Quindi, sei pronto per portare la tua azienda al livello successivo. Hai ottenuto alcuni utenti, un po 'di stampa e un ottimo feedback, ma hai solo un mese di denaro in banca e se non raccogli presto denaro, non sarai in grado di andare molto oltre.
Devi vendere altri sulla tua idea, e in fretta. È qui che arriva il pitch di due minuti. Non è un pitch dell'ascensore o un high-concept, è il primo passo per costruire una relazione con un investitore. È ciò che convince qualcuno a partecipare a una riunione, dove puoi quindi presentare i dettagli della tua azienda per oltre 30 minuti o più.
Le piazzole di due minuti richiedono dettagli, ma nello stile di uno spettacolo in passerella: mostra il meglio, taglia il resto. E ti spiegheremo esattamente come farlo.
1.
Per prima cosa: sapere cosa vuoi dall'investitore.
Per arrivare a questo, lavora all'indietro da un obiettivo. Valuta le metriche chiave della tua azienda (come entrate, utenti, coinvolgimento o copertura mediatica) e immagina dove vorresti essere tra 6-18 mesi. Ad esempio, "aumenta le iscrizioni giornaliere a 1.000 al giorno". Non preoccuparti della precisione, necessariamente: dovresti essere più preoccupato che stai misurando le cose giuste e avere un controllo sulla crescita dell'azienda.
Quindi, apri un foglio di calcolo e stima quali risorse ti occorreranno per raggiungere il tuo obiettivo, come nuovi assunti, apparizioni sui media pagati e guadagnati o migliore web hosting. Determina la quantità di denaro necessaria per ottenere le risorse necessarie. Pensa alle figure del campo da baseball: stai determinando se hai bisogno di $ 250.000 o $ 500.000, non dividere i peli sui singoli dollari.
Infine, determina il tipo di sicurezza che offri: gli investitori otterranno azioni o una nota convertibile? Sollevare una nota convertibile di solito ha più senso all'inizio, ma parla con un avvocato dei dettagli. Investitori sofisticati non ti prenderanno sul serio se non capisci le basi di ciascuna di queste opzioni, quindi colpisci Google o chiedi a un amico se non lo fai.
Quindi, hai la tua domanda: "Stiamo alzando una nota convertibile da $ 500K per aumentare le nostre iscrizioni a 1.000 / giorno e assumere tre nuovi membri del team". Essere specifici comunica che hai sotto controllo le tue spese e le tue metriche, entrambe fondamentali per la costruzione di un'azienda.
Naturalmente, ricorda che l'investimento è una trattativa in corso e puoi offrire un accordo diverso a ogni persona. È normale, e infatti previsto, che se c'è un sano appetito per l'accordo, i termini potrebbero cambiare. In tal caso, puoi sempre cambiare la tua storia e chiedere man mano che le cose si sviluppano.
2. Identificare gli investitori socialmente vicini
Non preoccuparti di inviare un business plan non richiesto a un investitore che non conosci. Non lo leggeranno.
Utilizza invece il tuo social network per raggiungere gli investitori. Conosci personalmente degli investitori? Che dire dei primi dipendenti o fondatori di società ad alta crescita, o dei loro avvocati, commercialisti, pianificatori finanziari o altri professionisti? I tuoi amici o familiari conoscono una di queste persone?
È meglio se permetti alla persona che conosce l'investitore di presentarti (di persona o via e-mail), ma se sei pressato, puoi presentarti come amico dell'altra persona ("Ciao, mi chiamo David Albrecht, e tu hai finanziato la compagnia della mia amica Sarah, BeMoreAwesome ”).
Un'altra opzione è AngelList, un sito Web di social network che collega imprenditori e investitori nelle fasi iniziali e automatizza gran parte del processo di presentazione / referral.
Ancora più importante, essere chiari sui tipi di investitori che si desidera target. I venture capitalist sono gestori patrimoniali professionisti che impegnano fondi per conto dei propri clienti; gli investitori angel mettono a rischio i propri soldi per il proprio profitto personale. La partecipazione minima di un singolo investitore è di $ 500.000 - $ 1 milione, quindi chiedere $ 10.000 è una perdita di tempo (come chiedere a un angelo che è noto di fare due investimenti da $ 50.000 all'anno per $ 500.000).
3. Comprendere le esigenze dell'investitore
Se vuoi ottenere investimenti, devi dire all'investitore cosa vuole sentire: la certezza che guadagnerà un buon rendimento. Per rispondere a questa domanda, ogni investitore desidera conoscere:
4. Comunicare e fare la domanda
Dopo aver capito di cosa hai bisogno, identificato gli investitori chiave e preparato il tuo passo, è ora di uscire e darlo. Dovresti riassumere in modo conciso la tua azienda, inclusi il problema, la soluzione, il team e la trazione, e concludere con ciò che stai cercando, oltre a una richiesta di riunione. Provare:
La mia azienda rende facile per chiunque pubblicare annunci pubblicitari ben progettati sui propri blog. Abbiamo esaminato oltre 100 editori e confermato che la facilità d'uso è un grosso problema quando si inizia con gli annunci display. (Problema) Il nostro prodotto è in fase beta avanzata e abbiamo ricevuto oltre 500 registrazioni in un giorno. (Prodotto, trazione) I fondatori si conoscono da oltre un decennio e hanno collettivamente oltre 20 anni di esperienza nel settore pubblicitario. (Team) Ho sentito che hai molta esperienza nella tecnologia pubblicitaria (industria) e sto cercando di impegnare circa $ 100.000 nei prossimi mesi.
Stiamo raccogliendo una banconota da $ 500K per aumentare le nostre iscrizioni a 1.000 / giorno e assumere tre nuovi dipendenti. Se sei interessato, mi piacerebbe averti come investitore nel nostro round. Possiamo parlare più tardi?"
Ovviamente, ci penserai tu per ogni investitore, ma queste sono le basi che ti faranno iniziare - e si spera nella porta per quell'incontro.
