A seconda di chi parli, ottenere lo stesso stipendio ogni due settimane può essere confortante o frustrante. Alcune persone che restano in posizioni retribuite per anni spesso finiscono per sentirsi come se i loro sforzi non corrispondessero ai loro compensi e che l'aumento del 2% annuo non è esattamente un cambiamento di vita.
All'altra estremità dello spettro è il lavoro basato su commissione, che può portare un potenziale di guadagno illimitato. Ma ancora una volta, alcune settimane lente potrebbero portarti in modalità panico.
In breve, i lavori di commissione, con i loro alti e bassi del reddito, non sono per i deboli di cuore. Ma come ti diranno questi professionisti, quelli con il giusto set di abilità che trovano la loro impresa ideale li considerano meritevoli del rischio.
Ecco perché:
Tu controlli il tuo destino
"Nel mio lavoro precedente, le mie entrate erano sempre basate su quale fosse la scala salariale per quella posizione, o cosa determinasse un po 'più in alto. Ciò mi ha frustrato", dice Rebecca Smith, che è stato un agente Aflac indipendente negli ultimi 10 anni. Ciò che ha attratto questa mamma di due figli nel passare a una posizione basata su commissioni non era vincolato da limiti o budget aziendali.
In altre parole, i lavori di commissione sono progettati per premiarti per la quantità di sforzo che hai fatto. Tuttavia, scegliere la posizione giusta per te - e assicurarti di essere pronto per il successo - è la chiave.
Fai questo: conduci alcune ricerche per assicurarti di non saltare a bordo con una compagnia di dinosauri, afferma Rachel Gauthier, leader delle pratiche di sicurezza informatica di The Tolan Group, una società di ricerca esecutiva, dove ha trascorso diversi anni a reclutare ruoli per sole commissioni. Poni queste domande: che tipo di formazione e supporto viene fornito? A chi vendo? Chi sono i miei concorrenti? Stabilirò la mia pipeline di potenziali clienti qualificati?
Sei motivato dalla pressione di esibirti e guadagnare
È difficile rimanere impegnati sul lavoro se sai che il tuo sforzo extra non vale più della persona seduta accanto a te che si rilassa. Con il lavoro di commissione, tuttavia, sai che più duro lavori, più è probabile che il tuo stipendio lo rifletta.
Certo, ci saranno momenti in cui impiegherai molte ore e potresti non vedere immediatamente i frutti del tuo lavoro, specialmente nei primi giorni. La domanda è: hai il temperamento per cavartela?
"Quando ho iniziato, i guadagni erano una preoccupazione per me", afferma Smith. All'epoca era una madre single con solo un po 'di risparmi. "Sapevo che dovevo provvedere a due giovani figlie, quindi quella era la mia forza trainante. Ho mantenuto quella mentalità e non ho lasciato che" no "mi disturbasse", dice.
Oggi Smith ha creato un portafoglio stabile di clienti. "Sono in grado di permettermi cose che non avrei mai pensato possibile quando ho iniziato come madre single in difficoltà 11 anni fa", dice.
Clint Weight, che ha registrato otto anni come agente Alfac, ammette che anche lui era ansioso durante i suoi primi due anni come agente, fino a quando ha accettato che i rifiuti arrivassero con il territorio. "Il modo migliore che ho trovato per affrontarlo è di tornare là fuori", dice. "La nuova attività cura l'ansia".
Fallo: vai nella posizione con una comprensione realistica del ciclo di vendita, soprattutto quando inizi, afferma Gauthier. "Questo è importante da capire in termini di consegna al cliente e, soprattutto, alla tua generazione di reddito". Ma aggiunge: se credi nella missione e lavori nel processo di vendita nel modo in cui ti viene insegnato, puoi aspettarti di fare soldi relativamente rapidamente.
Suggerimento bonus: risparmia denaro extra quando hai un mese attivo, quindi c'è un cuscino per superare i periodi lenti.
Sei il tuo capo
L'altro grande vantaggio del lavoro di commissione è che puoi generalmente impostare il tuo programma. E, quando avvierai la tua attività, otterrai una flessibilità ancora maggiore. Questo è particolarmente vero se sei un agente di vendita indipendente, come Weight e Smith.
"Quest'anno sono stato nei Caraibi, in Messico, e andrò alle Hawaii il mese prossimo. Inoltre non devo perdere eventi importanti con i miei ragazzi", afferma Weight.
Smith è anche in grado di lavorare in alcune fughe con suo marito per aiutarla a ricaricarsi.
Fai questo: fissa gli obiettivi e ricompensati per i risultati. All'inizio, potrebbe essere qualcosa di piccolo, come un buon pasto fuori. Man mano che la tua attività cresce, potrebbe essere una vacanza o aggiornare la tua cucina. "Se hai qualcosa su cui lavorare, il risultato sarà molto più grande", afferma Smith.
Sei un primo timer della Commissione?
Se non sei ancora sicuro di occuparti delle commissioni, ecco alcuni altri suggerimenti:
Fai molte domande. Non dare per scontato che i reclami di una società in merito alle entrate previste si applichino immediatamente a te. Chiedi quanti mesi (o anni) sono stati necessari ai venditori esistenti per raggiungere quel livello. "Se ti stanno chiedendo di assumere un rischio finanziario sostanziale, dovrebbero essere disposti a condividere con te i dati finanziari rilevanti per il tuo processo decisionale", afferma Steven Rothberg, presidente e fondatore del College Recruiter, una risorsa professionale per laureati.
Sii onesto con te stesso. Guidare, etica del lavoro e abilità nelle persone forti sono essenziali per il successo in un lavoro su commissione, afferma Gauthier. "Se hai la determinazione, ma non riesci a connetterti, sarà una lotta."
Pensi di avere quello che serve? Come hanno dimostrato Smith e Weight, con passione, slancio e atteggiamento positivo, il lavoro su commissione può essere molto redditizio e appagante e vale la pena rischiare.
Benefit Advisors sono agenti indipendenti e non dipendenti di Aflac. Alcune condanne penali potrebbero vietarti di diventare un agente con licenza indipendente ai sensi della legge statale e / o federale. La famiglia di assicuratori di Aflac comprende American Family Life Assurance Company di Columbus e / o American Family Life Assurance Company di New York e / o Continental American Insurance Company e / o Continental American Life Insurance Company
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