Promuovere la tua azienda attraverso annunci, interviste con i media, opportunità di parlare, social media ed eventi è un aspetto cruciale per far crescere la tua attività. E come imprenditore, è il tuo compito (come piace a noi dire) continuare a suonare quel tamburo.
Ma, come avrai già scoperto, esiste una linea sottile tra la pubblicità efficace del tuo marchio e l'utilizzo di tutte le opportunità possibili per vantarti della tua azienda (o - eek! - te stesso). Quindi, come ti assicuri di non diventare “quella persona?” Tieni a mente questi cinque suggerimenti per aiutarti a confidare in confidenza con le cose incredibili che stai facendo senza far trasparire gli occhi delle persone.
1. Tieni gli occhi sul premio
A questo punto, probabilmente sembra che tu e la tua azienda siete la stessa cosa. Ma quando si tratta di presentare il proprio marchio in situazioni più formali, ad esempio durante una riunione degli investitori o quando si pronuncia un discorso, sarà necessario togliersi (principalmente) dall'equazione.
Certo, quando parli della fondazione dell'azienda, o spieghi come sei perfettamente posizionato per condurre la tua azienda al successo, la storia parla sicuramente di te. Ma altrimenti? Attenersi al track record dell'azienda e alle migliori funzionalità, non alle tue. I tuoi clienti vogliono conoscere il tuo primo trimestre di grande successo, non i lavori che hai fatto per farti passare la business school. Puoi infondere la tua fantastica personalità nel modo in cui offri quel tono, ma le persone di solito corrugano il naso e, in seguito, evitano gli imprenditori che usano la loro posizione per parlare di se stessi.
2. Gioca una parte, ma non smettere
Hai mai partecipato a un panel in cui una persona risponde prima a tutte le domande, interrompe gli altri panelist e continua a riportare la conversazione a lui e alla sua compagnia? E poi tutti tra il pubblico iniziano a guardarsi l'un l'altro e senti il livello cumulativo di ansia che sale nella stanza? Non essere quella persona. Assicurati di sentire la tua voce, quindi condividi il palco.
Lo stesso vale per altre situazioni. Se sei a un pranzo di settore, condividi il tempo di trasmissione con le altre persone al tuo tavolo. E quando stai collegando in rete, formalmente o informalmente, assicurati di porre tutte le domande a cui rispondi.
3. Conosci la tua narrativa
Ho notato che le persone tendono a vagare, perdono il filo dei pensieri, raccontano barzellette offensive al limite e generalmente lasciano un cattivo sapore in bocca alle persone quando non sono preparate. Quindi, indipendentemente dalla situazione in cui ti trovi, che si tratti di eventi di networking con potenziali clienti o quando stai tenendo un discorso in occasione di eventi del settore, disponi di una tabella di marcia mentale su come vuoi parlare del tuo marchio e dei punti chiave che voglio allevare. (Ricordi quei messaggi specifici del pubblico che hai raccolto un po 'di tempo fa? Scava quelli.)
Per ulteriori indicazioni, annota l'unica cosa che desideri che il tuo pubblico ricordi di ciò che stai per dire. La tua azienda sta innovando in modo diverso rispetto alla concorrenza? O che stai irrompendo in un nuovo pubblico demografico e sei posizionato in modo univoco per farlo? Quindi, crea i tuoi punti di messaggistica attorno a quel nugget. E non aver paura di inserire un aneddoto o due che aggiungono colore a quello che stai dicendo. Finché le tue storie sono brevi e legate alla tua narrativa, darai al tuo pubblico l'opportunità di relazionarti con te e (si spera!) Di essere ispirato.
4. Pensa ai tuoi modi
Può sembrare ovvio, ma queste sono le piccole sfumature che possono inclinare il tuo tono da perfettamente accettabile a piuttosto odioso. Se stai scrivendo un'email a un giornalista, mantienilo breve e dolce. Se stai pronunciando un discorso, tienilo al tempo assegnato (e non oltre 20 minuti!). Se stai collegando in rete, ascolta tanto quanto parli. E se stai comunicando sui social media, rispetta le regole non dette di ogni community (ad esempio, i tuoi follower su Twitter non apprezzeranno il tuo ultimo comunicato stampa suddiviso in 24 annunci da 140 caratteri).
5. Impara dagli altri
Infine, la prossima volta che incontri un imprenditore che ti infastidisce, annota la sensazione negativa che ti affidi. L'hai trovata condiscendente? Arrogante? Ossessionato da se stesso? Cerca di ricordare cosa, esattamente, ti ha fatto sentire in quel modo. Forse è stato quando ha preso il microfono dal ragazzo accanto a lei per fare un punto, o quando non è riuscita a chiederti della tua compagnia dopo aver parlato della sua per 40 minuti.
La realtà è che la maggior parte delle persone non intende presentarsi come eccessivamente promozionale (o maleducato, mentre ci siamo), ma la passione può ottenere il meglio da tutti noi. Più ti sintonizzi su situazioni, manierismi e atteggiamenti che ti sfregano nel modo sbagliato, maggiori sono le possibilità che hai di salvarti dal distogliere accidentalmente i tuoi potenziali clienti.
