Sei a una riunione o conferenza sociale, attiri l'attenzione con una nuova conoscenza, ti stringi la mano, ti presenti e poi, senza nemmeno pensarci, sveli la stessa, noiosa domanda di networking che hai posto centinaia di volte prima: “ Allora cosa fai?"
Passi attraverso i movimenti di rispondere tu stesso alla domanda, spingendo chiacchiere e successivamente lasciando la conversazione, senza sentirti più connesso a questa nuova persona.
Per questo motivo ero solito risentire degli eventi di rete. Troppo spesso le conversazioni che avevo sentito meccaniche, forzate e inautentiche. Mi sarei presentato tardi e me ne sarei andato presto, essenzialmente sabotando i miei sforzi.
Poi un giorno ho letto una citazione classica di Dale Carnegie che ha fatto scattare un interruttore e ha rivelato il segreto per connettersi con chiunque. Disse: "Puoi fare più amici in due mesi, interessandoti di altre persone di quanto tu possa fare in due anni, cercando di interessare altre persone a te."
Il modo più semplice per entrare in contatto con nuove persone è semplice: porre domande migliori. L'idea alla base è quella di far emergere solo argomenti di cui vuoi discutere.
Quando ho iniziato ad avvicinarmi agli eventi con questa strategia in mente, ho notato diverse cose accadere. Per i principianti, ero più fiducioso nella mia capacità di innescare conversazioni interessanti (che mi hanno reso più a mio agio, e quindi, più piacevole parlare). Ho scoperto che più persone si sono ricordate di me perché hanno apprezzato l'opportunità di discutere di cose nuove e significative anche per loro. Di conseguenza sono stato in grado di imparare di più dalle persone che ho incontrato. E infine, ho trovato più persone interessate a sostenere il mio lavoro. Inutile dire che ho iniziato a lasciare eventi con connessioni reali.
Yogi Berra è ampiamente attribuito per aver detto: "Non puoi colpire e pensare allo stesso tempo". Lo stesso principio si applica al networking: se stai pensando a cosa dire dopo, non stai veramente ascoltando. Invece, memorizza alcune domande fondamentali che porteranno a conversazioni significative e andranno da lì. Ecco quattro dei miei preferiti:
1. Di cosa sei più eccitato al momento?
Questa è diventata la mia domanda "go-to", in quanto è una rompighiaccio informale e chiunque può rispondere in modo naturale e sicuro. Per non parlare del fatto che è un modo semplice per scoprire di cosa si preoccupano le persone e dove si trovano i loro interessi senza trasformare una conversazione in un'intervista.
Un altro vantaggio è che offre immediatamente alle persone l'opportunità di discutere qualcosa di nuovo di cui probabilmente non hanno parlato molto, mantenendo la conversazione fresca e coinvolgente anche per loro. E, anche se l'argomento non ti fa pompare, l'entusiasmo tende ad essere contagioso, e questo è sempre positivo quando parli con uno sconosciuto.
2. Qualche grande sfida in arrivo per te?
Questa è una delle domande più potenti e trascurate là fuori. Spesso c'è una pressione non espressa per essere allegri e piacevoli quando si incontrano nuove persone, cerare poetiche sul tuo lavoro e su come passano le ore in ufficio. Tuttavia, non importa quanto qualcuno ami ciò che fa, ci sono delle sfide. E, elefante nella stanza, a quasi tutti piace una scusa per sfogarsi. Otterrai punti brownie se ti sei trovato in una situazione simile e puoi offrire la tua simpatia e consigli.
Oh, e se ti trovi nello stesso campo, il problema potrebbe essere semplice come un cambiamento o un cambiamento generale del settore, il che potrebbe portare a una conversazione effettivamente produttiva su ciò che ciascuna delle tue aziende sta facendo (o non sta facendo) affrontalo.
3. Qual è la prossima grande cosa che ti aspetta?
Questo è semplice e aperto che consente alla persona con cui stai parlando di parlare di ciò che conta per lei nella sua linea di lavoro o di condividere le novità della sua vita, che è spesso più eccitante (per te) e per lui) piuttosto che spiegare ciò che ha appena concluso in ufficio.
Inoltre, questo prompt è un modo naturale per trovare opportunità di collaborazione con qualcuno. Quando una persona menziona un evento o un grande progetto a cui sta lavorando, diventa più facile offrire il tuo supporto o fare presentazioni che potrebbero esserti utili. Ciò estenderà la tua connessione oltre la conversazione iniziale.
Indipendentemente dalla professione, ognuno ha qualcosa in arrivo ed è bello parlare di un progetto prioritario.
4. Se non facessi quello che stai facendo ora, che tipo di lavoro avresti?
Questa è la mia domanda preferita perché ti consente di arrivare fino al nucleo aspirazionale di una persona e cosa vuole fare nel mondo. Inoltre, distingue una persona dal suo lavoro quotidiano e ti consente di connetterti con lui come un essere umano e non come un titolo di lavoro.
Per non parlare del fatto che questo ti apre le porte anche parlando dei tuoi sogni, rendendo possibile per l'altra persona offrire risorse che non sarebbero venute altrimenti (e, ovviamente, viceversa). Ad esempio, condividere i tuoi sogni di consulenza con lui potrebbe facilmente portare a questo: "Oh, se sei davvero interessato a diventare un consulente di marketing a tempo pieno, dovresti parlare con la mia amica, Dana, ha fatto la transizione l'anno scorso."
Queste domande hanno avuto un ruolo importante nella mia capacità di fare rete con successo. Non solo, ma non mi sono mai pentito di passare più tempo a conoscere gli altri (invece di parlare di me). Quindi, prova queste domande e fammi sapere come va.
