Cari negoziatori,
Speravo di avviare una negoziazione di aumento di stipendio durante la mia prossima revisione delle prestazioni di metà anno. Tuttavia, sono riluttante a farlo in quanto questa sarà la mia prima trattativa salariale in assoluto , e mi sento un po 'imbarazzante.
Una rapida panoramica della mia situazione: sono stato nella forza lavoro per sei anni e con il mio attuale datore di lavoro per 18 mesi. Come parte del mio pacchetto con il mio attuale datore di lavoro, ho diritto a un bonus del 10%, ma l'anno scorso mi è stato detto che mi ero imbattuto in un pacchetto bonus del 15%. Di conseguenza, mi è stato dato il 15% completo (dopo aver lavorato in azienda per soli 10 mesi). Alla fine, con questo grande bonus, mi è stato dato solo un aumento medio del 2% dello stipendio. Ci sono altre due persone nella mia squadra che sono considerate al mio livello (ma non hanno ricevuto un bonus del 15%).
È molto chiaro e ovvio che sopporto più lavoro e assumo più responsabilità rispetto agli altri due (poiché spesso mi complimento con il mio capo e i suoi superiori per il lavoro che faccio). Pertanto, ritengo che per molte ragioni dovrei meritare un aumento di stipendio che mi differenzi dagli altri e rifletta adeguatamente il mio lavoro.
Tuttavia, temo che la richiesta di un aumento di stipendio sarebbe considerata "fuori linea" dal punto di vista del mio datore di lavoro, dato l'enorme bonus che ho ottenuto l'anno scorso (e che potrei potenzialmente ottenere quest'anno). Qualsiasi consiglio sarebbe molto apprezzato.
-Nervie Nellie
Cara Nellie,
Ecco la brutta notizia: se sei stato nella forza lavoro per sei anni e per tutto quel tempo hai accettato con gratitudine ciò che ti è stato offerto, senza dubbio hai lasciato soldi sul tavolo.
Ma anche la maggior parte di noi è stata lì e voglio lodarti per esserti svegliato presto nella tua carriera e sintonizzarti con la saggezza dei negoziati. Hai tutto il diritto di negoziare qui e, anche se so che è snervante, puoi superarlo con un po 'di preparazione e pratica. Quindi, cominciamo con la tua prima trattativa salariale!
Innanzitutto, esaminiamo la tua situazione con una testa fredda e logica.
Ora, diamo un'occhiata a ciò che probabilmente si nasconde sotto:
Le paure che le donne hanno nei negoziati sono leggendarie. Le donne hanno una probabilità quattro volte inferiore di contrattare rispetto agli uomini e, soprattutto, tendono a lavorare il 10% più velocemente e il 22% più a lungo per la stessa ricompensa. Ma ricorda questo: quando non chiedi ciò che vali, perdi fino a $ 1 milione nel corso della tua carriera, consolidando così il tuo divario salariale e, spesso, la tua uscita anticipata dalla pista di comando.
Quindi, come direbbe Bob Newhart in questa famosa clip su YouTube, smettila .
In verità, è un onesto prescrittivo. Ma quando la luce si accende e vediamo l'impatto del nostro comportamento, la prossima cosa che tendiamo a chiedere è: "Sì, ma come posso trasformare esattamente la mia consapevolezza in azione?"
La risposta: pratica.
Sia che stiamo imparando a ballare o a parlare una lingua straniera o a padroneggiare Excel, corriamo attraverso una curva di apprendimento che include scoperta, sperimentazione, fallimento, correzione e padronanza. Quindi, ciò a cui dobbiamo impegnarci è un processo in corso, non una soluzione una tantum. Negozerai da ora fino alla fine dei tuoi giorni e ti incoraggio a considerare la negoziazione come una disciplina di comunicazione che pratichi e migliora nel tempo.
Ma per ora, lavoriamo sulla situazione a portata di mano.
prova
Per prepararti alla conversazione, devi cercare il tuo valore di mercato visitando siti come salary.com o PayScale. Non aver paura di stamparlo e portarlo con te alla riunione. Aiuta ad avere i dati se ti innervosisci o inciampi sulle tue parole.
Successivamente, assicurati di aver fatto un elenco di tutti i tuoi risultati e risultati. Senza dubbio li coprirai nella tua recensione, creando così lo sfondo per la tua richiesta di stipendio.
Dai un'occhiata a tutte le risorse gratuite sul nostro sito Web, in particolare i documenti intitolati Come reperire e ricercare ciò che vali veramente, foglio di lavoro per la negoziazione della negoziazione e Termini e definizioni. Il sito include anche diversi consigli sui libri ( Iniziare a Sì è un buon inizio). Leggere un libro o due ti aiuterà a capire il processo e il vocabolario della negoziazione e ti darà fiducia mentre pratichi.
Il copione
Successivamente, ecco un piccolo script che potrebbe essere utile per modificare e mettere in parole tue prima dell'imminente revisione delle prestazioni.
Supponiamo che tu abbia lanciato l'incontro con il tuo capo con un po 'di chiacchiere - bambini, cani, viaggi, cibo - e ti sei connesso. Le chiacchiere sono una parte importante della negoziazione e non devono essere ignorate.
Supponiamo anche che tu abbia svolto la parte di revisione e che tu abbia un controllo sui tuoi voti e sui prossimi obiettivi, traguardi e progetti in cantiere per il prossimo anno.
A questo punto, è tempo di lanciarsi nella negoziazione vera e propria.
Tu: Capo, grazie per la chiarezza e per essere un sostenitore così forte del mio lavoro. È un piacere lavorare con te e il team. (L'onesto ingrato è una tattica favolosamente utile.)
Capo: Fai sempre un ottimo lavoro e sono felice di averti. Voglio davvero vederti andare in pista quest'anno.
Tu: assolutamente. Anch'io. So di poter fare X, Y e Z, e sono anche davvero entusiasta del Progetto X e di cosa potrebbe significare per l'azienda quando lo realizziamo.
Boss: Sì, è un grande anno a venire. Quindi, qualcos'altro che dovremmo coprire prima di concludere?
Tu: grazie per avermelo chiesto. Voglio ringraziarvi ancora per aver aumentato il mio bonus fino al 15% l'anno scorso. Significava molto per me essere valutato con precisione per i miei contributi. Significa progressi nella mia carriera, non solo in termini di capacità e risultati, ma anche in termini di leadership e potenziale futuro.
Boss: giusto, giusto. Cos'hai in mente?
Tu: Quello di cui vorrei parlare è il mio stipendio base (non trasformare questa affermazione in una domanda).
Boss: Davvero? Dovresti essere felice di quello che hai.
Tu: sono felice di tutto ciò che riguarda la mia posizione e il mio lavoro. Completamente soddisfatto. Ma quando ho accettato questo lavoro, non ho negoziato. Non ho provato a catturare il mio giusto valore di mercato. Invece ho scelto di dimostrare il mio valore per te. (Qui, stai riformulando il tuo fallimento nel negoziare come positivo.)
Boss: E tu l'hai fatto, ma non vedo perché il bonus del 15% non sta annullando la necessità di questa conversazione.
Tu: Il bonus riguarda il colpire obiettivi, e ho dimostrato la mia capacità di farlo con il mio lavoro su A, B e C. Ma il bonus è calibrato sul mio stipendio base e, secondo la mia ricerca, quella base dovrebbe essere circa $ X, che è un riflesso più equo e preciso del mio lavoro e del mio potenziale.
Boss: Va bene, vedrò cosa posso fare.
Prima di lasciare che il tuo capo scompaia nella frenesia, assicurati di suggerire una data di inizio per il nuovo stipendio. E non cercare di ottenere un appuntamento per la conversazione di follow-up : fissane uno prima di uscire dall'ufficio.
So che sei nervoso, ma hai qualcosa a tuo favore qui: le recensioni delle prestazioni sono il momento ideale per negoziare. In effetti, il tuo capo probabilmente si aspetta che tu partecipi alla riunione per chiedere di più. Quindi, fai le tue ricerche, prepara i tuoi fatti, fai pratica di questo copione con un amico fidato e vai avanti e realizzalo.
In bocca al lupo. Puoi farlo.
Questo articolo fa parte della nostra serie Chiedi a un esperto, una colonna dedicata ad aiutarti ad affrontare le tue maggiori preoccupazioni di carriera. I nostri esperti sono entusiasti di rispondere a tutte le tue domande ardenti e puoi inviarne una inviandoci un'e-mail all'indirizzo editor (at) themuse (punto) com e utilizzando Chiedi a un esperto nella riga dell'oggetto.
La tua lettera può essere pubblicata in un articolo su The Muse. Tutte le lettere da chiedere a un esperto diventano di proprietà di Daily Muse, Inc e saranno modificate per lunghezza, chiarezza e correttezza grammaticale.
