Ecco una statistica interessante: l'86% dei professionisti delle risorse umane concorda sul fatto che le risorse umane stanno diventando molto più simili al marketing. C'è stato un cambiamento nel settore che richiede ai professionisti delle risorse umane di indossare i loro cappelli di marketing per ottenere i migliori talenti nelle loro pipeline.
È possibile che tu non stia vendendo un prodotto o un servizio ai clienti. Tuttavia, stai ancora vendendo qualcosa: la tua azienda. Devi convincere il talento che sei il posto giusto in cui lavorare, mentre trovi un modo per distinguerti da tutti gli altri datori di lavoro che stanno provando a fare la stessa cosa.
"Ma non sono un mago del marketing!" Stai pensando ora, "lavoro nelle risorse umane!"
Non fatevi prendere dal panico ancora. Anche se non ti consideri un marketer, ci sono ancora alcune cose che puoi fare per applicare alcuni approcci di marketing collaudati al processo di reclutamento.
Come? Bene, durante il nostro recente webinar, abbiamo scelto il cervello di alcune delle migliori persone del settore.
Laura Bilazarian, CEO e co-fondatrice di Teamable, Alex Duell, Director of Recruiting presso Beamery, e la nostra Melissa Matlins, VP of Marketing qui a The Muse, hanno chiacchierato su tutto ciò che devi sapere per pensare di più come un marketer e ottenere il tuo marchio del datore di lavoro davanti a talenti attivi e passivi.
1. Sii proattivo e strategico
Fai un passo indietro per un momento e pensa all'obiettivo del marketing: mettere la tua azienda e il tuo prodotto / servizio di fronte a un pubblico target, piuttosto che aspettare che si imbattano in esso.
Duh, vero? Per quanto possa sembrare semplice, questo è il primo principio di marketing che devi applicare ai tuoi sforzi di reclutamento. Devi essere il più proattivo possibile, e ciò comporta l'estrazione di una vera strategia per l'attrazione dei talenti.
I reclutatori di ieri si sono affidati a un approccio di tipo "sorridi e componi". Hanno ricoperto il mondo di chiamate fredde e messaggi generici di LinkedIn. Ma ogni raggio d'azione non equivale a un raggio d'azione positivo.
Le persone leader che stanno davvero buttando fuori i loro sforzi di reclutamento dal parco riconoscono l'importanza di mappare la loro esperienza di talento dall'attrazione alla fidelizzazione, e quindi capire come indirizzare e coinvolgere in modo proattivo ed efficace i candidati in ogni fase della canalizzazione di assunzione, tra cui sopra l'imbuto, prima ancora che un candidato abbia fatto domanda.
2. Sviluppa personaggi target
Un elemento chiave per essere proattivi è avere una solida comprensione esattamente del tipo di talento che miri ad attirare. Probabilmente hai già una persona per i tuoi clienti ideali e dovresti fare la stessa cosa per i tuoi candidati ideali.
Uno dei posti migliori per iniziare quando si creano personaggi di talento è parlare con i dipendenti che ricoprono attualmente quei ruoli. Poiché lavorano in trincea, avranno preziose informazioni su quali qualità sono necessarie per avere successo in quella posizione, il che ti aiuterà a creare una persona molto più dettagliata.
Quindi, cosa svilupperà questi profili di talenti ideali per te? Con questa conoscenza nella tua tasca posteriore, puoi applicare i tuoi sforzi di reclutamento dove avranno il maggior impatto.
Dopotutto, sapendo che è necessario assumere un rappresentante di vendita multilingue, socievole che agisce in modo indipendente, vi aiuterà a focalizzare i vostri sforzi molto più che affermare semplicemente che avete bisogno di un "venditore".
3. Utilizzare lo storytelling dei dipendenti
I migliori esperti di marketing sono narratori esperti, perché le storie sono ciò che risuona meglio con le persone. Ecco perché così tanti marchi si affidano ai portavoce di tutti i giorni per diffondere il loro messaggio. Le persone reali con la vera passione per i marchi e i prodotti sono molto più autentiche dei messaggi di vendita tradizionali e semplici.
Con questo in mente, lo storytelling è una tattica che dovresti usare nei tuoi sforzi di reclutamento. E farlo è probabilmente molto più semplice di quanto si possa pensare, perché hai già delle ottime risorse a portata di mano: i tuoi attuali dipendenti.
I tuoi dipendenti hanno tonnellate di storie uniche da condividere su ciò che amano del lavorare per te e dovresti amplificare quelle voci a potenziali talenti attraverso testimonianze, interviste video, post di blog e altri tipi di contenuti rivolti al mercato.
Quando le persone in cerca di lavoro classificano gli attuali dipendenti come la fonte più attendibile di informazioni su un'azienda (sì, anche prima del sito Web della tua azienda!), Non puoi permetterti di non sfruttare le storie dei tuoi dipendenti a tuo vantaggio.
4. Costruire un piano di distribuzione e coinvolgimento
Puoi investire ogni sorta di grasso per gomiti nello sviluppo dei migliori contenuti di reclutamento. Ma ecco il punto: un ottimo contenuto non è in realtà un grande contenuto se nessuno lo vede.
Quando pensi come un marketer, non puoi semplicemente costruire una strategia di contenuto, ma devi anche pensare a come distribuire quel contenuto e convincere le persone a vederlo realmente.
Gran parte di questo riguarda il raggiungere le persone dove sono già. Quando stavi costruendo i tuoi profili di talenti, probabilmente hai identificato alcuni luoghi in cui le persone preferiscono ricevere comunicazioni, che si tratti di e-mail, comunità di carriera, forum online, eventi o qualcos'altro. Scopri dove sono già coinvolti i tuoi candidati ideali, quindi usa questi mezzi per entrare in contatto con messaggi altamente personalizzati e pertinenti.
Inoltre, non puoi aver paura di provare alcune cose diverse per capire cosa funziona (e cosa no). Forse proverai alcune e-mail di sensibilizzazione con un oggetto più formale e altre più conversazionali. Forse utilizzerai una descrizione del lavoro puntata più tradizionale per un ruolo e testerai una descrizione del lavoro video per una posizione diversa.
Gli esperti di marketing sanno che ci sono alcuni tentativi ed errori nel capire quale sia il più efficace per diffondere il tuo messaggio. Non aver paura di fare la stessa cosa con il tuo marketing di reclutamento!
Pronto a intensificare i tuoi sforzi di reclutamento?
Nel mercato competitivo dei talenti di oggi, semplicemente aspettando che i candidati giusti ti trovino e la tua azienda non genererà i risultati desiderati. Per ottenere il miglior talento nella tua pipeline, devi indossare il tuo cappello di marketing e trovare il modo di uscire davanti alle persone giuste per la tua azienda.
Questi passaggi dovrebbero aiutarti a fare proprio questo, ma in realtà abbiamo solo graffiato la superficie su come puoi reclutare efficacemente come un marketer. Ottieni il risultato più completo consultando il webinar completo qui.
