Ti siedi in un bar pensando agli affari tuoi, quando all'improvviso noti che la persona che volevi avere come mentore o capo è seduta a un tavolo vicino. Questo potrebbe essere il tuo grande momento per fare una buona impressione, oppure potresti cadere totalmente in imbarazzo. Allora cosa fai?
Questo scenario era una domanda che un lettore di New York mi ha mandato per email. E se hai avuto anche momenti come questo, hai tre opzioni. Due di questi sono quelli che probabilmente stai già pesando. Il terzo è un po 'inaspettato, ma in futuro potrebbe portarti molto più vicino a un posto a quel tavolo.
1. Non fare nulla
Ora togliamolo di mezzo. Sì, non fare nulla è un'opzione. Ma se sei davvero serio sulla tua carriera, è un'opzione terribile. Non sprecare possibilità.
Certo, se non ti senti all'altezza (a causa dei nervi, non senti di essere vestito in modo appropriato o per qualche altro motivo), è comprensibile. Potrebbe non essere il momento giusto per il tuo obiettivo, soprattutto se ci sono segnali nel comportamento della persona che mostrano intensa concentrazione o disagio.
Ma non lasciarti sfuggire l'occasione. Inoltre, non inviare un'e-mail che dice "Ti ho visto prima e non ho detto niente", perché è inquietante. Passa all'opzione 3.
2. Approccio
Se la persona non è impegnata in una conversazione o sembra visibilmente turbata, attendi un momento di inattività, quindi intensifica e prova questo script:
Quello che sto raccomandando qui è un approccio fondato sull'adulazione, la brevità e il rispetto per il tempo degli altri. Non vuoi andare immediatamente in modalità "pitch" e rischiare di sembrare come se stessi vendendo auto usate. Un colloquio informativo è di bassa intensità per entrambe le parti e, se sei preparato, può iniziare a sviluppare una connessione significativa.
Naturalmente, questa persona può rispondere al tuo approccio rifiutandoti (si spera educatamente come "No, grazie" o "Non sono interessato" ). Potresti anche ottenere il semaforo verde che stai cercando e andartene con un'altra opportunità! Cogliere l'occasione.
3. "The Pretzel"
No, questo non è un passo di danza seducente. È una tattica che ho appreso dalla mia azienda, Bureau Blank, riguardo al prendere una "rotonda" con il networking. Invece di coinvolgere direttamente la persona target, passa a LinkedIn e vedi se una o più persone nella tua rete sono più strettamente connesse a lui o lei. Se è così? Contatta e chiedi un'introduzione o un'approvazione.
Ho ricevuto un pretzel (se posso dirlo in questo modo) di recente quando un collega della scuola elementare mi ha contattato per conto di una persona che è interessata a saperne di più su Bureau Blank. Ha parlato molto del suo passato e ha detto queste parole chiave: "Penso che sarai impressionato da lei". Chi nella tua rete può dire questo di te? Identificali e chiedi il favore perché ti avvicinerai molto di più all'opportunità. Pensala in questo modo: potresti scrivere tu stesso una lettera al Presidente Obama, ma se potessi convincere qualcuno nel Gabinetto ad appoggiarti, perché non dovresti?
La chiave di tutte queste opzioni è pensare prima, quindi agire con giudizio. Pensa a ciò che renderà il collegamento con te uno sforzo significativo per la persona che vuoi incontrare. Una volta che lo sai, sii audace e fai un passo avanti. Le probabilità non si presentano due volte, quindi pianifica e sii pronto per qualunque cosa accada. Come i miei genitori mi hanno detto per anni, se non lo chiedi, la risposta è sempre "no".
