Hai firmato un cliente enorme? Dai un'occhiata. Hai formato sei nuovi dipendenti? Dai un'occhiata. Hai raggiunto la tua quota mensile di vendite in una settimana? Fatto e fatto.
Potresti avere un elenco di risultati professionali lunghi un miglio. Ma se sei l'unico ad avere accesso a quell'elenco - e nessun altro capisce l'entità dei tuoi contributi o l'impatto che stanno avendo sull'organizzazione - sarai in piedi dietro la porta quando i rilanci saranno distribuiti.
Questo perché quando le organizzazioni valutano il talento e prendono decisioni su rilanci, promozioni e progetti di prugne, le persone che prendono le decisioni stanno attraversando un momento clou della tua carriera, e ciò che conta non è necessariamente quello che hai fatto; è quello che sanno di quello che hai fatto.
Quindi, se stai guardando gli altri ottenere promozioni, incarichi o riconoscimenti che ritieni di meritare, potrebbe essere perché non stai facendo conoscere i tuoi risultati. Per assicurarti che il tuo manager e il resto dell'organizzazione siano ben consapevoli dei tuoi contributi, ecco cinque suggerimenti per ottenere credito per il tuo lavoro.
1. Tieni informato il tuo manager
Molti dei clienti che alleno raramente parlano con i loro manager. A volte, tale evitamento deriva da una relazione tesa tra dipendente e capo; altri, perché i calendari completi non consentono conversazioni facilmente coordinate.
Non importa il motivo, questa è una svista di carriera importante. Non puoi presumere che il tuo manager sappia cosa stai facendo, i grandi progressi che hai fatto o gli ostacoli che hai superato a meno che tu non abbia la missione di fornire tali informazioni.
Ma se aspetti fino alla tua revisione annuale, la maggior parte dei tuoi risultati saranno vecchie notizie. E competerai per distinguerti tra tutte le altre recensioni che vengono condotte e i colleghi che stanno spingendo i propri risultati.
La tua strategia di riferimento
Prendi il calendario del tuo manager ogni due settimane (almeno) e usa quel tempo per assicurarti che conosca lo stato di ciascuno dei tuoi progetti principali. Inoltre, evidenzia come stai sfruttando le relazioni con altri team o colleghi e stai facendo in modo che lui o lei stiano bene nel processo (ad esempio, "Jack nel marketing era confuso sulla strategia dei prezzi, quindi l'ho portato a velocità in base alla guida che hai posto siamo entrambi sulla buona strada con gli obiettivi che hai fissato per il margine ").
Avendo conversazioni regolari, ricorderai al tuo manager il tuo valore e lo manterrai in testa nella sua mente su base continuativa, invece che solo una volta all'anno.
2. Concentrati sui risultati, non solo sulle tue attività
Come manager, ho scoperto che durante le riunioni periodiche di aggiornamento con i miei dipendenti, tendevano a concentrarsi su un elenco di attività che avevano completato durante la settimana, dalle chiamate telefoniche alle riunioni tenute alla creazione di diapositive.
Tuttavia, mentre questi tipi di attività sono certamente necessari e probabilmente è bello convalidare il tempo e l'energia che hai speso per loro, ciò che il tuo manager vuole davvero sapere è l'impatto che tali attività hanno avuto sull'organizzazione.
La tua strategia di riferimento
Invece di dare al tuo manager un elenco di attività che hai svolto, spiega cosa significano quelle attività nel quadro più ampio.
Quindi, piuttosto che: "La scorsa settimana ho incontrato 10 dei nostri fornitori per rifiutare la produzione di widget, e poi ho avuto una teleconferenza con il team per condividere i nostri progressi."
Prova questo: “Ho incontrato 10 fornitori la scorsa settimana. Tre sono seriamente affamati per il business e sospetto che saremo in grado di aumentare i nostri risparmi previsti di almeno il 5% sulla base di tali conversazioni. Vale la pena di $ 1, 5 milioni nel nostro tasso di esecuzione. Ti procurerò il numero finale una volta conclusi i negoziati. "
3. Ottieni la prova sociale
Quando fai qualcosa di fantastico e i tuoi colleghi esprimono apprezzamento, chiedi loro di parlare a tuo nome. (E se lavori con i clienti, chiedi loro di fare lo stesso. Ai manager piace ascoltare i clienti soddisfatti, e questo è un ottimo modo per raccogliere feedback sulle tue prestazioni!)
Una breve nota al tuo manager o al tuo team ti spiegherà come hai aiutato a ottenere il risultato desiderato, a superare un ostacolo o a far avanzare il progetto genererà visibilità, ricordando a quei superiori della tua capacità di ottenere grandi risultati.
La tua strategia di riferimento
Quando qualcuno riconosce il tuo lavoro, chiedigli di renderlo ufficiale: “Grazie per avermi riconosciuto nella riunione conclusiva del progetto questa mattina. I risultati che abbiamo raccolto sono stati esagerati. Saresti disposto a inviare una nota al mio responsabile in merito ai miei contributi al progetto? Ti tiene in grande considerazione e sarebbe una tremenda convalida professionale proveniente da te. ”
4. Mettiti di fronte ai decisori
Il potere di presentare bene le tue idee e i tuoi risultati - e di fronte al pubblico giusto - influisce tanto sulla tua carriera quanto sul fare effettivamente il lavoro Quando hai l'opportunità di presentare, ad esempio, al "capo, il tuo capo" Aumenterai la tua visibilità e, una volta fatto bene, creerai un'impressione memorabile. Presto quel manager saprà il tuo nome, il che ti darà una spinta quando si tratta di revisioni delle prestazioni e progetti speciali.
Quindi, se ti viene offerta la possibilità di presentare un aggiornamento sul tuo progetto, fare una raccomandazione per una decisione specifica o fornire un commento sull'impatto del tuo lavoro, provalo.
La tua strategia di riferimento
Innanzitutto, identifica uno dei tuoi progetti più forti, uno di cui ti senti sicuro di parlare; questo ti aiuterà a lavorare da una posizione di forza. Quindi, dì al tuo manager che vorresti avere la possibilità di presentare l'avanzamento del progetto ai piani superiori. Suggeriscilo come una buona opportunità per ampliare le tue capacità di parlare e imparare a presentare ai dirigenti di livello superiore.
Quindi, collabora con il tuo manager per assicurarti di sapere cosa è importante per quel pubblico e come presentare le informazioni nel modo più efficace, in modo che la presentazione ti mostri come un fiducioso, capace di prendere decisioni. Assicurati che il tuo manager voglia renderla fantastica nel processo. Quindi, fallo!
5. Riprendi le tue idee rubate
Indubbiamente ci sarà un momento nella tua carriera in cui farai correre un'idea da qualcuno per ottenere un feedback, e lo adorerà! Lo adorerà così tanto, infatti, che si girerà e lo presenterà come una sua idea.
Questo può essere estremamente frustrante, ma hai alcune opzioni.
La tua strategia di riferimento
Ora, non interromperai l'incontro in cui si sta discutendo l'argomento e dicendo: "Ehi, questa è stata la mia idea!" Ma puoi presentare più dettagli, numeri e dati per supportare il tuo suggerimento. In altre parole, prendi il controllo della conversazione per dirigere i riflettori su di te.
Ad esempio, supponiamo che tu stia partecipando a una riunione e che il tuo collega, Gary, continui a parlare della tua idea di espandersi nel settore non profit, come se lo avesse originato. Puoi saltare e condividere le prove che ti hanno ispirato in origine, cosa che Gary non ha: “Sì, i numeri mostrano che il settore dovrebbe crescere del 12% l'anno prossimo. Inoltre, ne ho parlato un paio di settimane fa con il team logistico e sono pronti a creare più capacità nel sistema. I concorrenti non si sono ancora avventurati là fuori, quindi saremo in vantaggio. "
Boom. Ora lo possiedi di nuovo. Supportando ed espandendo l'idea, è probabile che la tua idea originale emerga in una forma più grande e migliore, e finirai con il credito.
Sì, dobbiamo tutti essere buoni giocatori di squadra. Il vecchio adagio "È sorprendente ciò che può essere realizzato quando non importa chi ottiene il credito" è una dichiarazione fortemente vera su come il lavoro viene svolto nelle organizzazioni.
Ricorda, tuttavia, che le squadre non sono promosse; gli individui lo sono. Quindi, la tua missione è quella di essere un grande giocatore di squadra, ma di avere una solida comprensione dell'impatto che hai avuto e strategie intelligenti per condividerlo con coloro che hanno bisogno di sapere.
