"Mi chiedo cosa stia guadagnando Michael …" Pensavo a me stesso, mentre ero seduto nel mio cubicolo, sempre più frustrato dal fatto che stava passeggiando fino a tardi, di nuovo.
Michael aveva un paio d'anni più di me e avevamo lo stesso titolo di vendita in una società di reclutamento a Sydney, in Australia. Aveva lavorato lì un po 'più a lungo di me e qualcosa nelle mie ossa sapeva solo che aveva ricevuto uno stipendio molto più alto. L'ho risentito per questo, e poi mi sono risentito per il risentimento.
Sicuramente Michael guadagnava sicuramente più di me, ma chi ne era responsabile? È stato. E di chi era la colpa che ero sottopagato? Ero. La battuta era su di me. Ho dovuto assumermi la responsabilità del mio reddito ed essere in grado di chiedere ciò che credevo di meritare.
Se porti il tuo A-game in ufficio ogni giorno, sappi che offri un valore enorme con il lavoro che fai e vuoi vedere i tuoi sforzi meglio riflessi sul tuo conto bancario, stai leggendo il pezzo giusto. Vi sono prove importanti che quelli di noi che non negoziano costantemente il nostro stipendio lasciano milioni di dollari sul tavolo nel corso della nostra carriera. In Women Don't Ask: l'alto costo per evitare la negoziazione e le strategie positive per il cambiamento , affermano Linda Babcock e Sara Laschever, “Le donne che negoziano costantemente il loro stipendio hanno aumentato i guadagni di almeno 1 milione di dollari durante la loro carriera rispetto alle donne che donano 't “.
Lascialo affondare per un secondo. E poi ricorda, sono solo i soldi. Ci sono molti altri vantaggi di cui ti stai perdendo quando non stai parlando da solo.
Quindi, se il denaro non è abbastanza per motivarti ad avere quella conversazione (e sì, lo so che è difficile), ecco altri cinque motivi chiave per chiedere un aumento quando ritieni che sia meritato.
1. Dà un impulso necessario alla tua autostima
È facile sentirsi bloccati e impotenti quando taci. La tua voce conta e, quando non la usi, finisci per sentirti piuttosto male. Quindi fai un favore al tuo ego (o alla sua mancanza) e raggiungi quell'incontro. Inviando semplicemente l'e-mail al tuo capo, ti stai dicendo che vale la pena dedicare del tempo a parlare. Per non parlare del fatto che semplicemente prepararsi alla conversazione (ovvero scrivere il motivo per cui meriti un rilancio) fa miracoli per ricordarti quanto sei bravo in quello che fai.
2. Ricorda al tuo capo quanto duramente lavori
Semplicemente attirando l'attenzione sulla qualità del tuo lavoro, i tuoi input saranno più evidenti e il tuo tempo, talento e abilità più apprezzati. Trascorri molte ore in quell'ufficio e per quanto speri che il tuo manager se ne accorga, fare questa domanda ti dà la possibilità di assicurarti che sia chiaro. Sedersi per una seria chiacchierata e presentare i tuoi risultati recenti gli ricorda perché sei una risorsa incredibilmente preziosa. Uno che sarebbe davvero brutto perdere per un'offerta più competitiva lungo la linea.
3. Inizierà i colloqui di accelerazione della carriera
Le persone che chiedono ciò che desiderano hanno più opportunità di discutere opportunità di promozione e pianificazione della carriera. Questa conversazione apre un dialogo che altrimenti non potrebbe avere luogo, soprattutto se stai lavorando in una squadra più grande e il tuo capo non è a conoscenza dei tuoi obiettivi di carriera finali. Asserire te stesso evidenzia immediatamente le tue doti di leadership: sei qualcuno che sa cosa vuole e prenderà le misure appropriate per arrivarci. Quindi, mentre una promozione potrebbe non essere sul tavolo ora, ti stai mettendo in corsa la prossima volta che si apre un'opportunità.
4. Costruisce la tua fiducia
La paura prospera nel tuo silenzio e le ansie si accumulano quando rimandare qualcosa che devi fare. Nella mia attuale professione di allenatore, parlo molto del ciclo di competenza-fiducia. Più fai qualcosa, più ti confidi, e più continui a farlo (ogni volta con maggiore competenza). È un ciclo fantastico. Chiedere costruisce la tua fiducia, che ti porta a cose più grandi che possono renderti soddisfatto. Ciò significa che anche se ottieni un "no" grosso e grasso, avrai comunque ottenuto qualcosa di prezioso dal processo.
5. Può darti il controllo della realtà di cui hai bisogno
Ricordi Michael? Bene, se ne hai uno tuo nel tuo ufficio, puoi passare il tempo a lamentarti o agire, chiedere un aumento e scoprire se sei apprezzato. O lo otterrai (o avrai una buona ragione per cui non è un'opzione ora), o ti renderai conto che sei in una società in cui i Michaels vengono premiati, e ti vergogni. Puoi passare troppo tempo nel lavoro sbagliato pensando che le condizioni miglioreranno, anche quando è chiaro che potrebbero non farlo mai. Meglio sapere prima quale potenziale esiste dove sei.
Quindi ora ti lascio con una domanda: qual è il costo reale per te, se non lo chiedi quest'anno? È molto più che denaro, no?
