È facile dire ai tuoi amici di negoziare quando ricevono un'offerta di lavoro. Ma quando si tratta di te? C'è questa vocina fastidiosa che dice: "Non fare nulla che potrebbe rovinarlo". E mentre diresti al tuo amico di fare un respiro profondo e rilassarti, è naturale reagire in questo modo quando sembra che la tua nuova eccitante posizione sia ancora in linea.
Ma dovresti sapere che in quasi tutti i casi, la società si aspetta che tu negozia e che è nel tuo interesse dargli una possibilità. In effetti, uno studio condotto da Salary.com ha rilevato che l'84% dei datori di lavoro si aspetta che i candidati al lavoro negozino lo stipendio durante la fase del colloquio.
Se non sei ancora convinto, sappi questo: anche il responsabile delle assunzioni è al limite quando si tratta di negoziare lo stipendio. È nervoso, non accetterete la sua migliore offerta, sì, nervoso, ricordate, ha anche riflettuto molto su questa decisione e ha deciso che vuole davvero che lavoriate lì. Veramente! Lo so perché quando ero un reclutatore, ho avuto spesso le seguenti conversazioni con i responsabili delle assunzioni.
1. "Spero di poter pagare abbastanza questa persona".
La maggior parte delle persone che conosco fanno del loro meglio per offrire quello che ritengono uno stipendio equo. In molti casi, hanno spazio per offrire qualcosa in più se il candidato negozia. Tuttavia, ho perso il conto delle notti insonni che ho vissuto mentre aspettavo che qualcuno accettasse un lavoro. Questo potrebbe sembrare sciocco, ma fidati di me: chiedi a qualsiasi reclutatore che ha perso il suo obiettivo principale a un concorrente che ha offerto più soldi e ti diranno che quando un'azienda raggiunge il suo massimo dollaro, non c'è molto che il responsabile delle assunzioni possa fare ma aspetta.
Cosa significa per te
Fai una piccola ricerca sull'equo valore di mercato per il ruolo. Se ritieni che l'offerta che hai ricevuto non sia giusta, non aver paura di fare una controfferta. Mentre molti datori di lavoro cercano di non farti perdere la testa, è abbastanza comune per le aziende aspettarsi che le persone in cerca di lavoro contrastino. Anche se il pacchetto di compensazione non è completamente irragionevole, non aver paura di difenderti rispettosamente se ritieni di meritare di più. Il responsabile delle assunzioni ha messo le sue carte sul tavolo offrendoti il lavoro, quindi hai molto più potere di quanto pensi.
2. "Sono nervoso che questo candidato abbia più offerte sul tavolo."
Di recente ho sentito da alcune persone che avevano paura che un'azienda venisse a conoscenza del fatto che stavano prendendo in considerazione diverse offerte di lavoro. Più specificamente, quelle persone erano preoccupate per come ciascuna società l'avrebbe presa.
Ma ecco un fatto divertente: come reclutatore, ho trascorso del tempo anche impazzendo per questo - e spesso mi sono ritrovato a cercare un modo per convincere quella persona a sceglierci.
Cosa significa per te
Il fatto che i datori di lavoro lo considerino è davvero un'ottima notizia per te. Quindi, sii trasparente con il responsabile delle assunzioni se decidi tra due offerte. Evita di utilizzare un'azienda come leva per ottenere più soldi da un'altra, ma non venderti allo stesso modo.
Se la tua scelta migliore offre lo stipendio più basso, vai avanti e spingi un po 'il gestore assumente. Non perderai l'offerta se gli dici che il lavoro è la tua prima scelta, ma stai vedendo che l'offerta è leggermente inferiore al valore di mercato per ruoli simili altrove.
3. "Spero davvero che funzioni"
Non posso sottolinearlo abbastanza. I datori di lavoro non inviano offerte di lavoro ai candidati che li fanno dire: "Meh, questo probabilmente funzionerebbe per noi". In genere cercano di assumere persone che li stimolino per ciò che aggiungeranno al team.
Quindi, quando un'azienda ti invia una lettera di offerta, il responsabile delle assunzioni incrocia le dita dei piedi e delle dita nella speranza che tu accetti, e nella maggior parte dei casi si aspetta che tu chieda uno stipendio più alto. Basta chiedere alla scrittrice Muse Sara McCord del suo errore di carriera di $ 10.000. E quando reagisci, iniziano a sentirsi un po 'stressati che potrebbero davvero perderti.
Cosa significa per te
A questo punto, potresti pensare di avere tutta l'autorità al mondo per chiedere diversi milioni di dollari all'anno. E vorrei che fosse vero. Ma allo stesso tempo, mostra un po 'di empatia per il responsabile delle assunzioni. È davvero entusiasta di assumere (potenzialmente) te, e so dalla mia esperienza precedente che anche i candidati più incredibili non possono cambiare il budget di una società per un ruolo.
Certo, c'è spazio di manovra e dovresti sentirti al 100% a tuo agio nel negoziare il tuo stipendio. Ma ricorda che adesso il responsabile delle assunzioni è dalla tua parte e probabilmente sta facendo del suo meglio per farti entrare nel team. Quindi considera questo processo come una conversazione e non una lotta avanti e indietro.
È comprensibile se sei arrivato alla fine di questo e pensi ancora che non puoi allenarti per chiedere uno stipendio più alto. E lo capisco: discutere a volte dei soldi con qualcuno può essere complicato a volte, ed è particolarmente spaventoso quando si tratta di un potenziale datore di lavoro. Ma credimi, hai lavorato duramente per arrivare a questo punto. Hai un'offerta in mano e hai molto più potere di quanto pensi. Se hai bisogno di un piccolo aiuto in più, considera di parlare con un allenatore di negoziazione. In ogni caso, hai questo - e meriti di essere compensato equamente.
