Hai sentito che dovresti davvero considerare di negoziare il tuo stipendio prima di accettare un'offerta di lavoro, ma per qualche ragione non lo fai mai.
Suona come te? Non c'è niente di cui vergognarsi. Oltre a non sapere davvero come negoziare uno stipendio, molte persone hanno solo paura di farlo.
Quindi, suddividiamolo. Ecco tre cose comuni che le persone sentono spesso di negoziare e alcuni semplici fatti che ti aiuteranno ad alleviare le tue paure.
Paura n. 1: chiedere più denaro è inappropriato
Nella realtà: stai solo chiedendo un valore di mercato equo
Per qualche ragione, parlare di denaro mette a disagio le persone - e diventa particolarmente strano quando ne chiedi di più - ma non è davvero il modo migliore o più accurato per pensarci. La verità è che, quando si negozia con successo per un salario più elevato, si ottiene semplicemente il giusto valore di mercato del lavoro svolto. Se chiedi qualcosa di ingiustificato, non lo otterrai.
Prendi ad esempio il cast di Friends . Hanno negoziato con successo un salario di un milione di dollari-episodio per l'ultima stagione, e cosa succede Joey Tribbiani Matt LeBlanc ha da dire a riguardo?
Se sei in grado di svolgere qualsiasi lavoro, non importa quale sia il lavoro, se stai guidando un camion del latte o installando televisori o un tappezziere per un divano, se sei in grado di ottenere un aumento e don capito, sei stupido. Sai cosa intendo? Eravamo in una posizione e siamo riusciti a farcela.
Non possiamo essere tutti coraggiosi come Joey, ma possiamo provare a pensare un po 'meno al fatto che alla fine stiamo cercando una paga più alta e di più su come questo è solo il modo in cui funziona il mercato del lavoro. Non stai cercando di essere avido; stai cercando di essere onesto.
Paura n. 2: penseranno che io sia esigente
Nella realtà: stai dimostrando di essere fiducioso nelle tue capacità
Quando inizi un nuovo lavoro, c'è sempre il desiderio di fare una buona prima impressione. Con questo in mente, negoziare sembra un brutto modo di iniziare una (eventualmente) lunga relazione. E se venissi fuori come esigente o arrogante?
Anche se questa non è una preoccupazione infondata (è il motivo per cui vuoi leggere su come farlo nel modo giusto), non deve essere così. In effetti, la negoziazione può aiutarti a fare una prima impressione più forte dimostrando che sei pienamente consapevole delle tue abilità e che sei fiducioso nelle tue capacità.
Certo, stai impostando una barra alta per te stesso, ma questo in realtà ti aiuta a riuscire. Gli studi hanno dimostrato che quando gli insegnanti hanno grandi aspettative per gli studenti, finiscono per fare meglio a scuola e viceversa. Quindi, non solo la negoziazione può aiutarti a fare una prima impressione migliore, ma può anche aiutarti ad avere successo sul lavoro dando al tuo manager maggiori aspettative per te.
Paura n. 3: non funzionerà comunque
Nella realtà: le persone che hanno negoziato hanno aumentato il loro stipendio in media $ 5.000
In definitiva, uno dei maggiori deterrenti per i negoziati è l'assunto che probabilmente non funzionerà comunque. Perché rischiare la tua reputazione e causare tale disagio quando non ne verrà fuori nulla? In realtà, secondo le ricercatori Michelle Marks e Crystal Harold, le persone che hanno negoziato il loro stipendio hanno aumentato la loro retribuzione annuale in media di $ 5.000.
Non solo le persone sono molto più propense a negoziare con successo per uno stipendio più elevato di quanto credano, ma hanno anche un impatto molto maggiore rispetto all'aumento iniziale del salario. Come sottolinea Margaret A. Neale, professore alla Stanford Graduate School of Business, un aumento di $ 7.000 non sarà solo $ 7.000 in guadagni annuali, sarà la base da cui verranno adattati i futuri aumenti. Non negoziare quando inizi la posizione potrebbe significare anni prima di raggiungere colleghi che negoziano.
Negoziare non è divertente (per la maggior parte delle persone), ma se ti prendi un momento per pensare attraverso l'ansia che induce, potresti capire che dopo un po 'di pensiero equilibrato e una rapida chiacchierata vale la pena fare un tentativo. Vai avanti. Te lo meriti.
