Ho faticato a entrare in contatto con il mio primo capo, un ex banchiere burbero, fino a quando ho scoperto che amava il tennis. Wimbledon stava arrivando e io ho chiesto se stesse guardando. Per la prima volta da quando ho iniziato il lavoro, ha sorriso e ha iniziato a delirare il rovescio di Federer.
Avevo rotto il ghiaccio.
Non sto dicendo che il nostro rapporto di lavoro sia sbocciato in qualche modo magico a seguito di quella conversazione, ma è diventato notevolmente più facile comunicare. Nel complesso, ha ascoltato più da vicino e sembrava fidarsi di me di più. Avevo sviluppato un rapporto, sfruttando il suo amore personale per il tennis del Grande Slam.
Gli appassionati di sport sono ovunque e i discorsi sportivi possono essere un ottimo modo per innescare una piacevole conversazione con una persona importante nella tua vita professionale. Perché ci sono pochi passatempi onnipresenti quanto lo spettacolo sportivo, sapere un po 'di quello che sta succedendo può aiutarti a connetterti con tutti i tipi di persone.
Secondo una ricerca di Nielsen, gli spettatori sportivi negli Stati Uniti si trovano in numero significativo in tutte le razze, regioni e fasce di reddito. Mentre più uomini che donne guardano abitualmente gli sport - all'incirca due a uno, a seconda del gioco - eventi importanti come il Super Bowl attraggono entrambi i sessi quasi allo stesso modo. E un recente sondaggio di 60 minuti / Vanity Fair ha rilevato che solo il 10% degli intervistati ha dichiarato di non guardare alcun sport, un numero impressionante che implica che nove persone su 10 si preoccupano di alcuni sport, alcune volte.
Quindi, a volte letteralmente sapere chi è il primo può sbloccare le porte e promuovere la tua carriera. Ecco alcune volte in cui le chiacchiere sportive ti aiuteranno davvero (e, per essere onesti, un paio di volte quando non lo faranno).
Quando gli esperti di sport possono aiutare la tua carriera
In ruoli di vendita e di orientamento al cliente
Quando vendi o gestisci account cliente, devi essere bravo ad avviare conversazioni e sviluppare nuove relazioni. Se hai letto Dale Carnegie, sai che identificare gli interessi reciproci è una delle chiavi di questo. Discutere delle squadre preferite del tuo contatto può essere uno dei modi più semplici per spostare un'interazione da qualcosa di puramente transazionale a un luogo di autentica connessione.
Secondo il noto esperto di social media Gary Vaynerchuk, "Se sei un CMO di un'azienda e ti capita di twittare sul gioco dei playoff di Cincinnati Reds, sono più propenso a saltare in quella conversazione … perché in realtà credo che io hanno maggiori possibilità di fare affari con te al di fuori di chiamarti a freddo. "
Migliori relazioni con i tuoi clienti possono comportare vendite più elevate, conti più felici e di maggior valore, e quindi successo nella tua carriera. Anche lavorando a livello internazionale, ho imparato che condividere i tuoi pensieri sugli sport famosi del tuo paese (pensa: per chi tiferai nel Super Bowl) può essere un modo efficace per costruire ponti attorno a diversi passatempi culturali.
Nella suite C (o quando il tuo capo ama lo sport)
Essere in grado di mettere le persone a proprio agio e suscitare ammirazione a tutti i livelli di un'azienda è qualcosa con cui molti dirigenti lottano. Se aspiri a salire la scala in ruoli con una maggiore responsabilità di gestione, conoscere gli sport può aiutarti a ottenere supporto dalle persone che gestisci.
Un mio ex CEO ha fatto questo con grande efficacia, chiacchierando allegramente di vari giochi del fine settimana e dei prossimi eventi con persone a tutti i livelli dell'azienda. Una volta l'ho visto indugiare sugli ascensori a chiacchierare delle World Series con il pulitore notturno dell'ufficio e il mio rispetto per lui è aumentato vertiginosamente.
Gli esperti di sport non ti aiuteranno semplicemente a guidare i tuoi dipendenti, ma potranno anche aiutarti a legare con il tuo supervisore. Non sorprende che ottenere un aumento o una promozione diventa più facile quando le persone per cui lavori come te. Mentre cerchi di far avanzare la tua carriera, sapere che il capo della tua squadra o compagnia è un fan di hockey o un golfista fanatico può aiutarti a iniziare più facilmente una conversazione informale. Mentre argomenti come la famiglia o la politica possono diventare troppo personali, le battute sullo sport sono quasi sempre casuali e divertenti.
Mostrare al tuo capo che non sei solo competente nel tuo lavoro, ma anche qualcuno con cui si diverte a passare del tempo ti aiuterà.
Quando gli esperti di sport non faranno nulla per la tua carriera
Se sei l'unico a cui importa
Quindi, provi a costruire un ponte con un nuovo cliente chiacchierando su March Madness, e lui risponde che "non è mai stato un fan del basket". Più tardi, butti un riferimento all'hockey e, ancora una volta, niente. In questo caso, nella migliore delle ipotesi, conoscere lo sport non farà molta differenza nel modo in cui sei percepito o quanto bene fai.
Certo, c'è anche uno scenario peggiore, ovvero che gli altri ti vedono come una chiacchiera sportiva senza pensare.
In primo luogo, infliggere inconsapevolmente qualsiasi cosa alle persone può danneggiare la tua carriera. In secondo luogo, i clienti e i colleghi desiderano sentirsi come se condividessero un terreno comune. Quindi, mentre va bene ricordare che ami lo sport, se fai sembrare che potresti davvero connetterti con un altro appassionato di sport, potrebbero sentirti come se non fossi ben abbinato a lavorare insieme.
Quindi, se le tue chiacchiere sportive diminuiscono, passa semplicemente a un argomento diverso.
Se stai fingendo
Forse sei tu quello che preferirebbe essere affrontato da un linebacker della NFL piuttosto che dover affrontare un'intera partita di calcio. Non è niente di cui sentirsi male. Ogni appassionato di sport conosce persone che non hanno alcun interesse a parlare della partita di ieri sera, quindi non sarà offeso.
Ciò che ti farà sembrare cattivo è se fai finta di preoccuparti, quando davvero non lo fai. Se ti comporti come se sapessi di cosa stai parlando e continui a sbagliare, i tuoi colleghi potrebbero chiedersi quando altro stai solo riff.
Quindi, sii autentico, perché è molto meglio sviluppare un vero rapporto. Potresti perdere una conversazione qui o là, ma a lungo andare, stai meglio.
È un gioco da ragazzi che le persone che lavorano in un campo legato allo sport potrebbero avanzare nella loro carriera attraverso la conoscenza dello sport. Ma la verità è che puoi usare lo sport esperto nelle giuste situazioni per costruire relazioni e andare avanti in quasi tutti i campi.
Ora, è tempo di iniziare a rispolverare quel grande gioco.
