Come consulente (e autoproclamato amante delle idee), mi trovo spesso di fronte al compito di cercare di ottenere il consenso per i miei pensieri e i miei piani. Anche se so di amare le mie idee, per poterle effettivamente realizzare, devo fare in modo che anche gli altri le amino. E per farlo, devo sviluppare casi forti che li supportino e li vendano.
Mentre ci sono alcune regole di base - per esempio, che la tua idea dovrebbe essere buona per cominciare - ho messo insieme alcuni suggerimenti e trucchi che mi hanno davvero aiutato a vendere qualcosa alla folla.
1. Conosci la tua idea (come, conoscerla davvero)
Questo può sembrare un senso comune, ma spesso è qualcosa a cui le persone non prestano sufficiente attenzione. Una cosa è avere una scossa di ispirazione e un'altra è avere un'idea su cui hai riflettuto a fondo: vantaggi, svantaggi, fattibilità e piani di implementazione inclusi. Pensare a questo livello di dettaglio è importante per facilitare la comunicazione e il supporto.
Un buon modo per testarlo è quello di prendere un amico e dirgli la tua idea in un paio di frasi. Il tuo amico dovrebbe essere in grado di capire facilmente: se ti sta fissando come un cervo nei fari, questo è un buon indicatore del fatto che devi impegnarti di più per chiarire e comprendere veramente la tua idea. Inoltre, il tuo amico potrebbe porre domande sulla tua idea e dovresti avere un buon senso su come rispondere. In caso contrario, avrai un buon senso di ciò che devi pensare un po 'di più.
2. Conosci il tuo pubblico
Non è abbastanza buono solo per escogitare un tono generico e poi entrare nella sala conferenze. Invece, devi avere una buona idea di chi sia il tuo pubblico e di come digeriscano le informazioni. Anche se conosci le persone a cui stai vendendo un'idea, è importante avere un senso più profondo della loro personalità e tendenze: se tendono ad essere dettagliate e analitiche, allora dovrai fare molte analisi per vendere il tuo idea (porta i fogli di calcolo!). D'altra parte, se sono aggressivi e diretti, dovresti arrivare al punto e mantenere i tuoi argomenti brevi e concisi.
Dovresti anche avere un'idea di come la tua idea possa aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e personalizzare il tuo tono in quanto tale. Ad esempio, se il tuo capo deve approvare la tua idea e sta cercando di ottenere una promozione, dovresti scoprire come la tua idea può aiutarti a posizionarlo per quel ruolo; forse sostenere la tua idea potrebbe mostrare che lui o lei può identificare opportunità strategiche.
3. Fai qualche analisi
Come consulente, adoro alcune buone analisi. Il motivo per cui l'analisi è importante, tuttavia, è perché fornisce le munizioni necessarie per convincere davvero le persone ad acquistare le tue idee. Ad esempio, se stai dicendo che vuoi espandersi in un nuovo mercato e il tuo argomento è che ci sono "molti potenziali clienti", questo lascia molto spazio alle persone per sfidare o mettere in discussione la tua idea: vuoi dire 100 o 100.000 clienti? Come facciamo a sapere che sono nostri potenziali clienti?
Un'argomentazione migliore sarebbe che, utilizzando i dati raccolti dal censimento, sei stato in grado di scoprire che ci sono circa 1.000.000 di potenziali clienti negli Stati Uniti che rientrano nei livelli di reddito e istruzione target a cui la tua azienda attualmente vende prodotti. Usando fonti credibili, fatti concreti e alcuni filtri, sei in grado di spostare le tue argomentazioni dall'opinione a qualcosa che la gente prenderà come verità.
4. Rendilo facile
Anche se gli altri credono nella tua idea, potrebbero sentirsi scoraggiati dai passi avanti per realizzarlo (e il potenziale lavoro aggiunto sui loro piatti). Per evitarlo, fai tutto il possibile per mantenere la barriera all'entrata della tua idea il più bassa possibile. Ciò significa fare una pre-pianificazione e anticipare le loro preoccupazioni o esigenze in modo che sia un problema.
Ad esempio, se sai che la parte con cui stai parlando avrebbe bisogno di portare la tua idea al suo capo, potresti voler avere un'e-mail pre-scritta che potrebbe usare spiegando l'idea, quindi è meno lavoro da parte sua per spostare il tuo idea in avanti. Potresti anche elaborare un piano su come assegnare il lavoro, dando alle persone un'idea di come sarebbe effettivamente il carico extra.
5. Ottieni supporto
Un altro ottimo modo per vendere la tua idea è lavorare la tua magia politica e ottenere supporto prima ancora che l'idea venga lanciata. Quando vai in una presentazione, è l'ideale se la tua idea non è completamente nuova per nessuno; dovrebbero già generalmente sapere di cosa si tratta e sostenerlo.
Un buon modo per farlo è chiedere il feedback delle persone sulle prime versioni della tua idea (anche se non ne hai davvero bisogno). Probabilmente si sentiranno coinvolti nel suo successo e potrebbero anche darti alcune grandi idee per rafforzare il tuo caso.
6. Scopri il tuo “So What? E adesso?
Una domanda che mi faccio sempre ogni volta che lancio un'idea è: “E allora? E adesso? ”Trovo che questa sia una buona domanda da porsi per essere sicuro di aver spiegato chiaramente perché le persone dovrebbero preoccuparsi della tua idea (il“ Allora cosa? ”) E assicurarti di aver fatto una domanda molto chiara su ciò che deve succederà dopo ("Adesso cosa?").
Senza una chiara ragione per cui qualcuno dovrebbe preoccuparsi della tua idea, non sarai in grado di ottenere supporto. Allo stesso modo, anche se le persone adorano la tua idea, hanno bisogno di sapere di cosa hai bisogno da loro, che si tratti di inviare l'idea al loro capo, darti soldi (che è sempre una buona cosa) o anche solo darti una conferma che il tuo l'idea è buona, per andare avanti.
Non tutte le idee decolleranno, ovviamente. Ma se hai fatto i compiti, escogita un buon piano e ti concentri su come venderlo nel modo giusto al tuo pubblico, sei sicuramente sulla strada giusta.
