Cari negoziatori,
Sono attualmente alla ricerca di un nuovo lavoro dopo quattro anni presso la mia attuale azienda, e ho incontrato qualcosa che mi riguarda: alcuni dei lavori a cui ho fatto domanda mi hanno chiesto di fornire sia quello che sono attualmente fare e le mie esigenze salariali.
Ecco il problema: non sto facendo molti soldi in questo momento. Lavoro per una piccola azienda che non paga molto bene (o offre molti vantaggi). Per me è andato bene perché ho molta flessibilità sul lavoro e ho bambini piccoli e ho frequentato le lezioni di notte per migliorare le mie capacità, quindi il compromesso (meno soldi per una maggiore flessibilità) andava bene.
Ma ora non ho bisogno di tanta flessibilità e voglio fare più soldi. Ma la differenza tra quello che sto facendo e quello che voglio fare (e cosa dovrei fare, secondo Payscale) è molto, circa il 30% in più. Come posso giustificare un divario così grande quando parlo con i datori di lavoro dello stipendio?
-Mamma non retribuita
Cara mamma sottopagata,
Ho già visto questo scenario di gap del 30%, di recente con una mamma che non lavorava da due anni a crescere i suoi gemelli. Alcune informazioni sulla tua domanda possono essere ricavate dalla mia risposta a quella domanda. Come le ho fatto notare, sono situazioni come entrambe le vostre che contribuiscono al divario del 16% tra madri che lavorano e le loro coetanee che non sono genitori.
Ma non è necessario che i buoni negoziatori rimangano bloccati con i divari salariali delle altre persone. Quattro anni fa hai fatto una scelta consapevole di rinunciare al 30% del valore di mercato in cambio di tempi flessibili. Spero che ciò significhi che in realtà hai lavorato solo il 70% delle volte in cui impiegati in luoghi simili lavoravano. Nella mia esperienza professionale personale, le donne troppo spesso scambiano denaro per tempo e finiscono per lavorare tanto quanto o più dei loro coetanei. Ma questa è acqua sotto il tuo ponte. Questo è il modo in cui impariamo.
Concentriamoci sul futuro immediato. Il miglior corso per te ora è quello di inquadrare il tuo stipendio esistente per quello che è in realtà - uno sconto dato da te al tuo datore di lavoro esistente in cambio di tempo libero. Supponiamo che tu stia guadagnando $ 70.000 all'anno. Informa i potenziali nuovi datori di lavoro che il tuo stipendio esistente sarebbe di $ 100.000 se lavorassi a tempo pieno. Se ti viene chiesto quali sono i tuoi attuali vantaggi irrisori, spiega la loro scarsità come artefatto del tuo stato di tempo flessibile. Informa il tuo potenziale datore di lavoro che non hai più bisogno di lavorare a tempo parziale o di avere un orario flessibile e che il tuo fabbisogno salariale è di almeno $ 100.000 (nel caso ipotetico che sto usando qui), oltre a vantaggi. Se stai compilando un modulo, potresti inserire qualcosa come "N / A - ruolo flex-time" nello spazio salariale attuale e $ 100K nello spazio per le tue esigenze salariali.
Questa è la soluzione più conservatrice. L'approccio migliore sarebbe quello di evitare di rispondere ad entrambe le domande, mettendo "N / A - ruolo part-time" come stipendio attuale e scrivendo "negoziabile" o "commisurato all'esperienza" nello spazio dei requisiti salariali, proprio come fanno i datori di lavoro quando fanno pubblicizzare una nuova posizione.
Il motivo per evitare l'attuale stipendio e le domande di stipendio desiderate è evitare di fissare un'ancora troppo bassa prima che tu abbia l'opportunità di incontrare il tuo potenziale nuovo datore di lavoro per discutere delle loro esigenze e delle tue competenze. Un "ancoraggio" di negoziazione pone un limite al range di contrattazione che influenzerà fortemente il tuo partner di contrattazione nel corso della tua eventuale trattativa salariale. Molte persone non si ancorano in modo abbastanza aggressivo, lasciando sul tavolo soldi o benefici preziosi che avrebbero potuto catturare.
È necessario pianificare sia il numero di apertura che almeno due concessioni prima di arrivare alla linea di fondo. Il nostro foglio di lavoro per la preparazione alla negoziazione, disponibile gratuitamente su SheNegotiates.com, ti guiderà attraverso questo processo passo dopo passo.
La ricerca ha dimostrato che i negoziatori sono più felici del risultato delle loro negoziazioni se i loro partner contrattuali fanno diverse concessioni rispetto a quando entrambe le parti concordano sulla prima proposta. Ciò rende l'ancoraggio aggressivo e la pianificazione di concessioni durante le trattative salariali particolarmente importanti poiché sei all'inizio di una nuova relazione e vuoi impostare il tono di quella relazione essendo flessibile sui requisiti salariali.
Vai a prenderli, campione! Ogni volta che negoziate il vostro vero valore di mercato, alzate l'asticella per tutte le donne eliminando il divario salariale di genere. Un giorno, non ci sarà più chiesto di lavorare per meno semplicemente perché abbiamo compromesso lo stipendio all'inizio della nostra carriera allo scopo di crescere i bambini.
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