Supponiamo che tu abbia gestito il difficile processo di chiedere un colloquio informativo (e sì, abbiamo anche dei suggerimenti per quello) e sei riuscito a organizzare un incontro con un contatto straordinario.
E adesso? Come sfruttare al meglio questa conversazione, mantenendo le cose casual e comode?
Come sempre, è solo una questione di preparazione. Ecco un processo in tre parti per il tuo prossimo incontro che ti assicurerà di ricevere i consigli di cui hai bisogno e farà un'ottima impressione.
1. Riscaldamento
Alla gente piace parlare di se stessi, quindi quando ti siedi per la prima volta, lasciali! Avvia la conversazione chiedendo al tuo contatto qualcosa sulle sue esperienze finora - qualcosa di cui lui o lei sa tutto. Alcuni buoni posti per iniziare:
- Come hai iniziato in questo campo?
- Com'è lavorare nella tua azienda?
- A quali progetti stai lavorando in questo momento?
- Qual è la tua opinione su?
Dovresti anche essere pronto a parlare di te, delle tue esperienze passate e dei tuoi obiettivi di carriera. Ricorda, questo incontro non è solo il momento di chiedere consigli e imparare dalle esperienze dei tuoi contatti, ma è anche un'occasione per fare impressione. Ad esempio, non aver paura di prefigurare le tue domande con ciò che già conosci. Qualcosa del tipo: “Sembra che i recenti sviluppi nel campo della fissione nucleare saranno abbastanza distruttivi per l'industria energetica. Come pensi che questo influenzerà la tua azienda? "
2. Ottieni quello che vuoi
Dopo aver fatto una conversazione generale, è tempo di passare a ciò che sei venuto a prendere: i consigli che non puoi ottenere da nessun'altra parte.
Prima della riunione, pensa attraverso le informazioni privilegiate che vuoi imparare da questa persona. Quali informazioni stai cercando? C'è qualcosa che puoi imparare da questa persona che sarebbe difficile da imparare da solo? A seconda di dove ti trovi nel processo di ricerca di lavoro, modifica le tue domande di conseguenza.
Ad esempio, se sei ancora in modalità esplorazione, cercando di scoprire se, per esempio, lavorare per una startup di tecnologia educativa fa per te, fai domande come:
- Come hai scelto questa azienda o posizione rispetto ad altre nel tuo campo?
- Qual è la cosa più gratificante nel lavorare in questo settore? Il più impegnativo?
- Il mio background è nella pianificazione urbana: come pensi di poter sfruttare al meglio la mia esperienza precedente in questo campo?
Se sei più avanti nella tua ricerca di lavoro e potresti utilizzare alcuni suggerimenti per la ricerca di lavoro e l'intervista per aziende specifiche, non aver paura di porre domande come:
- Sto aspettando di conoscere le interviste per le posizioni: che consiglio mi daresti su come prepararmi al meglio?
- Quali esperienze, abilità o tratti di personalità cerca la tua azienda nei nuovi assunti?
- Cosa vorresti aver fatto diversamente quando hai iniziato per la prima volta nella tua azienda?
- Che consiglio di ricerca di lavoro daresti a qualcuno nella mia situazione?
Ovviamente, vorrai seguire il flusso della conversazione: stai cercando di costruire una relazione, non di rispondere a quante più domande puoi. Ricorda inoltre che ciò che queste domande hanno in comune è che stanno tutti cercando consigli. Continua così. Non è un mistero che tu stia chiaramente cercando una nuova posizione o un cambio di carriera, e il modo più veloce per alienare il tuo contatto è chiedere un lavoro (o qualcosa del genere). Se il tuo contatto si offre di inoltrare il tuo curriculum in base alla tua conversazione, allora approfittane. Ma quel processo è per lui o lei per iniziare, non tu.
3. Toccare Nella loro rete
Detto questo, mentre concludi la riunione, dovresti chiedere consigli per altre due o tre persone con le quali sarebbe utile parlare mentre continui a lavorare in rete. La probabilità che qualcuno impieghi tempo per chattare con te aumenta in modo significativo se la tua richiesta iniziale arriva attraverso un contatto reciproco, quindi è un modo semplice e veloce per parlare con ancora più persone.
La chiave qui è di rendere la tua richiesta il più specifica possibile. Questo potrebbe essere controintuitivo, ma in realtà rende più facile per il tuo contatto pensare a qualcuno quando dici "Potresti consigliarmi un paio di persone in più con cui parlare per saperne di più sulle opportunità di uscita dopo una carriera in consulenza?" Piuttosto che trovare una risposta a: "C'è qualcun altro con cui mi consiglieresti di parlare?"
Ricapitolando: avvia la conversazione, scopri cosa vuoi uscire dalla riunione e non partire senza sapere a chi stai contattando successivamente. E non dimenticare di dare seguito a una nota di ringraziamento! Meglio ancora, segui di nuovo con un aggiornamento sui tuoi incontri con le persone che ha raccomandato e i risultati della tua ricerca di lavoro. Dopotutto, i tuoi intervistati informativi non sono solo utili per i loro consigli una tantum: possono diventare una parte a lungo termine della tua rete.
