Che tu stia cercando o meno un lavoro, probabilmente sei stato incoraggiato a "rete, rete, rete!" Più volte di quanto tu possa contare. Tutte le conferenze e gli eventi a cui partecipi portano a nuove connessioni o opportunità?
No? Non sei il solo. Molti neofiti della rete hanno tendenze che inibiscono effettivamente la costruzione di relazioni reali con i loro nuovi contatti.
La buona notizia: non è così difficile da risolvere. Ecco cosa potresti anche non capire che stai sbagliando e cosa fare al riguardo.
Errore n. 1: parlare di se stessi, sempre
Hai talento! Eager! Ambizioso! Hai molte idee da condividere! E vuoi assicurarti che ogni persona che incontri durante l'evento sappia chi sei e cosa fai!
Ce l'abbiamo. E sì, condividere la tua storia con nuovi contatti è importante. Ma condividere la tua storia di vita è eccessivo: nulla può far incantare una persona più di un aspirante professionista che non si interessa a nulla oltre alle sue stesse ambizioni.
La correzione: prenditi un po 'di interesse. Smetti di evidenziare il tuo ultimo risultato e inizia invece ad ascoltare. Trova persone con settori o carriere di tuo interesse e fai loro delle domande: come hanno iniziato? Cosa amano del loro lavoro e cosa desiderano che possano cambiare? Interessandoti del tuo contatto, la farai sentire apprezzata e, si spera, interessata a continuare la relazione. E probabilmente otterrai anche nuove intuizioni.
Errore n. 2: aspettarsi un lavoro
Sei alla ricerca di un nuovo lavoro, quindi ogni settimana entri nel circuito degli eventi del settore, chiedendo a tutte le persone che incontri di aiutarti a trovare il tuo nuovo concerto - dopo tutto, non è quello che sai, è chi.
Beh si. Ma dai credito alle persone: se persegui opportunità di networking esclusivamente per le prospettive di lavoro, i tuoi contatti ti capiranno. Li lascerai sentirsi abituati e saranno meno propensi a consigliarti per un'opportunità.
La correzione: fornire un valore. Se stai cercando un lavoro, non chiederlo, lavoraci. Fai qualche ricerca su ciò che fa il tuo contatto sia dentro che fuori dal lavoro e trova modi in cui puoi contribuire con il tuo tempo o supporto. Forse potresti offrire la tua esperienza nei social media per la grande convention che sta organizzando, o offrire le tue conoscenze contabili per il suo no profit. Fornisci ai contatti l'opportunità di vederti in una luce di lavoro e sarai molto più vicino a un buon rinvio.
Errore n. 3: non dire grazie
La scorsa settimana hai partecipato a un grande evento e successivamente hai preso un caffè con uno dei tuoi nuovi contatti professionali. E poi - la settimana è stata impegnata, e non sei andato in giro a dire grazie. Lei capirà, vero?
Può essere. Ma se non mostri gratitudine, anche nel più piccolo (o più grande) evento, rischi di lasciare un'impressione negativa, probabilmente non il risultato desiderato della tua riunione.
La correzione: basta farlo. Sia che impacchi le note nella borsa per gli scarabocchi post-riunione, imposti un promemoria su Gmail per inviare una breve nota o semplicemente inserisci un rapido "grazie per aver dedicato del tempo a incontrarmi!" Alla stretta di mano finale, devi dire grazie. Non solo rafforzerai la tua reputazione di individuo cortese, ma non lascerai i tuoi contatti con un cattivo gusto in bocca. Di 'sempre grazie e la tua buona impressione durerà fino al prossimo incontro.
Errore n. 4: dimenticare di seguire
Incontri qualcuno durante un happy hour in rete e le dici che le invierai il tuo portfolio. Ma con il passare della notte, beve qualche drink e incontra qualche decina di persone in più. Sei sicuro che si sia completamente dimenticata di te, quindi decidi che non vale nemmeno la pena mandarla via email il giorno successivo.
Cattiva idea. Incontrare qualcuno è solo il primo passo nel networking. Per stabilire una relazione duratura (e assicurarsi che le persone non ti dimentichino), è necessario dare seguito, ogni volta.
La correzione: rimanere responsabili. Se hai detto a un contatto di rete che avresti fatto qualcosa, fallo. Anche se non sei sicuro che si ricordi di te, puoi scommettere che ti sarà grata di aver preso il tempo della tua giornata per inviarle ciò di cui avevi discusso. Se sei preoccupato di dimenticare, tieni una penna vicino al porta biglietti da visita per scrivere rapidamente quali azioni di follow-up hai per quel contatto e rivedere le tue carte dopo l'evento.
Soprattutto, tieni presente che il networking non riguarda il guadagno a breve termine, ma l'apprendimento, la crescita e la creazione di connessioni. Adotta buone abitudini sociali e vedrai migliorare le tue abilità e il tuo comfort, le tue opportunità aumentano e le tue relazioni crescono, a lungo termine.
