Come prendiamo le decisioni di acquisto come esseri umani? In gran parte, li facciamo sulla base di prove sociali.
Cosa dicono gli altri di questo prodotto o quello? Qualcuno di cui ammiriamo e di cui ci fidiamo è entusiasta? Pensa per un momento a Yelp. Quante volte sei passato su Yelp.com, non sui siti Web aziendali, prima di provare un ristorante, un nuovo parrucchiere o uno scrittore di curriculum?
La mia ipotesi è abbondante. Lo fai perché vuoi vedere cosa dicono gli altri e baserai le tue decisioni, almeno in parte, su queste recensioni.
Lo stesso vale per le decisioni di assunzione. Il "consumatore" in questo caso è un responsabile delle assunzioni, un reclutatore o una persona delle risorse umane. Solo, non stanno cercando su Yelp; sono finiti su LinkedIn.
Le raccomandazioni di LinkedIn ti offrono la perfetta opportunità di condividere sponsorizzazioni di terze parti, o prove sociali, dei tuoi talenti con persone che cercano di prendere decisioni di acquisto (in questo caso, di assunzione).
Non sprecare questa opportunità.
Invece, segui questi suggerimenti per ottenere alcuni consigli LinkedIn sorprendenti e pertinenti.
1. Trova la pagina "Chiedi di essere raccomandato"
Non sto facendo il furbo. Se non hai mai chiesto a nessuno una raccomandazione su LinkedIn, potresti non sapere nemmeno come trovare la pagina.
Ecco cosa fare: vai al tuo profilo, cerca il pulsante "Visualizza profilo come", quindi fai clic sulla freccia a destra. Vedrai "Chiedi di essere consigliato", fai clic su di esso e segui le istruzioni.
2. Scegli le persone pensieroso
Non è il momento di essere volenti o nolenti con le tue richieste. Il tuo obiettivo è quello di ottenere potenti raccomandazioni che supportino il tuo marchio professionale (ne parleremo di più qui) e le competenze che più desideri evidenziare. Idealmente, vuoi avvicinare le persone che conoscono bene il tuo lavoro e possono parlare in modo intelligente con le capacità che contano di più per il tuo futuro datore di lavoro.
3. Approccio con specificità
LinkedIn ti renderà automaticamente un messaggio di richiesta incredibilmente scadente e generico se non lo personalizzi altrimenti, e devi assolutamente zappare questo vanilla blabber e personalizzare il tuo messaggio. In questo messaggio, vuoi condividere con la persona a cui ti stai avvicinando esattamente quello che vorresti e come lui o lei può aiutarti al meglio.
Prova qualcosa del tipo:
Ottieni il punto. Assicurati di essere gentile e grato in questa nota e, alla fine, incoraggia questa persona a farti sapere se potresti mai restituire il favore. La reciprocità è una cosa enorme, meravigliosa.
4. Non chiedere a 10 persone contemporaneamente
Come reclutatore, posso sempre dire se qualcuno è scappato e ha chiesto a metà delle persone nella sua rete di dargli una raccomandazione su LinkedIn. Come? Sono datati.
Volete far apparire i vostri consigli come se arrivassero organicamente piuttosto che come risultato di un vostro forte inserimento o corruzione. Quindi, distanzia un po 'le tue richieste. Roma non deve essere costruita in un solo giorno. Costruisci pensieroso, non in fretta.
Le sponsorizzazioni di LinkedIn possono essere di gran moda in questi giorni, ma sono le raccomandazioni che danno il massimo quando si tratta di supportare il tuo marchio professionale e dire al mondo che hai la merce.
Vai ad usarli a tuo vantaggio.
