Quando ero più giovane, avevo l'abitudine di salire su camion per il cibo verso la fine della giornata e chiedere se avevano cibo residuo che potevo mangiare, completamente gratis. Inizialmente è iniziato perché ero un newyorkese di 20 anni in difficoltà con un budget limitato, ma alla fine ho notato che ero anche curioso di vedere cosa sarebbe successo, se solo glielo avessi chiesto.
A volte, ovviamente, ho avuto "no", ma più spesso di quanto pensi, lo chef diceva: "Certo, devo liberarmene alla fine della giornata, comunque" e condividere un piccolo spuntino o impilami un piatto di cibo delizioso.
All'epoca non mi rendevo pienamente conto di quanto quelle sciocche esperienze mi stessero preparando per quello che avrei dovuto essere in grado di fare nel mondo degli affari. Così spesso nel mio giorno come CEO, ci sono cose che la mia azienda non vuole solo, ma ha bisogno di andare avanti - e altre persone o organizzazioni sono la chiave per ottenerlo. Sapendo come non solo chiedere, ma chiedere in modo persuasivo, sono stato in grado di ottenere pubblicità per un prodotto alle prime armi, cibo per la festa di lancio di un'organizzazione a corto di liquidità e persino biglietti per conferenze gratuiti per i primi dipendenti di Muse.
Anche se non gestisci un'azienda, hai bisogno di cose di altre persone per avere successo. Potresti aver bisogno di un contatto professionale per farti conoscere la compagnia dei tuoi sogni. Potresti aver bisogno dell'esperienza di qualcuno nel prossimo dipartimento per realizzare un progetto. Potrebbe essere necessario un fornitore per tagliare un affare al fine di rimanere nei limiti del budget. Ottieni il quadro: imparare a essere persuasivo, in particolare in un contesto professionale, è un'abilità che paga dividendi in continuazione.
Quindi come lo fai? Ci sono molte strategie diverse qui, ma la mia specialità è concludere affari trovando modi per entrambe le parti di ottenere qualcosa che desiderano, anche se quei due elementi non sono direttamente correlati.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia un nuovo software per il tuo team al lavoro, ma non puoi permetterti il prezzo. Invece di limitarti a chiedere se la società può farti un affare - o supponendo che ti diranno di no e buttare la spugna - considera se c'è qualcosa che puoi fornire in cambio. Se si tratta di una piccola azienda, potrebbero scambiare una testimonianza e una promozione sui social media sui loro prodotti da parte della tua azienda in cambio di uno sconto.
Allo stesso modo, se hai bisogno di un collega per dedicare ore extra per aiutarti con un progetto, potresti offrire la tua esperienza per uno "scambio di lavoro".
Non devi nemmeno regalare qualcosa per creare un accordo vantaggioso per entrambe le parti. A volte, semplicemente aiutandoti, altre parti si aiutano da sole. Forse aiutandoti con il tuo progetto, il tuo collega otterrà una maggiore visibilità di fronte ai superiori o all'esperienza in un'area del business di cui erano stati curiosi. O forse scontando i tuoi servizi per coinvolgere la tua azienda, il tuo fornitore avrebbe il suo primo cliente nella tua regione. E quei venditori di camion di cibo? Bene, il cibo che mi hanno dato ha comportato meno che dovevano portare a casa o buttare via alla fine della giornata. E molti di loro erano annoiati e felici di avere qualcuno con cui chattare per un po '. Se riesci a trovare quel valore aggiunto e dimostrarlo ad altre persone - esplicitamente o sottilmente, a seconda delle circostanze - è molto più probabile che siano disposti a voler aiutarti.
Alla fine della giornata, ricorda che stai parlando con un altro essere umano. Sì, il tuo affare potrebbe essere "con Forbes" o potresti provare a vendere "su Facebook". Ma alla fine, è un'altra persona sul tavolo: qualcuno con la sua personalità, le sue preferenze e i tuoi obiettivi. Più trattate il vostro contatto come un essere umano e capite cosa vuole lui, più è probabile che possiate ottenere anche quello che volete.
Questo articolo è stato sponsorizzato dall'Università di Phoenix. Sono un collaboratore compensato, ma i pensieri e le idee sono miei.
