vuoi guardare tutto da un punto di vista dell'amicizia".
Tratta le persone che incontri, beh, come le persone. Il contesto di networking può essere così forzato, che possiamo dimenticare che siamo tutte persone fuori dalla stanza con vite e professioni che sono importanti per noi. Quindi scopri cosa è veramente importante per la persona con cui stai parlando facendo domande ed essendo curioso. Sii disposto ad ammettere di non aver mai sentito parlare di qualcosa e chiedi loro di esporre. Non c'è da vergognarsi nel dire: "Dimmi di più su questo …" In effetti, è un ottimo modo per continuare una conversazione!
Quindi, la prossima volta che incontri qualcuno a un evento di rete e crei una connessione che desideri coltivare, assicurati di inviare un'e-mail di follow-up personalizzata. Fai riferimento alle cose che hanno detto nella tua conversazione. Questo li fa sentire visti e ascoltati. E forse fai anche un po 'di investigazione per scoprire in cosa consistono in modo da poter essere un'utile fonte di informazioni.
2. Possiedi il tuo valore
Queste relazioni non sono pensate per essere unilaterali. Anche se hai molto da guadagnare da un'introduzione, non sottovalutare ciò che puoi portare al tavolo.
Cynthia Greenawalt, esperta nella costruzione di capitale sociale e autrice collaboratrice di Masters Of Networking , suggerisce di chiedersi: "Qual è la musica che suono mentre cammino nell'interazione?" Prima di iniziare qualsiasi conversazione in rete. Se non è una melodia potenziante, non funzionerà. "Entra in contatto con ciò che è fantastico di te", dice, "altrimenti sei nella modalità" Spero ti piaccio "." Se ti mostri possedere il tuo valore, è più probabile che tu sviluppi uno forte, reciprocamente relazione benefica piuttosto che sembrare un fan eccitato.
Trova il tuo valore chiedendoti cosa porti al tavolo che è rilevante in questa interazione. Identifica il bisogno che stai soddisfando agli occhi delle persone con cui stai interagendo. E, infine, guarda cosa ti rende diverso dalle altre persone nel tuo spazio. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dal tuo passato personale o professionale a una passione che ti aiuta a connetterti con le persone.
Rendi questo il tuo mantra di networking: "Sono qualcuno che vale la pena conoscere."
3. Farm Strategicamente
Greenawalt suggerisce anche di “identificare quale tipo di frutto potrebbe provenire dall'albero che stai coltivando. Non fare rete in modo cieco o casuale. "
Si tratta di una rete strategica, che secondo Harvard Business Review è la più importante per la crescita. Il networking strategico va oltre la semplice chiacchierata con chiunque ti parlerà durante un evento di networking e ti spinge invece a identificare le persone che possono aiutarti a vedere il quadro generale, a capire dove si inserisce il tuo set di abilità o punto di vista unico e a lavorare con cui connetterti loro.
Questo tipo di networking potrebbe significare chiedere presentazioni di grandi parrucche nel tuo settore. Ma sarà importante pensare a te stesso "Sono in questa persona?" Man mano che la relazione si evolve. Se la risposta è no, esci prima che le cose si faccia male o finisci per perdere un sacco di tempo. Se prolunghi la relazione, la persona potrebbe iniziare a sentirsi usata. (Non ti piacciono ancora, ma li stai usando per i loro contatti e le loro conoscenze nel settore.) Il frutto che finisci per raccogliere sarà un po 'marcio.
Se la risposta è sì, canalizza la tua energia per continuare a nutrire e costruire la relazione, e trascorri il tuo tempo lì invece di partecipare a tonnellate di eventi casuali.
Quindi, dimmi, quale suggerimento hai intenzione di implementare per alimentare la tua rete? Twitta a me @AmandaBerlin.
