È difficile immaginare di fare una carriera incontrando persone, costruendo relazioni e parlando di cose che ami. Non è solo qualcosa che fai con i tuoi amici?
In realtà, è una grande parte delle vendite e della gestione degli account, e per le persone che amano creare e coltivare quelle connessioni, specialmente attorno a un prodotto di cui sono appassionati, è la scelta di carriera perfetta.
Basta chiedere a questi cinque professionisti, che hanno trovato ciascuno un percorso unico per un ruolo basato sulle vendite. Ti diranno che adorano interagire quotidianamente con le persone, aiutare i loro clienti a crescere e avere successo e promuovere un prodotto in cui credono veramente. Nessun trucco di formaggio o di vendite sincere qui!
Continua a leggere per scoprire come ognuno di loro ha ottenuto il proprio ruolo attuale e come è possibile ottenere qualcosa di simile.
Brooke Goodbary
Senior Account Manager, PaperG
"Non credo di aver davvero avuto un'idea di cosa avrei voluto essere da grande", ride Brooke Goodbary, "e che probabilmente si è esteso anche al college". Nonostante quella mancanza di direzione, ha deciso di studiare scienze politiche in laurea, poi viaggiò in Europa per conseguire il master in studi internazionali.
Un precedente ruolo come reclutatore l'aveva aiutata a capire che le piaceva gestire le relazioni, quindi nella sua ricerca di lavoro post-istruzione, Goodbary aveva due requisiti principali: voleva continuare a lavorare in un ruolo rivolto al cliente e voleva entrare in una società che veramente creduto in.
Ha concentrato la sua ricerca di lavoro su San Francisco ed è stata immediatamente attratta dalla cultura, dall'atmosfera e dal fantastico team di PaperG con cui avrebbe potuto lavorare. Ora, come senior account manager, lavora con i maggiori partner della società di tecnologia pubblicitaria, avviando nuovi account e coltivando partnership esistenti, esattamente quello che stava cercando.
Jacci Levine
Account Executive, H.Bloom
Dopo essersi laureata all'Ithaca College, Jacci Levine era alla ricerca di una carriera che unisse le sue passioni per le vendite, il marketing e il design. Ha iniziato a seguire il blog del CEO di H.Bloom sul New York Times e si è presto resa conto di essere davvero connessa con la visione e il modello di business dell'azienda di design floreale. "Ero un po 'orgoglioso del business prima di iniziare qui", condivide.
Ha applicato e ottenuto un ruolo come addetta alle vendite come parte del programma seed, per poi passare al ruolo multiforme di account executive. Oltre a gestire un elenco di clienti attuali, prospetta anche nuove attività incontrando hotel, ristoranti e uffici che potrebbero essere interessati a utilizzare i servizi dell'azienda.
Spencer Christeck
Senior Account Manager, Xero
Dopo essersi laureato alla UC Berkeley, Spencer Christeck ha iniziato la sua carriera gestendo le attività di contrattazione generale della sua famiglia. Ma quando è passato a un ruolo in un'azienda di software aziendale, si è reso conto di quanto gli mancasse interagire con persone e piccole imprese.
Immettere: Xero. In un ruolo di gestione degli account presso Xero, Christeck ha l'opportunità di lavorare con le piccole imprese, mostrando loro come possono utilizzare la tecnologia contabile semplificata dell'azienda per gestire la contabilità.
Con l'obiettivo finale di far crescere le partnership e la base di utenti di Xero, Christeck trascorre la maggior parte del suo tempo a lavorare direttamente con partner potenziali ed esistenti, ma collabora anche con i dipartimenti di formazione ed eventi dell'azienda. Insieme, fanno una grande differenza nella vita e nelle attività dei loro clienti: "Abbiamo un ruolo fondamentale nel miglioramento della salute delle piccole imprese in tutta l'America", condivide.
Bill Paul
Consulente aziendale senior, BigCommerce
Bill Paul sapeva cosa voleva fin dall'inizio e lo seguiva immediatamente. Ha partecipato a un evento di assunzione organizzato da Bigcommerce, una società internazionale che aiuta le piccole imprese a ottenere il software di cui hanno bisogno per fare grandi cose e, dopo aver sentito ciò che il team di leadership ha detto, si è immediatamente avvicinata al CFO. "Mi sono detto: 'Devo fare tutto il possibile per ottenere questo lavoro'", condivide Paul. "Ho avuto una conversazione con lui e praticamente gli ho detto quanto volevo."
Ovviamente il CFO ha visto qualcosa in lui, perché pochi giorni dopo ha ricevuto la chiamata e ha ricevuto un'offerta di lavoro.
La cosa che guida la passione di Paul per il lavoro è in gran parte le persone con cui lavora quotidianamente. "Essere in grado di responsabilizzare i proprietari di piccole imprese è così importante per me", condivide. Ogni giorno (dopo una veloce partita di ping pong) lui e la sua squadra saltano al telefono, costruendo relazioni con i clienti attuali o scavando in nuovi contatti.
Amy Wanke
Responsabile delle vendite, SXSW
Quando si è deciso di decidere cosa voleva fare come carriera, Amy Wanke era una autodescritta "ragazza perduta". "Non sapevo su cosa volevo concentrarmi", spiega. E così, ha preso lezioni in materie che vanno dai media di trasmissione al montaggio alla legge sull'intrattenimento.
Ma nonostante quei vari interessi, nel momento in cui Wanke venne a sapere di SXSW, capì che era il posto adatto a lei. Chiamò a freddo l'ufficio, chiese uno stage e, dopo tre anni, fece un concerto a tempo pieno come direttore delle vendite.
Trascorre la maggior parte del tempo nelle riunioni, ma non sono le riunioni che inducono al sonno a cui potresti essere abituato. In effetti, le adora; ogni incontro offre la possibilità di interagire con un team diverso e discutere un argomento diverso, e lei ama essere in grado di lavorare con una così ampia varietà di persone. "Non è mai noioso!" Dice.
Ascolta da Amy | Lavora in SXSW
LA PISTA DI VENDITA ACQUISTATO IL TUO OCCHIO?
Grande! Abbiamo solo i lavori per te.
Oltre 80.000 aperture in questo modo
