Quando si accetta una nuova posizione, la maggior parte delle persone pensa di chiedere uno stipendio più elevato. Ma c'è qualcos'altro che puoi negoziare, qualcosa che è probabilmente altrettanto importante. Il tuo titolo di lavoro.
Pensaci: il titolo sul tuo curriculum oggi può avere un impatto importante sulle tue prospettive di lavoro in futuro. Le persone usano il tuo titolo professionale per capire rapidamente come ti adatti a un'organizzazione, cosa fai e il tuo livello di competenza o autorità.
Ciò è particolarmente vero quando si tratta di impressionare reclutatori e responsabili delle assunzioni, che trascorrono "non più di un paio di minuti a rivedere ogni curriculum che vedono", secondo Mike, un reclutatore per un'azienda digitale nazionale con sede a Seattle. Non avere il titolo giusto può ridurre il modo in cui sei visto quando ti candidi per il tuo prossimo lavoro, per non parlare del fatto che stai lavorando con colleghi e clienti nel frattempo.
Quindi, mentre ti prepari per le trattative, non pensare solo ai numeri, pensa ai nomi. Ecco cosa devi sapere.
Considera la struttura esistente
Prima di proporre un nuovo titolo, ti consigliamo di prendere in considerazione la struttura organizzativa e dei rapporti già esistente. Se stai facendo domanda per una posizione standard all'interno di una grande organizzazione, con diversi altri dipendenti che hanno lo stesso lavoro, un titolo diverso potrebbe non essere praticabile. Tuttavia, "dipende dalla filosofia delle risorse umane dell'azienda e da quanto agile sia l'organizzazione", afferma Mike. "Per ruoli unici in cui il lavoro è nuovo, il lavoro non è molto diffuso e il candidato ha competenze uniche, sono sempre stato aperto a negoziare il titolo."
Raccomanda ai candidati di chiedere se la posizione è un ruolo di nuova creazione o se i dipendenti esistenti hanno già la stessa posizione e responsabilità nella società. "Questo può essere un'indicazione se è probabile che il titolo sia un elemento di negoziazione", spiega.
Ricorda anche come si sentirà il tuo nuovo supervisore riguardo alla tua richiesta di un titolo diverso. Non vuoi metterla sulla difensiva o farle pensare che stai facendo fuoco per il suo lavoro. Ad esempio, se ti è stato offerto un posto come direttore e fai rapporto a un direttore, non suggerire un titolo di direttore o vicedirettore: potrebbe benissimo apparire come se stessi cercando di ridurre la posizione del tuo supervisore. Invece, considera "Group Manager" o "Senior Manager".
Scopri le norme del settore
Tieni presente che i titoli di lavoro e i loro significati cambiano da un'organizzazione all'altra. Ad esempio, un coordinatore di una società potrebbe essere simile a un assistente esecutivo, ma potrebbe essere una posizione dirigenziale di basso livello in un'altra società.
Detto questo, in considerazione delle tue future prospettive di lavoro, dovresti pensare a come il titolo che ti viene offerto si sovrappone alle norme del settore. Fai qualche ricerca in posizioni simili, analizza le loro descrizioni di lavoro e le tue e confrontale con il titolo che ti viene offerto.
Mentre svolgi la tua ricerca, chiedi: il tuo nuovo titolo tiene conto di tutte le responsabilità descritte nella descrizione del lavoro? Che dire di eventuali responsabilità future che assumerai? Oppure, c'è un altro titolo che sarebbe una rappresentazione migliore?
Crea il tuo caso
Una volta stabilito il titolo desiderato, assicurati di poter articolare il motivo per cui te lo meriti. Questo non può essere un argomento basato sulle emozioni, ma dovrebbe piuttosto essere una negoziazione basata sui dati.
Oltre alla ricerca di settore che hai già fatto, metti insieme un elenco dei tuoi risultati, formazione specializzata ed esperienza pertinente che andranno a beneficio dell'organizzazione che ti sta assumendo. Tutto ciò che puoi dimostrare che è al di là di ciò che è richiesto per il lavoro ti aiuterà nel tuo caso per un titolo più elevato.
Usa queste informazioni per posizionare la tua richiesta. Ad esempio, "Sulla base della mia vasta esperienza nella gestione di progetti nel mio ultimo lavoro, credo di avere più esperienza di quanto suggerisca il titolo di Marketing Assistant e vorrei proporre un titolo di analista di marketing o coordinatore del marketing".
Presentalo come un vantaggio
Infine, oltre a delineare le tue qualifiche, dovresti anche presentare il nuovo titolo proposto come vantaggio per il datore di lavoro. Il tuo titolo professionale può e avrà un impatto notevole sul modo in cui interagisci con clienti e clienti, che è direttamente correlato al modo in cui tali clienti vedranno l'organizzazione nel suo insieme. Ad esempio, se lavorerai con clienti di alto profilo, un titolo di "Responsabile delle relazioni con i clienti" potrebbe renderli più favorevoli rispetto a un "Associato al servizio clienti". Pensa ai modi in cui un titolo diverso potrebbe essere una buona cosa, oltre il tuo curriculum.
Do not Give Up
Fortunatamente, in molte organizzazioni, i titoli di lavoro sono negoziabili, specialmente nelle aziende più piccole o senza fini di lucro, dove i budget sono notoriamente stretti.
Ma dovresti anche essere preparato a ciò che farai se la tua richiesta non viene accettata. Ancora più importante, ricorda che "no" non significa necessariamente "no" per sempre. Come parte del processo di negoziazione, scopri cosa devi fare per ottenere il titolo di lavoro che stai cercando. Richiedi alcuni risultati misurabili e una sequenza temporale con cui lavorare. Quindi, "sii paziente", afferma Lisa Yaeger, PHR, direttore delle risorse umane presso il Community College del Vermont. "Dimostra di essere in grado di fare il lavoro che sarebbe appropriato per il titolo."
