Non puoi perdere le notizie di Marissa Mayer, che di recente ha ottenuto il posto di CEO in Yahoo! con un pacchetto di compensazione quinquennale valutato tra $ 71 e $ 120 milioni.
Un pacchetto impressionante, di sicuro, e uno che ha qualcosa da insegnarci su come negoziare i benefici della carriera, estrarre valore dal tuo attuale impiego e distinguere tra il tuo "stipendio" e il tuo "compenso".
Una delle domande che mi vengono poste più frequentemente quando si parla di rilanci di negoziazione è ciò che una persona potrebbe negoziare a parte la sua retribuzione annuale. Fortunatamente, il recente pacchetto di Mayer ci offre l'opportunità perfetta per rispondere a questa domanda in dettaglio.
Sebbene lo "stipendio" di Mayer sarà di $ 1 milione all'anno, il suo pacchetto di compensazione totale si aggira tra $ 71 e $ 120 milioni. Ecco come si scompongono queste cifre: nei prossimi cinque anni, Mayer riceverà uno stipendio annuo di $ 1 milione, $ 2 milioni di compensazione bonus target, $ 14 milioni di stock grant (per compensare i benefici di Google che si sta lasciando alle spalle), una tantum "Premio di mantenimento" di $ 30 milioni che verrà assegnato gradualmente nei prossimi cinque anni e un "premio" azionario del valore di ulteriori $ 12 milioni in azioni e opzioni che verranno investiti nei prossimi tre anni.
OK, quindi funziona per Marissa Mayer. Ma tu?
Cosa fai davvero adesso?
Se stai per fare una mossa laterale, dovresti elencare e monetizzare tutto ciò che il tuo datore di lavoro deve pagare per garantire i tuoi servizi. Potresti non avere stock options, ma probabilmente riceverai un bonus annuale, tempo di ferie, prestazioni mediche e dentistiche, assicurazione sulla vita e sulla disabilità, parcheggio gratuito oa basso costo, formazione continua, tasse e quote professionali, abbonamenti a riviste professionali e piace.
Per sfuggire all'ancora forte del tuo attuale stipendio, stimare quanto costerebbe ciascuno di questi benefici se dovessi ottenerli nel mercato locale. Il numero finale che calcolerai sarà il tuo "pacchetto di compensazione totale". Questa è la cifra da usare quando il tuo potenziale datore di lavoro ti chiede cosa stai facendo ora. E il termine da utilizzare è "il mio pacchetto di compensazione totale" o semplicemente "la mia compensazione".
Quando stai chiedendo più denaro di quello che stai attualmente facendo, ti consigliamo di dare un'occhiata a ciò che ti stai lasciando alle spalle. Potresti, ad esempio, rinunciare a prestazioni di vecchiaia che non sono ancora maturate, guadagnate in vacanza o un bonus sul rendimento a fine anno. Ti consigliamo di chiedere al tuo nuovo datore di lavoro di compensarti per i benefici che lascerai alla tua vecchia impresa effettuando il passaggio a quello nuovo. Nel caso di Mayer, ciò rappresentava $ 14 milioni del suo risarcimento totale.
Negoziare per potere
Forse altrettanto importanti quanto il tuo compenso totale sono i benefici immateriali che riceverai quando prenderai la tua nuova posizione. Tali intangibili dovrebbero includere l'accesso e le opportunità di entrare a far parte di squadre o comitati che esercitano un potere reale. Una parola al saggio: questo di solito non includerà i comitati di assunzione o di diversità, entrambi i quali possono finire per essere più affini al lavoro sociale che al governo delle imprese.
D'altro canto, essere nominati nei comitati di gestione e finanziari ti consentirà di prendere parte al successo dell'azienda. E in cambio del raggiungimento di questo obiettivo, la maggior parte dei membri del comitato sono ricompensati monetariamente e ricevono posizioni di potere e autorità ancora maggiori.
Un argomento di discussione altrettanto importante con il tuo potenziale datore di lavoro è l'accesso che avrai ai clienti, ai clienti e ad altri VIP dell'azienda. Quando si negoziano benefici per il lavoro, è una buona idea chiedere non solo di essere presentati ai clienti e ai superiori, ma di essere presenti ogni volta che vengono prese decisioni strategiche nel proprio dipartimento o divisione.
Infine, vorrai anche assicurarti che ci siano persone all'interno dell'azienda che siano sia disposte che in grado di sponsorizzare la tua carriera: persone che parleranno a tuo nome, ti aiuteranno e accederanno a maggiori risorse quando ne avrai bisogno e, alla fine, dai l'importantissima raccomandazione di essere promosso ai vertici della tua azienda.
Se ti concentri solo o anche principalmente sullo stipendio, potresti scoprire che hai perso l'opportunità di procurarti un libro forte di affari, potere portatile e il tipo di esperienza decisionale che qualcuno della tua età e titolo dovrebbe avere.
Quindi, guarda oltre i soldi. Chiediti cosa devi fare per avere successo. Se disegni uno spazio vuoto, chiedi alle persone di successo nel tuo campo cosa hanno fatto per arrivarci. Fai attenzione a quanti più modi possibile per massimizzare i tuoi benefici e negozia con un occhio per il tuo avanzamento di carriera.
