Laurie Lewis ha gestito il negozio SoHo della Patagonia, il negozio con il maggior incasso del marchio, per sei anni. In seguito ha sviluppato le attività di vendita al dettaglio per Organic Avenue, descritte come "l'unico marchio grab-and-go biologico negli Stati Uniti", in 12 negozi al dettaglio. Ma poi la struttura del capitale dell'azienda cambiò, si ristrutturarono e lei rimase senza lavoro. Preoccupata per la sua improvvisa disoccupazione, ha firmato con gratitudine il suo primo lavoro freelance, che presto ha portato a più lavori. È stata una transizione emozionante e anche snervante per lei.
Sento il desiderio nelle voci di tanti amici che vogliono imparare come freelance e il mio cuore brucia per loro. Il denaro è libertà, e non sentirsi in controllo di quanti soldi possiamo fare da soli, indipendentemente dai cambiamenti nelle nostre vite, ci mantiene in situazioni che non ci consentono di progettare le vite che vogliamo vivere.
"Ora sono un consulente e la libertà che mi dà non ha prezzo", mi ha detto Lewis di recente. “Non devo accontentarmi. Non sono alla ricerca di qualsiasi lavoro. Io quale sia il mio valore come dirigente al dettaglio specializzato nella costruzione di esperienze di dipendenti e clienti felici e redditizie ”.
Ho iniziato a lavorare come freelance nel 2002 come sviluppatore web ed è stato sia facile che difficile allo stesso tempo. È stato facile in quanto c'era sempre più lavoro di quello che potevo gestire. È stato difficile in quanto ho dovuto fare i conti con i cicli retributivi dei miei clienti, ad esempio, fare il lavoro a giugno, ma non essere pagato fino a settembre. Il flusso di cassa è stato per sempre il mio nemico, seguito da vicino dalle enormi bollette fiscali derivanti da quanto poco sapevo sui pagamenti delle tasse trimestrali indipendenti.
Ma negli anni ho imparato a gestire il lavoro e creare team di supporto. Potevo lavorare quando volevo da qualunque luogo, purché i miei clienti si sentissero curati. Principalmente mi ha dato la tranquillità di sapere che non mi sarei mai preoccupato di ottenere un lavoro o perdere un lavoro perché potevo sempre generare progetti e fare soldi quando ne avevo bisogno. Tutti non dovrebbero essere in grado di avere quel tipo di sicurezza?
Passiamo attraverso così tanti eventi e fasi della vita durante le quali sarebbe confortante sapere che possiamo ancora guadagnarci da vivere pur avendo il controllo totale sul nostro programma. Ma è spaventoso: l'idea di non avere uno stipendio garantito.
Il collaboratore esperto di DailyWorth Ramit Sethi insegna un programma chiamato Earn1k e ha aiutato molti uomini e donne a passare dal lavoro a tempo pieno o dalla disoccupazione al lavoro freelance. Di recente mi sono seduto con lui per chiedergli: che cosa trattiene le persone dall'aprire le ali e saltare nel grande mare blu di opportunità? E come possiamo identificare e sviluppare le nostre competenze come liberi professionisti? Ecco cosa ha condiviso.
Paura n. 1: credere che nessuno ti assumerà o non sapendo cosa puoi offrire
La sensazione di essere indesiderato o incapace di fornire qualcosa di valore è molto più una questione di fiducia in se stessi, ma probabilmente ha poco a che fare con la possibilità o meno di fornire un servizio per cui le persone pagheranno. Sì, trovare i tuoi primi clienti sarà difficile, ma quando troverai il prodotto adatto al mercato, li troverai.
Ognuno ha un'abilità che gli altri pagherebbero. Forse sei un mago di Excel, o sei fantastico nell'addestramento dei cani, nell'organizzazione di ripostigli o nell'insegnamento della matematica. È tutto su come trovare quell'abilità, quindi "confezionarla" per il mercato. Trovare clienti significa imparare l'arte e la scienza di base della vendita. Una volta che lo impari, ci riuscirai.
Paura n. 2: che il tuo lavoro diventerà tutto sulle vendite
Questa preoccupazione è in realtà vera, ma il problema non è che devi diventare un venditore. È che devi cambiare il tuo rapporto con la vendita. Quando vendi un prodotto in cui credi, questo ti supporta. Vendite significa semplicemente condividere autenticamente la qualità dei servizi forniti e trovare relazioni attraverso le quali viene scambiato denaro per questi servizi.
Se vuoi provare la libertà del libero professionista, considera di cambiare il tuo rapporto con l'idea di vendere. Essere un venditore non significa essere squallido o disonesto. Significa comunicare con potenziali clienti in modo che le persone che hanno bisogno di te possano trovarti.
Paura n. 3: sentirsi come se stessi perdendo l'equilibrio tra lavoro e vita privata
Se hai amici autonomi, probabilmente li vedi lavorare nelle notti e nei fine settimana e temi che perderai il tempo "me". Ironico quando quello che stai cercando è la libertà.
La verità è che ogni decisione che prendi ha un costo e un vantaggio. Stai scambiando la sicurezza di un lavoro a tempo pieno per essere in grado di decidere quando lavori e dove vai. Ci saranno periodi in cui lavori giorno e notte per consegnare a un cliente. E ci saranno settimane in cui avrai meno lavoro e potrai fare qualunque cosa tu voglia. Questo è il mestiere.
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