Una volta che hai iniziato a costruire una rete rispettabile nel mondo del lavoro, ti troverai sicuramente l'opportunità di connettere le persone che conosci. Forse un tuo amico sta cercando di assumere un responsabile marketing e conosci un ottimo candidato, o forse una delle tue nuove connessioni è interessata a incontrare uno dei tuoi mentori o consulenti.
Questo è fantastico È un'opportunità per aiutare le persone che conosci, rafforzare le tue relazioni con loro e anche rimanere sui loro radar in modo positivo. Ma c'è un'arte nel creare connessioni tra la tua rete e la verità è che non è sempre così facile navigare quando una delle tue connessioni è desiderosa di incontrarne un'altra.
La prossima volta che qualcuno ti chiede un'introduzione, ecco il tuo primer su come gestirlo con grazia.
Non fare intro freddo
Regola numero uno: non fare una presentazione a qualcuno senza prima chiederle. Le introduzioni "fredde" sono l'equivalente virtuale di pianificare un incontro individuale con qualcuno e presentarsi con un altro amico: sono scoraggianti e possono lasciare il destinatario sbilanciato, infastidito e incerto su cosa fare dopo.
C'è un modo semplice per aggirare questo. Prima di fare un'introduzione, dai un'occhiata alle persone coinvolte. Se un mio amico vuole incontrare un contatto editoriale, ad esempio, invierò prima quel contatto con quel contatto, con l'effetto di “Ehi, volevo presentarti alla mia amica Julia. Lei lo è. A breve invierò un'e-mail! ”In questo modo, il destinatario dell'intro ha un certo contesto e sa di aspettarsi l'e-mail da te.
Ora, a seconda della relazione, potrebbero esserci anche momenti in cui è più appropriato chiedere l'autorizzazione piuttosto che inviare una FYI. "La mia amica Julia piacerebbe incontrarti, va bene con te se faccio la presentazione?" È del tutto appropriato.
Presenta un angolo
Quando introduci le persone, presumibilmente è perché pensi che ci sia una ragione per cui dovrebbero incontrarsi. A volte questo motivo è unilaterale, ad esempio, se qualcuno nella tua cerchia ti ha chiesto di metterla in contatto con qualcuno nella compagnia dei suoi sogni. Altre volte, è reciprocamente vantaggioso: due persone hanno espresso interesse a incontrarsi, o vedi sinergie tra le aziende per cui lavorano e pensi che andrebbero d'accordo.
Indipendentemente da ciò, hai una ragione per fare l'introduzione. Quindi, quando vai a fare davvero questa introduzione, farai a entrambe le persone un enorme favore affermando qual è la ragione.
Questo è utile anche se entrambe le persone sanno perché stai facendo l'introduzione, perché dà loro qualcosa da cui partire quando si rispondono. D'altra parte, ho scoperto che quando ricevo un'e-mail che dice "Incontra la mia amica, è fantastica, voi due dovreste parlare", è difficile formulare una risposta non imbarazzante alla persona che dovrei incontrare . (“Ehi, piacere di conoscerti, ho sentito che sei fantastico!” Non lo taglia.)
Fai attenzione alle dinamiche del potere
Tutte le relazioni non sono create uguali. E mentre espandi il tuo cerchio oltre i tuoi pari immediati, devi essere consapevole delle dinamiche tra le persone che conosci e le persone che stai collegando. Chiedere a un dirigente senior del marketing di sedersi con la donna un po 'inutile ma simpatica che hai appena incontrato a una conferenza è … beh, non è bello.
Certo, ci sono molte aree grigie nelle relazioni, ma la linea di fondo è essere consapevoli di ciò che stai chiedendo alle persone e assicurarti che sia appropriato. Ancora più importante, se sai che stai chiedendo un grande favore a qualcuno, riconoscilo: "Mi faresti un favore e parlerei con il mio collega Mark di trasferirmi nel mondo dello sviluppo del business?" Altre volte, puoi essere più sottile- ma usa frasi come "Lo apprezzerei se …" o "Sarebbe così utile se …" che indichino il destinatario al fatto che sai che le stai chiedendo qualcosa.
Ricorda che va bene dire di no
Infine, se qualcuno ti chiede di fare un'introduzione con cui non ti senti a tuo agio, concediti il permesso di dire di no. Non devi fare ogni favore che ti viene chiesto. Se un giovane coetaneo ti chiede di presentarla a tutti i dirigenti senior che conosci: sii educato, ma non sentirti male a rifiutarla.
Alla fine della giornata, la tua rete è la tua rete perché hai costruito quelle relazioni. Vuoi mantenerli e mostrare rispetto per le persone che conosci e il loro tempo. Connettere le persone è un ottimo modo per promuovere la tua rete e le tue relazioni, ma se pensi che fare un'introduzione sta sprecando una persona o il tempo dell'altra, o hai la sensazione che una parte non sia così ricettiva nei suoi confronti, a volte la cosa appropriata fare è passare.
