Vuoi essere preparato per la tua trattativa salariale imminente, quindi hai intenzione di ricercare l'intervallo di retribuzione standard e fare pratica per chiedere quello che vuoi.
Quei passaggi sono sicuramente preziosi, ma non bastano.
Troppo spesso, le persone perdono denaro perché pensano solo attraverso una contingenza. Mentre sono pronti a dire: "So che il numero di partenza per qualcuno in questo settore in questa città è $ 55.000", non hanno mai considerato il modo in cui avrebbero risposto a "Questa è la nostra migliore offerta, senza spazio per i negoziati. "Sentendosi agitati (o sconcertati), accettano sul posto, anche se non sono al numero desiderato.
Dopo aver intervistato dozzine di donne, ho appreso che uno dei motivi principali per cui i loro negoziati non sono andati come previsto era che non erano disposti a rispondere a ciò che l'altra persona ha detto. Per assicurarti che ciò non ti accada, continua a leggere per le cose più comuni che ascolterai e suggerimenti su come rispondere.
1. "Quali sono le tue aspettative salariali?"
Sembra che il gestore delle assunzioni ti stia guidando. Ma in realtà, vogliono valutare il minimo che saresti disposto ad accettare. Se dici che stai sperando in un certo stipendio che è in fondo alla loro gamma, sanno che non dovranno offrirti di più (anche se inizialmente avevano intenzione di farlo).
Affronta questa domanda con una deflessione diplomatica: “Sono più interessato a trovare una posizione adatta alle mie capacità. Sono fiducioso che ciò che offri sia competitivo. "
Oppure ruota la domanda di nuovo attorno a loro: “Sono flessibile sulla compensazione. La posizione e il potenziale di crescita sono molto più importanti per me. Saresti disposto a condividere la gamma approssimativa che hai in mente per questa posizione? "
Se ti spingono ancora per una risposta, vieni preparato con alcuni dati di mercato per rispondere alla domanda di fatto, senza rivelare ciò che accetteresti effettivamente: “Sulla base delle mie ricerche, il tasso di mercato per una posizione come questa è $ 65.000 - $ 80.000 ".
2. "Quanto stai attualmente facendo?"
Un errore comune che i richiedenti fanno è divulgare il loro attuale stipendio all'inizio del processo. Ancora una volta, i datori di lavoro lo useranno per valutare se si sarebbe disposti ad accettare un'offerta bassa. Se hanno preventivato un budget fino a $ 90.000, ma rivelate che attualmente state guadagnando $ 65.000, probabilmente inizieranno con un'offerta inferiore, supponendo che sarete felici con un salto dal 10 al 15%.
Pertanto, la risposta migliore è evitare di fornire un numero esatto. Prova: “Preferirei non discutere di ciò che sto attualmente assumendo perché questa posizione per cui sto intervistando non è esattamente la stessa del mio lavoro attuale. Vorrei discutere le responsabilità e poi sono sicuro che concorderemo uno stipendio appropriato. "O, " Il mio attuale datore di lavoro non mi permette di discutere di compensi al di fuori dell'azienda. Mi piacerebbe rispettare la loro privacy. "
Naturalmente, questo potrebbe essere emerso prima della fase del colloquio, se fosse necessario elencare un importo nella domanda di lavoro. (Per riferimento futuro, suggerisco di inserire "N / A" o un numero ovviamente errato, come $ 1. Nella mia esperienza, la maggior parte dei recruiter non ti penalizzerà, come probabilmente hanno già visto prima da negoziatori esperti).
Se hai già elencato il tuo compenso, sii pronto a riformulare tale importo durante il processo di intervista. Trova validi motivi per cui il tuo attuale stipendio non riflette il tuo vero valore di mercato. Ad esempio, evidenzia se hai assunto responsabilità significative nel tuo attuale lavoro o nelle lezioni per migliorare le tue abilità.
Qualunque cosa tu faccia, non confondere ruotando la domanda indietro o ritardandola fino al processo del colloquio con la menzogna. Mentre va bene sostenere che il tuo valore di mercato è superiore a quello che fai attualmente: non è mai OK mentire.
3. "Sfortunatamente, non abbiamo spazio per negoziare"
A volte, il numero non è davvero negoziabile. Ad esempio, se vieni assunto in una "classe iniziale", l'offerta può essere non negoziabile. (Una classe di partenza è quando una grande azienda assume contemporaneamente un numero di persone con qualifiche simili - soci direttamente dalla scuola di legge o programmi di tirocinio di gestione.) Può anche non essere negoziabile se stai assumendo un ruolo nel settore pubblico e tu ' stai già ottenendo la migliore offerta per il grado di paga.
È un buon momento per chiedere informazioni sul pacchetto di indennizzo nel suo insieme (ferie, rimborso delle tasse scolastiche, opzioni su azioni, bonus, lavoro dalla flessibilità domestica). Anche se non riescono a muoversi sulla retribuzione da portare a casa, altri benefici potrebbero fornire un valore monetario reale.
Dopo aver deciso su quali vantaggi ti piacerebbe concentrarti, prova: “Capisco che a questo punto, lo stipendio non è negoziabile. Vedo che hai un programma di rimborso delle tasse scolastiche e desidero ottenere la mia certificazione di gestione del prodotto. Considereresti di sponsorizzare il mio programma? "
4. "In futuro avrai opportunità di crescita e crescita"
Se l'offerta non è competitiva e deviano i tuoi tentativi di negoziazione dicendo che ne discuterai in futuro, non lasciare che la conversazione finisca lì. Consideralo invece come un invito a discutere specificamente di ciò che verrà dopo.
Sembra così: “Poiché questo numero è un po 'più basso di quello che mi sento a mio agio, mi piacerebbe discutere del mio futuro e delle mie performance. So che una delle cose più importanti in questo ruolo è. Se riuscissi a consegnarlo, saresti aperto ad aumentare il mio compenso per allora? ”
Se dicono di sì, assicurati di ottenere qualcosa che descriva questo accordo scritto nel tuo contratto di lavoro, quindi evita la consegna prima di quella data di revisione.
Proprio mentre prepari un colloquio, ti consigliamo di prepararti per la negoziazione. E questo significa più che pensare ai tuoi discorsi in scatola, significa prepararsi per una conversazione a due. Quindi fai squadra, fai pratica con un amico e immagina come risponderai all'imprevisto. In questo modo, eviterai di essere colto alla sprovvista - e avrai molte più probabilità di colpire il tuo numero target.
