Sai cosa vuoi: un nuovo lavoro, una promozione, un investimento nella tua idea o nuovi contatti di rete. E che ci crediate o no: la differenza tra ottenere ciò che si desidera e farsi passare spesso dipende semplicemente da come si racconta la propria storia.
Troppo spesso qualcuno racconterà storie dal suo punto di vista personale. Il che ha senso: è la tua storia, quindi perché non dovrebbe essere personale?
Bene, il problema con questo pensiero è che stai dimenticando la persona da cui desideri qualcosa (che si tratti di un lavoro, un rilancio o un riferimento) penserà solo alla sua storia: in che modo ciò che stai dicendo lo aiuterà?
Ti vedo scrollare le spalle e dire: "Non so come il mio rilancio lo aiuterà affatto".
Bene, buone notizie per te. Vendere qualcuno sulla tua storia è un passaggio piuttosto semplice che prevede una parola di tre lettere: perché .
Troppo spesso le persone rispondono alle domande su cosa , quando e come . Ecco come iniziare a utilizzare perché per ottenere ciò che desideri.
1. Quando stai intervistando per un lavoro
L'intervistatore inizia con "Parlami di te". Quindi dici: "Ho lavorato in Microsoft negli ultimi due anni". O forse, "Mi sono laureato a Yale nel 2010 con una specializzazione in Economia".
Queste risposte possono essere vere, ma non rispondono a ciò che il direttore delle assunzioni sta realmente dicendo: dammi una ragione per assumerti per questa posizione.
Quindi, invece di concentrarti sul cosa , concentrati sul perché hai preso le decisioni che hai preso tra tutte le linee sul tuo curriculum. Perché hai scelto un prodotto meno ovvio su cui lavorare? Perché hai voluto passare dal giornalismo al PR? La risposta migliore sarebbe simile a questa:
Questa risposta non dice solo al responsabile delle assunzioni chi sei, ma spiega perché dovresti ottenere il lavoro. Improvvisamente, sei un candidato molto più interessante.
2. Quando si desidera modificare i campi
La prima domanda che la maggior parte degli intervistatori si porrà in questa situazione è ciò che ti interessa della posizione A, quando tutta la tua carriera si è concentrata sulla posizione B. E la maggior parte delle persone commette l'errore di rispondere a questo con lo standard su ciò che si astiene (“Voglio fare un cambiamento “). Il motivo per cui la risposta spiega molto il tuo ragionamento in un modo molto più convincente:
So che sarei molto più entusiasta di assumere qualcuno in grado di articolare il motivo per cui voleva apportare il cambiamento rispetto a qualcuno che stava cercando in un nuovo campo apparentemente solo per diamine.
3. Quando vuoi una promozione o un aumento
Sì, dovresti venire alla tua valutazione con un elenco di vantarsi. Ma evita la tentazione di sederti di fronte al tuo manager e scuotere tutte le cose che hai realizzato nell'ultimo trimestre. (Tu - e il tuo capo - sapete come suona, quindi probabilmente non influenzerà la sua decisione in entrambi i modi.)
Parla invece del motivo per cui una promozione ha senso, non solo per te, ma per il team. In altre parole, piuttosto che dichiarare di aver intensificato e guidato con successo numerosi progetti di gruppo, discute i modi in cui un ruolo di gestione ti consentirebbe di essere un leader del gruppo ancora più efficace.
Sembra così:
Il tuo capo sarà più ricettivo a questo inquadramento di quanto non farebbe con un elenco di risultati.
4. Quando vuoi il supporto per una nuova, audace idea
Supponiamo che tu stia facendo un brainstorming con il tuo team per risolvere un progetto bloccato e decidi di raggiungere una base più ampia di componenti. Potresti semplicemente cancellarlo, ma se conduci con il cosa , allora dovrai convincerli. Se inizi con il perché , puoi condurli alla risposta facendola sembrare ovvia. Per esempio:
Presentando la tua argomentazione in questo modo, il tuo piano non sembra un'idea fuori dal campo di sinistra, ma come qualcosa che ha solo senso.
5. Vuoi connetterti con qualcuno di nuovo
Immagina i tuoi principali eventi della vita che si verificano lungo un tortuoso sentiero su una strada di montagna. Non commettere l'errore di parlare delle parti diritte del percorso, che è quello che hai fatto durante un determinato periodo di tempo. Parla invece di tornanti, curve e colpi di scena, perché è molto più interessante.
La storia sul perché sei tornato a scuola, perché ti sei trasferito in tutto il paese, o perché hai lavorato a quel progetto specifico o all'interno di un determinato settore è molto più affascinante dello standard, "Ecco la mia laurea e il mio titolo professionale".
Per esempio:
Consiglio dell'esperto: ecco un consiglio ancora migliore per iniziare una conversazione con qualcuno di nuovo: chiedigli perché la strada è tortuosa. Nove volte su 10, "Perché sei passato dal no profit al profit?" Porterà a una conversazione più interessante (e più memorabile!) Rispetto a "Cosa fai nel tuo attuale lavoro?"
Ricorda che mentre cosa, quando, dove e quanto è importante, perché è interessante. E negli scenari di carriera quando vuoi fare un'impressione duratura, raccontando la tua storia con il motivo per cui farà il trucco.
