Sai ormai che ci sono molte ragioni per cui una rete forte è preziosa. Uno dei migliori è che la tua rete è un gruppo di persone con le quali non devi iniziare dal punto di partenza: Significato, non è necessario creare un rapporto prima di lanciare un'opportunità commerciale o una potenziale partnership.
Il problema? Le persone ne approfittano troppo spesso. Ricorda: solo perché non hai dovuto lavorare per avere un'introduzione, non significa che puoi semplicemente fare il resto. È allettante pensare: "I miei contatti sanno già che sono intelligente e professionale, quindi ovviamente ogni opportunità con cui mi avvicino è buona." Ma anche se le persone credono in te, e anche se credono che saresti un ottimo noleggio, partner commerciale, fornitore o altro, le persone non stanno solo cercando una buona opportunità, stanno cercando l'occasione giusta. E vendere chiunque nella giusta opportunità richiede un lavoro di preparazione e un approccio solido.
Quindi, come puoi assicurarti che i tuoi contatti prendano in seria considerazione la tua presentazione? Le piazzole sono, ovviamente, uniche come i prodotti o le esperienze stesse, ma posso dirti - su tutta la linea - ci sono quattro cose che devi evitare a tutti i costi. Continua a leggere per assicurarti di non commettere nessuno di questi errori quando ti riconnetti con un vecchio contatto per un'opportunità commerciale.
Errore n. 1: utilizzo del supporto errato
Invece: usa quello che faresti per qualsiasi altra comunicazione professionale
Di recente ho avuto qualcuno che mi ha contattato con un'opportunità commerciale, tramite la messaggistica di Facebook. Facebook, Twitter, Gchat: se si tratta di una piattaforma in cui i messaggi vengono spesso inviati per scopi sociali, il tuo contatto potrebbe supporre che ti stai contattando per riconnetterti socialmente (piuttosto che professionalmente). Inoltre, i personaggi limitati tronceranno il tuo tono e le emoticon non urlano esattamente la professionalità.
Quindi cosa dovresti fare? Contatta l'e-mail, LinkedIn o telefono, proprio come faresti per un cliente prestigioso. Connesso alla persona solo tramite Facebook o Twitter? Invia un breve messaggio che richiede le sue informazioni di contatto e procedi da lì.
Errore n. 2: essere eccessivamente amichevoli
Invece: sii piacevole, poi arriva al punto
Quando stai raggiungendo un vecchio contatto, alcuni aspetti positivi sono ovviamente appropriati, ma troppi messaggi di "recupero" sembreranno non autentici. Se passi troppo tempo a inquadrare il tuo interesse come ricollegamento, accadrà una delle due cose: 1. Ti prenderà in parola e non le interesserà altro che chattare, o 2. Vedrà attraverso di essa e si chiederà quanto il tempo che passerai a imburrarti prima di arrivare a tutto ciò che stai cercando di vendere.
Anziché, invia un messaggio che è una prima impressione completa. Dovrebbe essere abbastanza amichevole per dimostrare che sei già connesso, ma abbastanza semplice da mostrarti cattivo affare.
Ad esempio, “Ciao Sara, spero che questa email ti trovi bene. Freddo come è qui, posso solo immaginare come deve essere il Maine! Sto contattando perché ho recentemente lanciato una nuova società di fitness che mi piacerebbe discutere ulteriormente con te. Quando potrebbe essere un momento conveniente e qual è il modo migliore per raggiungerti? "
Errore n. 3: supponendo che qualcuno sarà interessato
Invece: assicurati che il tuo passo sia professionale e avvincente
Ancora una volta, i tuoi contatti sanno che sei eccezionale, ma ciò non significa che sapranno immediatamente la tua idea di business o l'opportunità di vendita. Anche se sei entusiasta di iniziare, ricorda che dovresti mostrare alle persone che conosci lo stesso livello di professionalità che mostreresti a chiunque altro. Di cosa hai bisogno prima di sentirti a tuo agio ad avvicinarti a qualcuno a caso: un tono da telefono assassino? Un sito Web attivo e funzionante o almeno una pagina di destinazione? Una presentazione professionale di PowerPoint? Se vuoi che qualcuno ti assuma o investa nel tuo prodotto, devi portare il tuo A-game.
Certo, c'è un tempo e un posto per contattare le persone per un consiglio prima che il tuo tiro sia lucido e perfetto. Quindi, raggruppa il tuo elenco di contatti. I contatti a cui ti senti a tuo agio chiedendo consigli vanno in una colonna diversa rispetto ai contatti che stai cercando di impressionare. Aspetta di contattare il gruppo da cui "desideri qualcosa" fino a quando non sai esattamente come vuoi presentare ciò che stai vendendo.
Errore n. 4: saltare il follow-up
Invece: Sii presente (ma non fastidioso)
Quindi, il tuo contatto è interessato o vuole saperne di più? Grande. Ora non è il momento di presumere che tutto sia nella borsa, è il momento di dare seguito allo stesso modo che faresti con chiunque altro. Ad esempio, una volta ho avuto un contatto che mi lanciava un'opportunità che, dopo aver ricevuto una domanda (di cui posso solo supporre che non fosse preparata), è rimasta in silenzio per una settimana. Pensi che vorrei lavorare con qualcuno che, quando viene lanciato una palla curva, scompare per una settimana? Non esattamente. (Il rovescio della medaglia, ovviamente, non molestare le persone se non le hai ascoltate subito - e attendere almeno cinque giorni tra la tua richiesta iniziale e il check-in. Desideri diventare proattivo, non bisognosi.)
Un altro errore di follow-up comune? Non ascoltando. Avevo qualcuno che si avvicinava a me e quando ho chiesto un link per saperne di più, ha detto che voleva solo seguire telefonicamente. Forse aveva le sue ragioni, ma se vuoi impressionare qualcuno, sii il tipo di persona con cui vorrebbe collaborare: ben informato, accomodante e gentile.
Se vuoi ottenere un vecchio contatto a bordo con un nuovo progetto, conduci con un tono forte e professionale e poi rispondi al follow-up che funziona meglio per lui o lei. Se inizi con un piano solido e sei pronto a riorganizzarti quando necessario, farai bene.
