Gli umani sono molto eccentrici. Ci piace credere di essere iper logici, ma il nostro comportamento e la nostra ricerca suggeriscono il contrario.
Siamo fortemente influenzati dalle persone, dai messaggi e dalle circostanze intorno a noi - ma, aspetta, questa è in realtà una buona cosa! Comprendere le peculiarità della nostra psicologia può essere vantaggioso.
In particolare, ci sono quattro intuizioni psicologiche che puoi usare come punto di partenza per costruire relazioni strategiche e ottenere buona volontà in tutta la tua rete.
Perché farlo
Bene, per andare avanti, ovviamente. Non sto parlando di manipolazione. Sto parlando di fare piccole e semplici mosse per coltivare relazioni professionali ed essere più simpatici.
1. Mostra
Se vuoi connetterti con qualcuno, devi essere vicino a quella persona, preferibilmente nello stesso spazio fisico.
Ovvio, vero?
Ma ci sono alcune ricerche interessanti che suggeriscono che le persone tendono a favorire le persone che hanno visto prima - anche se non interagivano - rispetto a quelle su cui non avevano mai visto. E più vedono quegli individui, più gli piacciono (questo funziona anche sulle cose, FYI).
Conosciuto come Mere Exposure Effect, suggerisce che un punto di partenza per connettersi con gli altri sta creando opportunità per i percorsi da attraversare.
Come farlo
Diventa creativo, ma non esagerare. Se c'è qualcuno con cui vuoi entrare in contatto, forse ti ritrovi a prendere un caffè allo stesso tempo, o inizi a parlare mentre aspetti entrambi l'ascensore.
Perchè importa
Non puoi connetterti con qualcuno che non hai mai visto. Esistono molti modi per perseguire un'introduzione a una persona chiave, ma il solo fatto di metterti davanti a loro può aumentare la tua simpatia e migliorare le tue possibilità di colpirla quando ti incontri.
2. Trova un terreno comune
Nel miglior posto di lavoro: l'arte e la scienza della creazione di un posto di lavoro straordinario Ron Freeman spiega: "Più abbiamo in comune con gli altri … più tendiamo ad apprezzarli".
Questa somiglianza non deve essere una convinzione filosofica profonda, né deve essere collegata al lavoro. Potrebbe piacerti un certo musicista, app, gioco, qualunque cosa. Le opzioni per trovare un terreno comune sono infinite.
Come farlo
Sii sincero. Sicuramente, puoi trovare un'area su cui connetterti e, quando lo fai, non dimenticarlo. Sviluppa il tuo interesse reciproco per il caffè freddo o concerti all'aperto e trova un modo per farlo funzionare in conversazioni future.
Perchè importa
Scoprire di condividere una somiglianza con un collega aiuta a formare una relazione di fiducia. E quando hai fiducia, c'è spazio per crescere e collaborare insieme.
3. Sii un donatore
Diversi anni fa ho aiutato un amico a muoversi nel caldo torrido del Texas. È stata una giornata davvero miserabile. Ma l'ho fatto perché il mio amico mi aveva aiutato in passato. Inserisci la regola della reciprocità. Nel suo libro " Dai e prendi: perché aiutare gli altri guida il nostro successo", Adam Grant spiega in dettaglio come i "donatori" spesso emergono nel lungo periodo rispetto agli "abbinatori" e ai "acquirenti", in non piccola parte perché le loro azioni si affezionano agli altri.
Come farlo
Pensa a un problema che puoi risolvere o a un aiuto pratico che puoi offrire a qualcuno con cui vuoi connetterti. Anche solo prestare qualcosa di piccolo può funzionare magnificamente: “Ho letto questo libro recentemente sulla leadership; Ho pensato che potresti anche divertirti a leggerlo. "
Perchè importa
Con gesti come questi, non stai solo dimostrando le tue costolette come collega affidabile e giocatore di squadra, ma ti stai preparando per poter chiedere aiuto quando ne hai bisogno. È importante, considerando che nessuno arriva in cima senza supporto.
4. Fai come loro
Se vuoi davvero aumentare la tua simpatia, la ricerca della Duke University suggerisce di imitare la persona con cui stai parlando. Esatto: fai come loro e parla mentre parlano. Quando capisci come questa dinamica possa letteralmente farti apprezzare meglio, è una cosa semplicissima iniziare a fare.
Come farlo
La chiave qui è sottigliezza: esagerare potrebbe fallire. Se l'altra persona si sporge in avanti mentre ti parla, inclinati delicatamente anche in avanti. Non lasciarti sorprendere dal tentativo di copiare letteralmente ogni mossa. Vuoi sembrare naturale, non forzato.
Perchè importa
La mimica è parte di ciò che ci collega agli altri. Segnala il nostro allineamento con la persona che imitiamo. In effetti, le persone si comportano intenzionalmente in modo diverso dalle persone a cui non vogliono essere associate.
Ricorda che nessuno di questi approcci è magico. Queste sono, alla fine, semplicemente intuizioni che potrebbero essere utili se usate correttamente. Se vuoi costruire forti relazioni professionali ed essere amato, inizia trattando bene gli altri, usa queste intuizioni psicologiche per darti un vantaggio.
