Ho seguito un programma di coaching per la vita e gli affari qualche anno fa e una delle lezioni più potenti che ho imparato è stata che molte delle scelte che fai, le emozioni che provi e i modi in cui ti comporti si basano sulle storie che ti racconti, ad esempio, che sei fantastico o che sei imbarazzante, che sei un leader capace e potente o che non hai assolutamente idea di cosa stai parlando.
Racconti storie in tutti gli aspetti della tua vita, anche quando si tratta di promuovere la tua carriera o te stesso. Sia che ti dica che hai solo uno scatto per farlo bene o che devi essere professionale a tutti i costi, queste storie dettano il modo in cui approcci determinate opportunità promozionali.
Ma quelle storie non sono sempre vere e spesso ti fanno molta pressione. Come cambi la storia? Con una buona vecchia prospettiva.
Se stai cercando di scuotere la strategia di PR della tua azienda o anche ripensare i modi in cui ti promuovi, ecco cinque citazioni strategiche che ti aiuteranno a cambiare la canzone.
1. "Le persone sono persone e la biologia del processo decisionale è la stessa, indipendentemente dal fatto che si tratti di una decisione personale o di una decisione commerciale". - Simon Sinek
Potresti avere la tendenza a dividere il tuo approccio comunicativo in due secchi: vita e affari. Ma in realtà, le persone decidono se vogliono acquistare da un'azienda usando lo stesso processo che usano quando decidono se perseguire un'amicizia.
Sai già come creare relazioni nella tua vita personale, quindi usa semplicemente quelle tattiche - come l'autenticità, la trasparenza e l'empatia - per creare relazioni.
2. "Vediamo i nostri clienti come invitati a una festa e siamo i padroni di casa". - Jeff Bezos
Quando si tratta di promuovere se stessi o il proprio lavoro, è facile concentrarsi su di voi. In particolare, cosa vuoi uscire dall'opportunità? Come hai intenzione di prepararti? Quali messaggi vuoi trasmettere?
Queste sono tutte domande importanti a cui rispondere, ma devi concentrarti sulle persone a cui stai promuovendo. Sei l'host e sono gli ospiti. Trattali di conseguenza.
Ad esempio, supponiamo che tu stia creando una campagna di email marketing per i tuoi clienti. Invece di delineare prima i messaggi che vuoi trasmettere e fare brainstorming su come promuovere il tuo prodotto, inizia parlando dell'esperienza che vuoi creare per i tuoi clienti attraverso questa campagna. Quali informazioni utili puoi fornire loro? Come vuoi che si sentano quando aprono le tue e-mail? Quindi, inserisci i tuoi messaggi di conseguenza.
3. "Rendi il cliente l'eroe della tua storia." - Ann Handley
Un modo incredibilmente efficace per spiegare ciò che fai - e, soprattutto, mostrare il tuo impatto - è rendere il tuo cliente (o le persone che hai influenzato) l'eroe della tua storia. In altre parole, lascia che la storia di qualcun altro metta in evidenza perché tu o il tuo lavoro siete così fantastici.
Per fare ciò, considera di includere le testimonianze dei clienti sul tuo sito web personale o di portare con te diversi consigli alla prossima intervista. Far dire a un cliente che hai creato un piano di marketing per la sua azienda che ha portato a diversi blog degli ospiti, un picco nelle iscrizioni e-mail e il 46% in più di coinvolgimento sui social media - il tutto rimanendo fedele al messaggio e alla visione dell'organizzazione - è molto più significativo che se semplicemente scrivessi che aiuti i clienti a creare fantastici piani di marketing.
4. “Tutta la vita è un esperimento. Più esperimenti fai, meglio è. ”- Ralph Waldo Emerson
Quando si tratta di trovare modi per aumentare la visibilità, non esiste un modo giusto (che corrisponde a un milione di modi sbagliati). Invece, ci sono buoni modi, ottimi modi e modi in cui pensavi che funzionassero, ma non lo hanno fatto.
Più flessibile sarai con la tua strategia, più rapidamente sarai in grado di allontanarti dalle opportunità che non funzionano e trovarne di nuove.
5. "Se non riesci ad affermare la tua posizione in otto parole, non hai una posizione." - Seth Godin
Questo è il mio consiglio preferito dal gruppo. Prima di presentarti per quell'intervista, salire sul palco o iniziare a twittare per la tua attività, devi non solo capire la tua posizione, missione o scopo, ma come offrire l'idea in modo conciso. Non solo hai circa quattro secondi prima di perdere l'attenzione della gente, ma è più probabile che le persone credano nella tua posizione quando il tuo messaggio è cristallino.
Immagina di incontrare una donna ad un cocktail party che dice di aver fondato un'agenzia di design. Chiedete perché e lei dice: “Ho preso alcune lezioni di design al college. Quando mi sono laureato, sono entrato nel mondo aziendale e ho odiato le ore, quindi ho pensato che essere il mio capo mi avrebbe dato le migliori possibilità di libertà, inoltre mi piaceva l'idea di poter lavorare solo su progetti che volevo. ”
Se sarà la prima persona che chiami quando hai bisogno di un lavoro di progettazione? Probabilmente no.
Ora, supponiamo che incontri un'altra donna che ha anche creato un'agenzia di design. Quando le chiedi perché ha fondato la sua azienda, ha detto: "Quindi posso lavorare su progetti di cui sono appassionato, da qualsiasi parte del mondo".
La sua risposta non ti dà molta più fiducia nella sua capacità di fare un buon lavoro?
Una prospettiva parziale sulla promozione di te o della tua attività dalla mia musa del marketing, Simon Sinek: “Esistono solo due modi per influenzare il comportamento umano. Puoi manipolarlo o ispirarlo. "
Punta sempre a ispirare.
