Se avessi un soldo per ogni persona che mi ha detto che il marketing per il loro pubblico li ha resi "inquietanti", sarei una ricca piccola signora.
E capisco perfettamente: per molto tempo sono stato uno di loro. Scrivere una copia piena di parole d'ordine che non capivo e coinvolgere strane tattiche di marketing per convincere la gente a comprare ciò che vendevo mi faceva sentire un idiota.
Ma ecco cosa ho capito e cosa voglio che tu sappia: non deve essere così. In realtà non dovrebbe essere niente del genere.
Abbiamo tanti modi per parlare direttamente al nostro pubblico, come coinvolgere i clienti sulle nostre piattaforme di social media o scrivere newsletter che finiscono nelle loro attuali caselle di posta anziché nella posta indesiderata. E si scopre che il semplice fatto di essere un umano che cerca di rispondere a una necessità, piuttosto che gettare gergo solo per far uscire i nostri prodotti, funziona davvero a nostro favore.
Quindi, indipendentemente dal fatto che tu sia completamente stanco del tuo attuale piano di marketing o che gli heebee jeebees ti abbiano impedito di scriverne uno, ecco tre cose che ti do il permesso di fare.
1. Usa le tue parole
Anche per quelli di noi che sono molto attenti a evitare la BS, è davvero facile farsi prendere dal gergo del proprio settore. Vuoi sembrare professionale. Vuoi che la tua azienda sia presa sul serio. E hai concorrenti che usano frasi come "informazioni fruibili" e "frutta bassa" - così ti chiedi se queste parole d'ordine sono la chiave per interagire con i tuoi clienti.
Ma il gergo può anche farti sentire davvero a disagio. Il tuo lavoro più importante come marketer è stabilire una connessione emotiva con il tuo pubblico, in modo da poter soddisfare le loro esigenze. Se stai pronunciando frasi che non capisci o in cui credi davvero, non ti stai presentando alla festa. E il tuo pubblico lo percepirà.
Quindi, dì ciò che devi dire con le tue parole, non con le parole dettate dal tuo settore o dai tuoi colleghi. Assicurati solo che la tua grammatica sia corretta e non offendi le persone.
2. Chiamalo Schmarketing
Di recente ho lavorato con un amico di pullman per aiutarla a commercializzare un programma imminente, e lei continuava a parlare di quanto odiava l'idea di fare ricerche.
Allo stesso tempo, si sentiva davvero a suo agio nel parlare alle persone del programma perché era così entusiasta di aiutare le donne che aveva portato a bordo. Amava scrivere e pubblicare blog perché si sentiva così appassionata del messaggio che stava condividendo. È stata costantemente impegnata con la sua community sui social media e attraverso la sua newsletter. E l'altro giorno mi ha mandato un'e-mail per dire che aveva contattato un leader del settore per collaborare con lei al prossimo programma - e quanto la sua comunità lo amerebbe?
Il suo programma ha avuto un enorme successo, ed è veramente una delle migliori "prospector" che conosco. Aveva solo bisogno di inquadrarlo nella sua lingua per renderlo autentico per lei.
Quindi, chiama il tuo marketing come vuoi. L'importante è che ti senti sicuro di come stai parlando con la tua comunità, perché anche loro saranno in grado di percepirlo.
3. Trova mentori e muse
Più sono appassionato di marketing autentico, più è stato stimolante e confortante trovare persone e aziende che creano il tipo di rapporto autentico con la loro comunità che cerco di avere con il mio.
Alcuni dei miei preferiti includono Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE e American Express Small Business Saturday. Mentre dovresti assolutamente provarli, assicurati di creare il tuo elenco. Ciò che mi ispira a portare il mio cuore nel mio marketing potrebbe non essere ciò che ti ispira, quindi trova le tue muse e conservale nei segnalibri.
In questo modo, quando ti senti stanco e sgonfio e ti chiedi se forse dovresti provare un po 'di quel gergo (perché tutti gli altri, e sembrano stare bene), quelle persone e compagnie saranno lì per ricordarti di continua a combattere la buona battaglia.
Ricorda: il miglior marketing non dovrebbe sentirsi come marketing. Dovrebbe sentirti come te .
