È tempo per la tua revisione annuale e stai chiedendo un rilancio. Partecipi alla riunione con il tuo capo armato con un elenco di motivi per cui meriti un aumento di stipendio, comprese le responsabilità extra che hai assunto da quando un collega più anziano ha lasciato l'azienda, il grande progetto che hai guidato il mese scorso e il costante positivo feedback che hai ricevuto da clienti, colleghi, manager e rapporti diretti nell'ultimo anno.
Con i punti di supporto che hai raccolto, sei sicuro di averlo nella borsa.
Ma dopo aver consegnato i tuoi punti, sei schiacciato nel sentire il tuo supervisore dire: "Mi dispiace, ma non siamo in grado di regolare il tuo stipendio in questo momento. Torna tra sei mesi e continua così. ”
Punture di rifiuto - difficile .
Chiedere un aumento, una promozione o altri vantaggi aggiunti (come una settimana in più di ferie pagate o privilegi di lavoro a distanza) può richiedere molto coraggio, quindi quando la tua richiesta viene respinta, può sembrare un pugno nell'intestino.
Mentre stai valutando il tuo prossimo passo, che si tratti di iniziare a cercare una nuova posizione, fare un piano per sviluppare una nuova abilità di cui hai bisogno o semplicemente aspettare un po ', è importante mantenere la tua motivazione e andare avanti con impazienza come, se non più di, hai fatto prima.
Ma ammettiamolo: non importa quanto tu provi a mettere una buona faccia, rimanere motivati può essere davvero difficile. Quindi, ecco cinque passaggi da seguire per mantenere lo slancio dopo aver ottenuto "no" per una risposta.
Passaggio 1: empatizzare e ottenere i dettagli
Innanzitutto, cerca di capire i fattori esterni e le pressioni che il tuo supervisore sta affrontando. Se non hai avuto un chiaro motivo per il "no" durante la riunione iniziale, assicurati di dare seguito e scoprirlo. Poni domande aperte come "Che cosa sta contribuendo alla tua decisione?" Durante la conversazione: imparerai molto di più sulla situazione in questo modo di quanto faresti facendo rigorosamente domande sì o no.
Forse, ad esempio, scoprirai che il tuo capo vuole sostituire il collega che ha lasciato l'azienda e non è interessato a farti assumere la responsabilità extra. E anche se pensavi di fare una buona cosa offrendoti volontario per quel lavoro extra, non era quello che il tuo capo voleva o di cui aveva bisogno.
Comprendere come i decisori vedono la situazione ti darà un'idea più chiara di ciò che è andato nella loro decisione e alla fine può aiutarti a ottenere ciò che desideri più velocemente.
Passaggio 2: follow-up proattivo e brainstorming di alternative creative
La seconda parte dell'empatia è vedere la situazione attraverso il punto di vista del tuo manager e trovare alternative a cui lui o lei potrebbero essere più graditi.
Per fare ciò efficacemente, inizia comunicando al tuo capo la tua consapevolezza della situazione, o durante la riunione iniziale o in una nota di follow-up, in modo che il tuo manager sappia che capisci da dove proviene. Ad esempio, dire: "Grazie per aver dedicato del tempo a chiarire la tabella di marcia dell'azienda questa mattina. È stato un anno impegnativo, ma sembra che abbiamo in programma un piano solido per l'anno prossimo. Ho già alcune idee su come posso fornire valore al Progetto X in Q1. Metterò insieme uno schema che possiamo rivedere tra due settimane quando ci incontreremo di nuovo. "
In questa risposta, non solo hai espresso apprezzamento per l'apertura del tuo capo, ma hai adottato misure proattive per risolvere i suoi problemi, il che dimostra impegno, risolutezza e resilienza di fronte a una sfida.
Successivamente, fai brainstorming e condividi alternative creative alla tua richiesta iniziale che potrebbero essere più fattibili o realizzabili (e più probabilità di ottenere un "sì"). Ad esempio, forse la società ha avuto un brutto trimestre e non è previsto un aumento dei budget, ma il tuo manager sarebbe aperto a permetterti di lavorare in remoto qualche giorno alla settimana per ridurre il tuo lungo tragitto. Non sarebbe un costo per il tuo datore di lavoro, ma ti darebbe una migliore qualità della vita, una vera vittoria.
Se pensi alla tua richiesta in termini più ampi, ci sono molti modi per venire in cima.
Step 3: Sii indimenticabile
Andare avanti, armato della conoscenza del motivo per cui la tua richiesta è stata respinta e dopo aver dimostrato di comprendere e comprendere il ragionamento del tuo manager, incanalare le tue azioni verso l'essere un membro del team indispensabile e indimenticabile. Fai del tuo meglio per anticipare le esigenze del tuo capo prima che ti chieda di affrontarle, oppure fai il possibile per ottenere i migliori risultati che faranno apparire l'intero team.
Se stai facendo un lavoro prezioso che non sarebbe possibile senza di te, il tuo team di gestione avrà molte più probabilità di soddisfare le tue richieste future.
Passaggio 4: cercare supporto
Ora è il momento migliore per ottenere il supporto di un mentore. Non solo un mentore può aiutarti a incoraggiarti e ispirarti, ma può anche essere in grado di offrirti una prospettiva diversa sul motivo per cui la tua richiesta è stata respinta, perché in un momento o nell'altro, probabilmente è stato nella stessa posizione .
Può essere semplice, ma un'altra prospettiva può fare molto per aiutarti a rimanere energico, concentrato e positivo dopo aver sentito "no".
Passaggio 5: impostare gli obiettivi
Avvicinati ai tuoi prossimi passi come singoli progetti. Può essere molto più facile rimanere motivati se stai lavorando per un piccolo obiettivo, come firmare un nuovo cliente entro il mese successivo, piuttosto che uno grande, come aumentare le vendite del 20% nel prossimo trimestre. Stabilire obiettivi raggiungibili ma stimolanti ti aiuterà a concentrarti su un'attività alla volta e, cosa più importante, alimenterà il tuo fuoco per raggiungere il successo.
Ogni volta che raggiungi un traguardo, riconosci i tuoi progressi con una piccola ricompensa, come la cena dal tuo posto preferito per il sushi. Costruire e celebrare ogni piccolo obiettivo ti aiuterà a mantenere il vapore mentre avanzi.
Seguendo questi passaggi, puoi rimanere motivato in modo che una risposta "no" diventi meno dolorosa e rappresenti un'opportunità, piuttosto che un finale. Sebbene all'inizio possa sembrare difficile, mantenere lo slancio in atto può aprire le porte, sia nel tuo ruolo attuale che in uno nuovo, che vanno oltre le tue aspettative.
