Jackson era un neolaureato con capacità di ingegneria del software che perseguiva il suo primo lavoro. Stava ottenendo tonnellate di interesse dal giusto tipo di datori di lavoro, ma non conduceva da nessuna parte. Frustrato dal fatto che non stava ricevendo offerte, non riusciva a capire cosa stesse andando storto.
Preparandosi per l'ennesima intervista con uno dei suoi datori di lavoro target, Jackson non voleva davvero saltare di nuovo. Abbiamo fatto un resoconto di ciò che stava facendo e non ci è voluto molto per capire che, per poter superare questa fase, dovevamo rivedere completamente la sua strategia di intervista.
Vedi, Jackson stava commettendo l'errore imperdonabile che vedo fare così tante persone. Stava trattando il processo come una sessione di "domande e risposte". Hanno posto una domanda, ha dato una risposta e poi ha aspettato la domanda successiva. Ha messo insieme un'altra risposta. E continuò, culminando in una lettera di rifiuto.
Forse questo suona familiare e puoi anche pensare a un paio di offerte che sei stato sorpreso di non ricevere. Ti sei sempre avvicinato al colloquio come se fosse un interrogatorio chiaro e semplice. Il datore di lavoro ti griglia in modo che possa vedere se hai le cose giuste. Nel frattempo, aspetti che il tuo turno parli.
Ma questo non è il modo di far partire il concerto e, in effetti, anche se questo approccio alla vecchia scuola ti dà il lavoro, può significare qualche mese di difficoltà nella tua nuova posizione quando ti rendi conto che non capisci davvero o conosci la compagnia.
In effetti, un rammarico comune che sento tra i miei clienti è: "Avrei dovuto fare più domande". Ascolta, se rifiuti l'idea di un'intervista come interrogatorio, questo non sarà un problema.
Diamo quindi un'occhiata a tre strategie che puoi usare per allontanarti dal modello di domande e risposte di base e obsoleto non solo per ottenere il lavoro, ma anche per assicurarci che sia il lavoro che desideri davvero in un'organizzazione per cui vuoi lavorare.
1. Parla con i punti dolenti del datore di lavoro
L'intervista non riguarda solo le competenze e l'esperienza che porti. Si tratta anche di come le tue risorse ti aiuteranno a risolvere i problemi aziendali di un datore di lavoro.
Dopo esserci assicurati che Jackson presentasse le sue abilità in modo da renderlo un candidato desiderabile, abbiamo fatto un ulteriore passo avanti. Indagando il datore di lavoro e il panorama competitivo, Jackson ha scoperto alcune curiosità interessanti.
Stavano sorgendo problemi competitivi. Un grande avversario stava pianificando un passaggio nel segmento di mercato del datore di lavoro. Inoltre, un nuovo modello di business recentemente implementato stava ottenendo ottime PR, ma risultati non ottimali.
Jackson ha sviluppato una serie di domande per coinvolgere il responsabile delle assunzioni su come il suo lavoro avrebbe affrontato in modo specifico i problemi che aveva identificato. Dopo aver risposto a una domanda, ha aggiunto una domanda tutta sua. Ciò ha approfondito la conversazione e lo ha aiutato a collegare le sue abilità ai risultati.
“Come ho già detto, dal momento che sono forte nella progettazione, pianificazione e test, vedo come potrei supportare i problemi di riparazione con il nuovo modello di business. Dimmi di più su ciò che il team sta già facendo per risolvere il problema. Questo mi aiuterà a condividere come potrei aiutare ad arrivare alla soluzione. "
Quando stai affrontando il punto dolente del datore di lavoro, stai mostrando come puoi aiutare in modo specifico a risolvere i problemi. Quando fornisci dettagli specifici, il team può iniziare a visualizzarti nel ruolo. E questo è il primo passo per creare un caso convincente per il tuo noleggio.
Il che mi porta alla mia seconda strategia.
2. Agisci come se lavorassi lì
Ho chiesto a Jackson di presentarsi come se fosse già parte della squadra. Quello che fa è renderti più facile coinvolgere il team in un po 'di brainstorming e mostrare loro come saresti una risorsa. Adottare l'approccio da noi proposto: “Parlando del modello di business, qual è il nostro piano per raggiungere uno standard di prestazioni migliore? Cosa sappiamo di ciò che sta guidando questi problemi? "
“Abbiamo fatto causa ed effetto sui problemi del software? Se il problema più urgente nella sequenza temporale è X, cosa succederebbe se facessimo Y per contrastarlo? ”
Se funziona (in caso contrario, nessun danno, nessun fallo in generale), inizierai a essere visto come un consulente di fiducia, che è pronto a immergersi direttamente nei problemi e nelle soluzioni con cui la squadra sta lottando. Se incorpori termini come noi e noi, in pratica stai dicendo: "Sono con te". È un modo efficace per iniziare a costruire relazioni con le persone dell'azienda che desideri assumere. Invece di una "intervista" rigida, la conversazione diventa una discussione organica dei problemi in questione e di come, insieme, li risolverebbero.
Pronto per mettere alla prova le tue abilità di intervista?
Bene, allora è il momento di iniziare ad applicare ad alcuni lavori
Proprio in questo modo
3. Avere una conversazione sull'adattamento
Durante tutta la discussione, Jackson ha reso prioritario il datore di lavoro entusiasta di lui, e voleva anche dimostrare di essere appassionato della posizione e dell'organizzazione.
Puoi farlo redigendo prima un elenco delle qualità che desideri. Forse è una cultura che premia il buon lavoro e una squadra che lavora bene insieme, soprattutto in periodi di stress. Quindi, puoi prendere queste idee e usarle come punti di partenza nella discussione quando c'è un'apertura.
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"Vedo che la tua cultura aziendale è X, puoi dirmi come si svolge specificamente nella tua parte dell'organizzazione?"
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"In che modo il team affronta il conflitto e ottiene rapidamente la risoluzione quando si presenta?"
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"Che tipo di comportamento viene premiato in questa organizzazione e che aspetto ha quel riconoscimento?"
Cambiare la sua strategia ha davvero cambiato le cose per Jackson. Ha trovato lavoro in un'azienda di cui è davvero entusiasta.
"Ho fatto esattamente ciò di cui abbiamo discusso", ha spiegato. “L'ho trasformato in una conversazione. Non riuscivo a credere che differenza facesse. "
Jackson non solo ha ottenuto il lavoro, ma anche - tre mesi avanti veloce - è felicemente impiegato. Se non ricevi le offerte che desideri e non sei sicuro di cosa stai facendo di sbagliato, inizia a incorporare queste strategie. Certo, comporta un po 'più di preparazione e ricerca iniziale. E devi lasciare andare l'idea che sei un ospite invitato nell'intervista. È davvero una discussione commerciale importante che non solo ti consente di mostrare come puoi aggiungere valore. È anche un'opportunità per te per raccogliere informazioni sul perché dire di sì a un'offerta fa bene. Quando lo fai, sarai in grado di evitare il rimorso dell'offerta di lavoro sei mesi lungo la strada.
