Come avere totale fiducia in ogni situazione stressante

Questo articolo è tratto dai nostri amici di DailyWorth, un sito premier su tutto ciò che riguarda denaro, carriera e imprenditorialità.

Di recente mia sorella era in cerca di lavoro e ha ricevuto una chiamata da una ditta dopo che aveva già accettato una posizione altrove. Tuttavia, ha deciso di andare al colloquio solo per esercitarsi, e quando il grande giorno è finalmente finito, ha capito di sentirsi completamente diversa rispetto al passato prima di un colloquio. Perché non c'era nulla che cavalcasse sul risultato, non era affatto nervosa. Il risultato? L'ha ucciso del tutto.

Ha risposto a domande difficili senza saltare un colpo - per esempio, quando il responsabile delle assunzioni ha osservato che aveva saltato il lavoro, ha difeso con sicurezza il suo percorso di carriera invece di scusarsi o scusarsi. Ha anche chiesto più soldi di quanto avrebbe altrimenti, sostenendo la sua richiesta di stipendio con dettagli sul perché meritasse più del candidato medio. La responsabile delle assunzioni è rimasta colpita e, dopo altri due round di interviste, ha incontrato l'amministratore delegato.

La sua esperienza mi ha fatto capire quanto sia cruciale un atteggiamento sicuro di sé. In effetti, la ricerca mostra che la fiducia è un fattore predittivo di successo maggiore del talento. Il problema, ovviamente, è che le situazioni in cui è più necessaria una spinta tendono anche ad essere le più stressanti. Continua a leggere per suggerimenti per ottenere il tipo di fiducia carismatica che ti aiuterà a navigare facilmente anche nelle situazioni più difficili.

1. Lancio di un cliente

La cosa più stressante nell'incontrare un potenziale cliente è che ti trovi in un territorio sconosciuto. Per aumentare la tua fiducia in questo scenario di forte ansia, prova questa tecnica dall'esperta di carriera e coach di lavoro Lea McLeod: visualizza te stesso mentre realizzi il campo. Osserva davvero ogni dettaglio, come se fosse uno schermo cinematografico. Vedi te stesso camminare attraverso la porta e raddrizzare la postura. Immagina le persone nella stanza. Guarda te stesso parlare e muoversi avanti e indietro mentre fai clic sulle diapositive di PowerPoint. "Passare attraverso le prove nella tua mente allenerà la tua memoria muscolare", spiega, "Quindi quando arriva il momento di esibirti davvero, ti sentirai molto più a tuo agio nella tua pelle".

Inoltre, inoculati contro uno dei più grandi succhiatori di fiducia: fare una domanda difficile o critica. "Se anticipi momenti inaspettati o scomodi e ti prepari per loro, avrai meno probabilità di diventare agitato nel momento", afferma McLeod. Brainstorming domande difficili che potrebbero sorgere, e pianificare cosa dire se qualcuno ti stordisce. ("Questa è una domanda formidabile. Non vorrei darti disinformazione, quindi lascia che torni da te domani con una risposta solida", o qualcosa del genere.)

2. Chiedere un rilancio

Richiedere denaro non è mai divertente, ma fare qualche lavoro di preparazione può darti una spinta tanto necessaria prima di avere quella conversazione carica. Fai un bilancio specifico di ciò che hai realizzato per l'azienda, in termini di crescita, vendite, margini e così via. "Un aumento dovrebbe essere legato al valore che si presenta a un'organizzazione", afferma McLeod. "E la tua sicurezza deriva dal sapere che hai avuto un impatto misurabile". Vedere come hai contribuito a rafforzare il motivo per cui, esattamente, meriti un aumento e avere prove concrete a sostegno della tua proposta è molto più convincente del semplice chiedere un salario più alto perché "è tempo".

Durante la conversazione con il tuo capo, approfondisci come hai migliorato i profitti dell'azienda. "Prova qualcosa del tipo, " Sulla base delle prove xyz, spero che tu accetti che ho avuto un impatto positivo. La mia proposta è che dovrei essere più in alto sulla curva salariale. Cosa dovrei fare per spostare il mio compenso dal 40% al 60%? '”, Suggerisce McLeod.

3. Andare a un colloquio di lavoro

Il segreto per presentare un'intervista è di riformulare la situazione: "Sapere di essere giudicato è scoraggiante, quindi ricorda a te stesso che un colloquio di lavoro è qualcosa di più che ricevere un timbro di approvazione dal responsabile delle assunzioni", afferma McLeod. "Sei in condizioni di parità: non solo stai valutando, ma allo stesso modo, stai valutando la società". Invece di entrare con l'atteggiamento di "Spero di ottenere il lavoro", concentrati sull'accettazione la posizione sarebbe la decisione giusta per te. Naturalmente emanerai un'aria più sicura e farai domande migliori.

Un'altra strategia intelligente è quella di agire come un consulente, piuttosto che un candidato di lavoro. "Tratta la conversazione come se stessi dando loro consigli sulla loro attività", afferma McLeod. "Leggi tutto ciò che puoi sulla società in anticipo e parla con il manager come faresti se fossi già parte del team - discuti le sue opinioni sull'approccio che un concorrente sta adottando o su come i cambiamenti nel mercato hanno influenzato il business." Ti imbatterai in esperti e saranno in grado di proiettare meglio come ti inseriresti nella cultura dell'ufficio.

4. Fare un grande acquisto

La fiducia è la chiave se stai pianificando di acquistare una casa o un'auto: non solo i venditori possono percepire l'incertezza, ma essere sincero ti fa più probabilità di inciampare in una decisione di cui potresti pentirti. Se sei al di fuori della tua zona di comfort, ecco il primo passo per raggiungere la sicurezza di sé: "Non volare alla cieca", sollecita la vita certificata e la business coach Kathy Nelson. "Fai molto, chiedi alle persone che sanno di chi ti fidi delle loro idee e opinioni e sopporta tutti i pro e i contro".

Quindi, formulare una linea di condotta calcolata prima di iniziare i negoziati. "Le decisioni pratiche, non emotive, sono un segno distintivo della fiducia in se stessi", spiega la psicoterapeuta di New York Sheenah Hankin, autrice di Complete Confidence . "Decidi qual è il prezzo della tua linea di fondo e non esagerare." Se entri con la mente decisa, avrai meno probabilità di essere influenzato da un venditore affascinante o da tecniche di vendita che inducono sensi di colpa (" Questa è l'ultima volta che verrà offerto questo prezzo basso ", " Abbiamo un'altra offerta su questa proprietà, quindi agisci ora ").

5. Networking

Più carisma possiedi, più connessioni inestimabili farai alle riunioni del settore. Ma come ti prepari mentalmente ad avvicinarti a estranei completi? "Può essere snervante se stai pensando solo a te stesso e a ciò che vuoi ottenere dall'esperienza, per non parlare del fatto che potresti trovarti bisognoso o avido", afferma Nelson. "Invece, vai con l'intenzione di dare invece di ottenere". Guarda questo come un'opportunità per dare una mano, sia presentando qualcuno a un bene utile o servizio che fornisci, collegandolo a un giocatore chiave che potrebbe aumentare il suo percorso professionale o la consulenza su un dilemma del lavoro. Ricerche approfondite, come descritto nel libro Give and Take del professore dell'Università della Pennsylvania , hanno scoperto che coloro che fanno di tutto per gli altri ottengono un successo maggiore.

Durante l'evento, Nelson enfatizza la fissazione di un obiettivo per incontrare almeno tre nuove persone con cui fai davvero clic (avere un obiettivo ti terrà motivato a lavorare nella stanza). Quando si avvia una conversazione, “porre domande aperte: cosa ti ha attratto in questo campo? Cosa fai al di fuori del lavoro? ”Suggerisce Nelson. "Concentrati sulla ricerca di ciò che hai in comune." Quella parte è importante, perché non appena ti rendi conto di aver condiviso un terreno con un'altra persona, sia che tu lavorassi nella stessa azienda o che entrambi abbiate famiglia in Francia, la tua relazione progredirà naturalmente verso un maggiore livello di conforto e, di conseguenza, la tua fiducia aumenterà.

6. Trattare con un amico

La fiducia si basa sull'essere se stessi, quindi più sei onesto, più sarai sicuro di te. Se un cosiddetto amico annulla costantemente all'ultimo minuto o scopri che sta spettegolando alle tue spalle, stare dritto con lei è il miglior modo di agire. "Con un tono di voce calmo, dille semplicemente come ti senti per un evento che ti sconvolge", afferma Hankin. "Inizia con una frase:" Mi sento (ferito, infastidito) quando tu (riempi il vuoto). " Fermati e lasciala rispondere. "

Se la sua risposta è benigna, può avviare una conversazione aperta. Se diventa difensiva, non indietreggiare. "Ripeti la singola frase, anche se ti senti nervoso o cattivo, e poi dici" Grazie per l'ascolto ", esorta Hankin. "Non sono necessarie giustificazioni, spiegazioni o scuse." Se dovesse diventare veramente furiosa, allontanati o riattacca. Nulla può essere risolto finché entrambi non si sono raffreddati.

Hai ancora difficoltà ad avviare una conversazione così carica? "Ricorda altri momenti in cui hai agito coraggiosamente in circostanze altrettanto stressanti", suggerisce Nelson. "Quindi pensa a come applicare ciò che hai appreso qui." Ricordare come lo hai realizzato con successo in passato ti darà ulteriore coraggio per affrontare la situazione attuale.