Con oltre 300 milioni di professionisti su LinkedIn, potresti sentirti come un bambino in un negozio di dolciumi: così tanti fantastici esperti a cui puoi accedere in qualsiasi momento! In effetti, inizi a fantasticare su quanto sarebbe bello schierare Richard Branson per un appuntamento con il caffè.
Quindi ritorni alla realtà e ti rendi conto che mentre potresti essere ansioso di raccogliere immediatamente quante più connessioni possibili e iniziare a chiedere a tutti loro di prendere un caffè, sarai molto meglio se stabilisci una strategia ed esegui di conseguenza. Con la giusta strategia, puoi sfruttare LinkedIn per entrare in contatto con persone che possono aiutarti a perseguire i tuoi obiettivi di carriera. Senza una strategia, ti stai semplicemente preparando a bere un sacco di caffè, senza alcun chiaro asporto.
Per iniziare il percorso verso connessioni significative, ecco alcuni passaggi specifici che puoi intraprendere per costruire relazioni con le persone nella tua rete LinkedIn e partecipare a questo importantissimo incontro sul caffè.
Scegli strategicamente le tue connessioni al caffè
LinkedIn è il luogo ideale per fare rete con tutti i tipi di connessioni in tutti i tipi di settori. Ma quando selezioni le persone a cui vuoi rivolgerti per eventuali incontri di caffè, è importante entrare con un piano specifico (e realistico) in mente.
Pensa a una cosa chiave che vorresti realizzare nella tua carriera. Forse sei nel marketing e vuoi entrare nella pista CMO. La tua strategia potrebbe essere quella di identificare da 5 a 10 potenziali connessioni che sono CMO - forse in aziende di piccole o medie dimensioni - e di indirizzarle specificamente.
Certo, il CMO di Apple potrebbe ricevere la tua telefonata. Ma è improbabile. Inizia con le persone che hanno maggiori probabilità di interagire con te. Se ti rivolgi alle persone delle organizzazioni locali, avrai anche maggiori possibilità di poterle incontrare faccia a faccia ad un certo punto.
Utilizzare un "One-Two Punch" per la connessione
OK, quindi si redige e si invia un invito per connettersi con i potenziali contatti. Citi il loro lavoro, dici loro quanto li ammiri e chiedi se c'è la possibilità che tu possa avere una conversazione in futuro. (Se non sei sicuro di cosa scrivere nel tuo invito, prova uno di questi modelli.)
Ed ecco cosa succede di solito quando invii una richiesta di connessione e un "possiamo incontrarci?" Nello stesso messaggio: i tuoi contatti accettano la tua richiesta di invito, ma ricevi grilli sulla richiesta di riunione.
Quindi, rendi il tuo processo un pugno uno-due. Innanzitutto, invia la richiesta di connessione. Una volta che è stato accettato, utilizza alcune delle strategie di riscaldamento delle relazioni di seguito prima di effettuare la richiesta di conversazione fondamentale. Sarai molto più efficace nel parlare effettivamente con le connessioni quando separerai le due richieste.
Mantieni caldi i tuoi collegamenti
Una delle domande più comuni che i miei clienti pongono è: "Okay, mi sono connesso, e adesso?"
Su LinkedIn, la maggior parte di noi ha tonnellate di connessioni con cui probabilmente non interagiamo o che conosciamo molto bene. Tuttavia, devi tenere presente che alla fine, vorrai qualcosa da una di queste persone, soprattutto se lui o lei è una delle tue connessioni caffè target. Se non hai una relazione di base, sarà difficile ottenere una domanda, e non è molto probabile che riceverai ciò che desideri.
Quindi, quando ti colleghi per la prima volta alle persone, usa alcune strategie di "riscaldamento" per stabilire una relazione più profonda con loro.
Commenta gli aggiornamenti delle tue connessioni
LinkedIn ti farà sapere quando le persone cambiano lavoro, ricevono promozioni, festeggiano anniversari o compleanni e aggiornano il profilo. Quando visualizzi questi aggiornamenti, invia le tue connessioni via e-mail per esprimere i tuoi migliori auguri per l'occasione. Questo può facilmente accendere conversazioni che ti permettono di connetterti a un livello più profondo.
Condividi articoli e notizie
La premessa di base di tutte le reti è di condurre con generosità. In altre parole, dare per ottenere. Inizia condividendo le informazioni con le tue connessioni che potrebbero trovare utili, interessanti o gratuite.
Assicurati di studiare il profilo della tua connessione, in modo da poter condividere articoli, aggiornamenti, blog, consigli sui libri e altre informazioni pertinenti alla sua carriera e ai suoi interessi. Soprattutto, fallo sull'altra persona.
Fare domande
Dopo aver creato i tuoi obiettivi di carriera, come diventare un CMO, puoi sviluppare buone domande per porre le tue connessioni.
Forse puoi chiedere quali sono le tre abilità più importanti in loro possesso che le rendono CMO di successo. O forse puoi chiedere come hanno pianificato il loro percorso di carriera e determinato ogni passo successivo. E puoi sempre chiedere consigli su come fare delle buone scelte sulla tua prossima mossa. Una volta che hai qualcosa di specifico da chiedere, usa il consiglio della scrittrice The Daily Muse Sara McCord per creare un messaggio LinkedIn che verrà effettivamente letto.
Ponendo buone domande, dimostrerai il tuo interesse, impegno e professionalità. Ti aiuterà a distinguerti dagli altri che vogliono semplicemente "scegliere il cervello di qualcuno", una frase che si concentra sul prendere piuttosto che sul dare.
Le buone domande sono un ottimo generatore di connessioni. Alla gente piace parlare della propria esperienza, consulenza e storia personale. Se le tue domande ispirano la tua connessione da condividere, puoi chiedere di parlare ulteriormente al telefono o di persona.
Ora sei passato da una fredda connessione a un grande potenziale incontro che sarà tempo ben speso per entrambi. E stai costruendo un'ottima relazione nel processo.
Prima di partecipare alla richiesta di incontro sul caffè, è importante approfondire le connessioni e stabilire la propria reputazione di professionista impegnato. Costruendo prima, creerai l'opportunità di trarre veramente vantaggio dalle tue connessioni LinkedIn. Basta non dimenticare di dare sempre più di quello che ottieni.
