Quando lavori nelle vendite, l'e-mail gioca un ruolo chiave nel modo in cui svolgi quasi ogni parte del tuo lavoro, dall'invio di presentazioni alla presentazione. I giorni dei lunghi pranzi e delle uscite di golf sono, purtroppo, passati. Quindi, come fai a comunicare che sei una grande risorsa e in grado di risolvere qualsiasi problema possa avere il tuo potenziale cliente?
Inizia con un messaggio ben scritto. Hanno la capacità di catturare efficacemente l'attenzione e concludere affari. Ma uno a cui manca il segno? Potrebbe mandare i tuoi potenziali clienti a correre nella direzione opposta.
Nessuna pressione, giusto? Ma, prima di passare mezz'ora a fissare quel cursore di testo lampeggiante, vai avanti e scorri questo articolo. Abbiamo raccolto cinque modelli per aiutarti a creare un'e-mail di vendita che è perspicace e che otterrà effettivamente una risposta.
1. Invio di un'e-mail fredda
Oh, l'e-mail fredda temuta. Non importa quanti di questi invii: questi messaggi di punto in bianco hanno ancora un modo per farti sentire in colpa e imbarazzante. Fortunatamente, un modello come questo può eliminare l'ansia dal processo.
2. Seguito
Che mondo meraviglioso sarebbe se ricevi immediatamente una risposta ad ogni email che invii. Ma, come venditore, sai che semplicemente non è la realtà, dovrai seguire. Ecco come farlo nel modo più educato e professionale possibile.
3. Ricerca di un contatto
A volte non sei del tutto sicuro di quale contatto specifico dovresti contattare. Ma come riesci a metterti in contatto con la persona giusta, senza sembrare che non hai fatto ricerche adeguate? Invia un'e-mail simile a questa.
4. Entrare in contatto attraverso una connessione reciproca
Fare una fredda presentazione può farti sentire a disagio, ma a volte essere guidato da un amico o un collega può ispirare ancora più imbarazzo. Vuoi menzionare la tua reciproca connessione, senza sembrare eccessivamente invasivo. Fortunatamente, come mostra questo modello, alcune espressioni accurate lo rendono abbastanza facile da realizzare.
5. Condivisione di una risorsa
L'efficace costruzione di relazioni è la chiave del tuo successo come venditore. Pertanto, non tutte le e-mail inviate saranno eccessivamente promozionali. Di tanto in tanto, vuoi solo trasmettere approfondimenti che potrebbero essere utili a quel potenziale cliente o cliente. Inoltre, mostra che sei aggiornato sulle novità del settore e può essere una risorsa preziosa per l'azienda.
Naturalmente, la chiave per sfruttare questi modelli al massimo delle loro potenzialità è renderli il più personali possibile. Quindi, assicurati di esaminare e iniettare tutti i dettagli pertinenti che ritieni più adatti. E non aver paura di provarne alcuni e vedere quali ti danno il maggior numero di risposte.
E ricorda, la chiave per una grande e-mail di vendita è utile. Mostra di essere in grado di risolvere un problema che stanno affrontando e presentali a nuove intuizioni o dati nel loro campo. Se pensi innanzitutto al tuo cliente, puoi costruire la tua credibilità e renderti ancora più memorabile.
Ora premi quel pulsante "invia" e preparati a impostare il tono giusto con i tuoi potenziali clienti e clienti.
