Quando ho iniziato a lavorare senza scopo di lucro, i miei amici nel mondo delle imprese vedevano i miei sforzi come carini, se non in qualche modo patetici. Gli è stato insegnato che per avere successo, devi essere un guerriero corporativo che affronta la competizione a vapore e presta attenzione solo ai profitti. Per loro, l'idea di aiutare chiunque, anche tutorando un nuovo dipendente, sembrava una perdita di tempo.
Quindi, immagina la loro sorpresa quando mi sono imbattuto in nuove ricerche che dimostrano che essere un donatore potrebbe davvero aiutarti (e la tua carriera) a lungo termine.
Il libro di Adam Grant, Give and Take: A Revolutionary Approach to Success, suggerisce che ci sono tre tipi di persone nel mondo professionale - donatori, acquirenti e abbinamenti - e mostra che alcune delle nostre più grandi storie di successo aziendale sono state relative ai donatori: Take Richard Branson, fondatore del Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., fondatore della Huntsman Corporation, e Adam Rikfin, uno dei più potenti networker della Silicon Valley, per esempio.
Per essere chiari, i donatori non sono necessariamente carini o altruisti - e certamente non mancano di ambizione - ma sono concentrati sul contributo a più dei loro conti bancari, sia che si assicurino che il progetto giusto venga notato da qualcuno con profondo tasche o che un buon programmatore di computer viene presentato a qualcuno che sta cercando di assumere per quella posizione esatta.
Non sorprende che vi sia un'alta concentrazione di donatori nel settore non profit - dopo tutto, entriamo in questo business perché vediamo ciò che va oltre la linea di fondo e, in definitiva, vogliamo cambiare la vita. Ma non sfruttiamo sempre questo potere in modo efficace. Continua a leggere per tre dei grandi benefici dell'essere un donatore e come possiamo evitare le sfide comuni che si presentano con loro.
1. Dai e riceverai
Grant scrive: "Quando diamo il nostro tempo, energia, conoscenza o risorse per aiutare gli altri, ci sforziamo di mantenere la convinzione che siano degni e meritevoli del nostro aiuto". In altre parole, i generosi donatori non hanno troppo difficoltà a fare amicizia.
E quella mentalità rischia di tornare: quando sei interessato ad aiutare altre persone ad avere successo, ti troverai spesso con una rete più forte di contatti che vogliono aiutarti in cambio. Ad esempio, se modifichi felicemente i curricula dei tuoi contatti o dai loro consigli sulle loro lettere di sollecitazione annuali, non ci penseranno due volte a darti una raccomandazione per il lavoro dei tuoi sogni o presentarli a tuo zio (che sembra essere solo un grande prospettiva di donatore che insegui da anni). E quel tipo di aiuto può essere prezioso nella tua carriera.
La sfida: fai attenzione agli acquirenti
Come donatore, potrebbe volerci del tempo - o una relazione professionale unilaterale o due - per rendersi conto che alcune persone non sono così generose come te. Se noti che qualcuno che non è interessato a "pagare in avanti" si è intrufolato nella tua rete, assicurati di non investire troppo in lui. Non devi tagliare completamente i legami, ma ricorda che probabilmente le tue buone azioni non ti daranno molto in cambio. Quando si tratta di aiutare donatori e acquirenti, sappi che otterrai più apprezzamento e rispetto a lungo termine dai donatori.
2. Vedrai entrambi i lati
Secondo Grant, i donatori hanno generalmente la capacità di mettersi nei panni di altre persone, sia che stiano negoziando, gestendo, collaborando o coltivando. E questo può essere un ottimo strumento: focalizzando una conversazione sui bisogni dell'altra persona, i donatori possono vedere più facilmente un modo per soddisfare entrambe le parti, invece di concentrarsi esclusivamente su se stessi.
Pensa a una conversazione di raccolta fondi: supponi che il donatore voglia darti $ 1.000, ma tu vuoi $ 5.000. Se stai solo pensando alle tue esigenze, probabilmente insisterai su $ 5.000 (o accetterai debolmente la sua bassa offerta iniziale). Ma potendo guardare entrambi i lati della medaglia, sarai in grado di concentrarti sulle preoccupazioni del donatore - diciamo, poiché sai che è preoccupato per il flusso di cassa quest'anno, forse puoi ottenere un impegno quinquennale per quei $ 5.000 o una promessa di sponsorizzare il tuo prossimo evento. Con quel tipo di vittoria, finisci per rendere felice il tuo donatore e il tuo capo.
La sfida: conoscere la differenza tra "dare" e "piacere"
Essere un donatore non significa essere graditi; si tratta di fare un buon lavoro a beneficio di tutti. E qualsiasi genitore può dirti che fare la cosa giusta non è sempre apprezzato subito. Ma non lasciare che questo ti ostacoli. Se, ad esempio, dovessi tagliare il budget di un gestore di programmi, probabilmente non sarà contenta. Ma se spieghi come e perché (ad esempio, riduci i costi dei materiali in modo che possa mantenere il suo personale durante una crisi di finanziamento), alla fine valuterà la tua azione e vedrà che l'hai fatta a suo vantaggio.
3. Puoi effettivamente avere un impatto
Che ci crediate o no, i donatori possono davvero cambiare il mondo, o almeno parte di esso. Perché quando i donatori danno, ispirano gli altri a dare. A lungo termine, questo può fare una grande differenza: piuttosto che tutti semplicemente ottenere un pezzo di torta, dando espande la torta.
Ad esempio, considera un dipartimento che è ovviamente troppo esteso con troppo lavoro e non abbastanza mani. Un acquirente, in questa situazione, probabilmente monopolizzerebbe il dipartimento e concentrerebbe tutti gli sforzi di raccolta fondi sui propri progetti e, di conseguenza, la struttura dell'organizzazione si sgretolerebbe non appena se ne andasse.
Un donatore, d'altra parte, può cercare di assumere più personale a vari livelli di esperienza, creando una pipeline di leadership - non solo aiutando l'immediata necessità di personale, ma anche preparando i leader a portare l'organizzazione nella giusta direzione se lui o lei dovevamo andare avanti. Gli acquirenti possono essere in grado di prendere decisioni immediate e portare rapidamente fondi sul posto, ma il potere di un donatore durerà più a lungo, perché si basa su relazioni e fiducia reali.
La sfida: attenzione al burnout
Grant scrive che i donatori si esauriscono quando "stanno lavorando con persone bisognose ma non sono in grado di aiutare in modo efficace". Se hai difficoltà a vedere come il tuo aiuto effettivamente aiuta, o senti che non sta affatto incidendo, considera di chiedere al tuo organizzazione per aiutare a illustrare il tuo impatto presentandoti a un partecipante al programma che ha beneficiato del tuo lavoro o assumendo un ruolo di volontario che ha un effetto più diretto e visibile.
Sebbene le tendenze del donatore non siano utili solo nel non profit, il nostro settore prospera sulla mentalità del donatore ed è al suo meglio quando sta sfruttando appieno i nostri punti di forza. Quindi, abbandona l'idea che "l'avidità è buona", abbraccia la tua generosità e assicurati che funzioni per te. Tutti ne trarranno beneficio a lungo termine.
