Siamo tutti d'accordo sul fatto che avere una rete forte sia vitale per una carriera di successo. I nostri contatti ci aiutano a superare situazioni appiccicose sul lavoro, conoscere nuove opportunità e persino ottenere nuovi concerti. Tuttavia, a differenza delle relazioni personali, quelle professionali possono finire rapidamente.
Ciò che molte persone non capiscono è che queste relazioni di lavoro possono diventare aspre se chiedi troppo, o anche semplicemente chiedono qualcosa nel modo sbagliato. Dopo aver sentito alcuni troppi amici lamentarsi del fatto che un contatto preferito è diventato MIA, ho iniziato a chiedere ad alcuni dei miei colleghi di maggior successo che cosa avrebbe potuto accadere. Sai, cosa ti fa cancellare il numero di qualcuno e correre per le colline?
Ecco le tre risposte più comuni che ho ricevuto:
1. "Puoi ottenere un amico mio?"
Una cosa è chiedere aiuto a un contatto professionale se stai promuovendo la tua carriera; è un altro gioco di baseball se vuoi che quella persona aiuti qualcuno che non conosce affatto.
Di recente, un contatto di rete mi ha detto che aveva un'amica che voleva davvero un'introduzione al mio capo per saperne di più sul lavoro che stava facendo. Ho fatto la presentazione per questa persona che non conoscevo e un paio di giorni dopo ho ricevuto un'e-mail arrabbiata dal mio manager: “Sapevi che questa ragazza a cui mi hai presentato mi avrebbe chiesto un lavoro? ”
Mi sentivo male e ingannato.
Mi sono allontanato dalla situazione infastidito da me stesso, ma anche frustrato dal mio contatto: sapeva che la sua amica avrebbe fatto questo? Aveva cattive intenzioni? Non mi ha mai dato una risposta diretta quando mi sono avvicinato a lei, ma quando mi ha inviato un'email un mese dopo con una richiesta simile per un altro amico, ho inviato il messaggio direttamente nel cestino.
Come gestirlo professionalmente
Come regola generale, evitare di chiedere favori ad altre persone a tutti i costi. Mette i tuoi contatti in un posto imbarazzante ("Ehi, puoi aiutare il mio amico a caso con questa grande cosa? Grazie!"), E ti fa sembrare che stai cercando di approfittare di qualcuno.
Tuttavia, so per esperienza che può anche essere altrettanto imbarazzante se un amico sta cercando di sfruttare le tue connessioni. Non vuoi essere scortese, ma non vuoi alienare i tuoi contatti nel processo. La risposta migliore è dire che non ti senti a tuo agio a chiedere. Oppure, se ti senti a tuo agio, offriti di porre una domanda molto specifica a nome del tuo amico.
2. "Chi altro conosci?"
Sembra un gioco da ragazzi, ma ho sentito storie horror di persone sedute al caffè con qualcuno per la prima volta, solo per fare in modo che quella persona chiedesse essenzialmente contatti più grandi e migliori, punto in bianco: yikes!
Se hai appena iniziato una relazione professionale con qualcuno, non dovresti mai affrontare l'argomento di cui lui o lei sa o la sua capacità di collegarti. È imbarazzante e trasparente.
Come gestirlo professionalmente
Una volta instaurato un rapporto con qualcuno, usa i tuoi interessi e gli obiettivi di carriera come apertura per una conversazione sulle presentazioni. Ad esempio, "Sono davvero interessato ad entrare, ma non conosco molte persone" è molto più gentile di "Chi conosci e puoi metterci in contatto al più presto?"
3. "Perché non puoi aiutarmi con questo?"
I contatti e i tutor professionali non sono miracolosi: non possono chiarire la strada per te in ogni fase del processo. Ad esempio, solo perché qualcuno ti ha fatto un'introduzione presso un'azienda non significa che può assicurarsi che tu ottenga il lavoro per cui ti stai candidando, o anche un colloquio.
Mentre molte persone sono felici di aiutare, tieni presente che le persone hanno le proprie carriere e reputazione da cercare. In molte situazioni, probabilmente c'è solo così tanto che possono (e lo faranno) fare.
Come gestirlo professionalmente
Non importa quale sia la situazione, mostra gratitudine e non aver paura di chiedere indicazioni. Ma non continuare a premere qualcuno per aiutarti ancora e ancora.
Ad esempio: volevi un contatto che ti aiutasse a ottenere un colloquio, ma tutto quello che ti ha ottenuto era l'indirizzo e-mail di qualcuno nelle risorse umane? Ehi, è meglio di niente. Ringrazia quella persona per l'assistenza e non aver paura di fare un ulteriore passo: il tuo contatto ha qualche suggerimento per contattare? Ciò potrebbe portare a conversazioni più costruttive.
Le relazioni professionali di successo riguardano la simbiosi. Nessuno vuole sentirsi abituato. Quindi chiediti sempre: "Cosa posso offrire in cambio di aiuto?" Se trovi una risposta forte a ciò, molto probabilmente costruirai relazioni molto più forti.
