Non molto tempo fa, stavo volando a casa da un impegno di parola accanto a una donna che stava diligentemente preparando quella che sembrava essere un'analisi finanziaria. Mentre l'aereo stava rotolando giù per la passerella, chiuse di scatto il computer e mi guardò per sorridermi.
"Scadenza scadenza?" Ho chiesto.
Scosse la testa e disse: "C'è sempre una scadenza".
Abbiamo chiacchierato amabilmente per alcuni minuti prima di iniziare a fare il tipo di domande che faccio sempre alle donne in viaggio. Cosa fanno per vivere, se apprezzano il loro lavoro e quando hanno chiesto l'ultima volta un aumento.
"Sono incinta", ha detto, "quindi non ho chiesto un aumento quest'anno. Non riceverò nemmeno un bonus perché mi prendo gli ultimi due mesi dell'anno libero. ”
Ho suggerito che avrebbe dovuto ottenere l'80% del suo bonus poiché avrebbe lavorato l'80% dell'anno, a quel punto ha detto che avrebbe abbassato le sue ambizioni per un bel po 'di tempo con il bambino e tutto il resto. Pensava che non sarebbe stata in grado di sviluppare gli affari come erano i suoi colleghi. Ne era così certa che aveva dato a un collega maschio più giovane il credito per gli affari che aveva sviluppato quell'anno - un conto da due milioni di dollari.
Vorrei che questa storia non fosse comune. Sfortunatamente, ho parlato con centinaia di performer che accettano molto meno di quanto sono dovuti per una miriade di motivi, alcuni perché stanno pianificando di iniziare presto una famiglia e altri perché hanno preso uno o due anni di pausa quando hanno avuto per la prima volta bambini. Altri non cercano un rilancio o controbilanciano un'offerta di compensazione per la prima palla bassa perché temono che l'offerta verrà ritirata o che saranno puniti in qualche altro modo semplicemente perché chiedono di ricevere il loro vero valore di mercato.
Per incoraggiare le donne come la mia compagna di viaggio accidentale a chiedere il risarcimento a cui hanno diritto, vi do otto fatti che dovrebbero spaventarvi nel chiedere un aumento.
1. Qualunque cosa tu stia guadagnando nei tuoi anni '40 è il massimo che potresti mai guadagnare
Secondo uno studio condotto da Payscale.com, i guadagni degli uomini con istruzione universitaria raggiungono il picco a 48, mentre la bancarella delle donne a 39, quasi 10 anni prima. (Non c'è da meravigliarsi che ci sia uno sbalzo salariale impressionante nella parte superiore della scala retributiva!) Quindi, se stai pensando di negoziare "la prossima volta", quando sarai molto più esperto, non rimandare più. Non hai molto tempo.
2. Il rimborso dei prestiti agli studenti richiederà probabilmente un po 'di tempo
Il piano di rimborso standard per i prestiti studenteschi federali pone i mutuatari su una pista di 10 anni per ripagare il loro debito, ma la ricerca ha dimostrato che i titolari di laurea media impiegano 21 anni per ripagare i loro prestiti. Ciò significa che, anche se ora sei single e vivi con i coinquilini, li pagherai nello stesso momento in cui stai risparmiando l'anticipo per una casa, trasferendo denaro per l'educazione dei tuoi figli e (idealmente) mettendo ulteriori somme nel tuo 401K o IRA per iniziare a prepararti per la pensione.
3. Se vuoi inviare il tuo (eventuale) bambino al college, devi risparmiare $ 425 ogni mese
Secondo il "Calcolatore dei costi del college più semplice del mondo", se hai intenzione di mandare tuo figlio in un college pubblico per quattro anni, devi iniziare a risparmiare almeno $ 425 al mese dal giorno in cui è nata al momento in cui la lasci andare da lei nuova casa nel campus. E questo secondo una cifra di marzo 2016. Se tuo figlio non è ancora un frutto della tua immaginazione, è probabile che quel numero aumenti ancora di più.
4. Aumenta la maternità single per donne con istruzione superiore ai 35 anni
Anche se il divorzio tra i laureati sposati è in declino da un po 'di tempo, lo stesso vale per il matrimonio. Di recente, solo un gruppo di donne non sposate ha visto aumentare i loro tassi di natalità - 35 e più anni. Sia che quelle donne siano state divorziate prima del loro primo (o secondo!) Figlio o che non siano mai state sposate, saranno probabilmente le uniche persone a guadagnare per la maggior parte o la vita di tutti i loro figli.
5. Il divario salariale aumenterà probabilmente con l'età delle donne millenarie
Ci sono sia buone che cattive notizie per le donne tra i 25 ei 34 anni. Un sondaggio del Pew Research del 2015 mostra che i loro guadagni orari erano il 93% dei loro coetanei maschi. Se le donne saranno in grado di tenere il passo, tuttavia, può dipendere in gran parte da loro. Le generazioni precedenti di donne sono rimaste indietro rispetto alle loro controparti maschili mentre invecchiano e si occupano delle responsabilità della genitorialità e della famiglia.
6. Le donne scivolano nella povertà durante gli anni della pensione
Le donne che hanno oggi più di 65 anni hanno quasi il doppio delle probabilità di vivere al di sotto della soglia di povertà. Come recentemente riportato dalla CNN, le donne di età superiore ai 65 anni vivono con un reddito di $ 16.000 all'anno, mentre i loro colleghi maschi hanno $ 11.000 in più da spendere per necessità ogni anno. E a quel reddito annuale, sono tutte le necessità. Ciò non sorprende per le donne pensionate di oggi, data l'entità del divario retributivo durante la loro vita, ma in assenza di una vigilanza costante, il più basso divario retributivo del Millennio può facilmente aumentare nel tempo. Se guadagni di meno ora, raggiungi i tuoi guadagni di picco a 39 anni e vivi dai 20 ai 30 anni dopo il pensionamento, molti dei tuoi "anni d'oro" saranno spesi semplicemente lottando per sopravvivere.
7. Stai lasciando mezzo milione di dollari sul tavolo
Un paio di ricercatori hanno recentemente ammonito le persone in cerca di lavoro a non lasciare soldi sul tavolo. In Who Chiede e Who riceve in negoziazione di stipendio hanno scoperto che i dipendenti che hanno negoziato il loro compenso hanno aumentato la loro retribuzione annuale in media di $ 5.000. Hanno avvertito che se un 25enne che non riesce a negoziare uno stipendio iniziale di $ 55.000 anziché i $ 50.000 sul tavolo, nel corso di una carriera di 40 anni, quell'individuo perderà più di mezzo milione di dollari. Sono $ 634.000 per l'esattezza.
8. C'è poco o nessun rischio nel chiedere
Questo probabilmente ti ha aperto gli occhi, quindi concludiamo con un fatto non così spaventoso: il vicepresidente delle risorse umane per CareerBuilder afferma che quasi la metà di tutti i datori di lavoro intervistati ha dichiarato di avere più denaro di quanto inizialmente offerto, ma il 49% di tutti i candidati - maschi e femmine - semplicemente non lo hanno chiesto. E ecco la tua ultima scusa per non chiedere di più.
Di nuovo all'aereo in cui il mio compagno di posto stava pianificando un futuro circoscritto finanziariamente, nonostante tutti i discorsi su "appoggiarsi" e "negoziare il tuo vero valore". Mentre la nostra conversazione si approfondiva, lei riconobbe che era la capofamiglia principale della sua famiglia e, sì, voleva mandare i suoi figli in buoni college. Lei stessa si era guadagnata il suo MBA da Wharton e il suo BA da Stanford. Aveva ancora i debiti degli studenti da pagare, così come suo marito.
E il bambino ne fa tre.
Nonostante la temuta incapacità della mia nuova conoscenza di sviluppare affari, aveva già portato nella sua azienda un conto da due milioni di dollari con così poco sforzo apparente che aveva dato il merito di quel risultato a qualcun altro.
Non ho sminuito le parole: "Sai, potresti anche aver consegnato al tuo collega un paio di centinaia di migliaia di dollari dal tuo conto di risparmio."
"Lo so", rispose mestamente. "Mia sorella è un avvocato e mi esorta sempre a chiedere di più."
Linea di fondo? C'è poco rischio nel chiedere di più e il reale potenziale di far scivolare milioni di dollari tra le dita. Ricorda che la negoziazione è semplicemente una conversazione il cui obiettivo è raggiungere un accordo soddisfacente per entrambe le parti. Non contrattare sul prezzo di un tappeto. Stai coinvolgendo il tuo nuovo o potenziale capo in un po 'di pianificazione della carriera. Ai datori di lavoro piace questo. Ti fa sembrare professionale e sofisticato. Questo è il tipo di persona che vogliono assumere e promuovere.
Hai già lavorato così duramente. Non ti minare. Come diceva un mio vecchio amico, "Pianifichiamo il successo invece del fallimento." Non l'ho mai detto meglio.
