Quando inizi a lavorare sulla tua attività, probabilmente sogni di lanciare qualcosa di straordinario: dopo mesi di duro lavoro, rivelerai un sito perfettamente eseguito in cui gli utenti si affolleranno, ameranno e adoreranno.
Quindi, è naturale voler abbassare la testa fino a sfornare questo prodotto perfetto. Ma ironicamente, ciò può impedire alla tua start-up di raggiungere il suo pieno potenziale. È l'approccio opposto - lanciare qualcosa di imperfetto, ricevere molti feedback e superare parecchi cicli di tentativi ed errori - che assicurerà che la tua azienda sia pronta per il successo.
Con questo in mente, qui ci sono tre errori comuni che fanno i nuovi imprenditori e come si può combattere contro di loro.
Errore n. 1: iniziare con il piano aziendale
Correzione: iniziare con il prototipo
Ora, non fraintendermi: dovresti assolutamente valutare il potenziale commerciale della tua idea, ma stai perdendo tempo se inizi redigendo un piano di 20 pagine. Invece, fai le tue ricerche sul mercato ed esegui i numeri sulla tua monetizzazione fino a quando non ti senti sicuro che il potenziale è lì; quindi delinea il modo più semplice per scoprire se il tuo prodotto futuro sarà effettivamente utilizzato dalle persone. Senza un prodotto che piace alla gente, un business plan è piuttosto inutile.
Per la prima versione di InstaEDU, tutto ciò che abbiamo fatto è stato collegare uno studente e un tutor tramite chat video. Non c'erano profili, strumenti di collaborazione e modi per programmare le lezioni. Studenti e tutor porteranno letteralmente pezzi di carta sulle loro webcam per mostrare il loro lavoro. Ma un piccolo numero di studenti lo ha utilizzato, ha tratto valore e ci ha dato feedback su come potremmo soddisfare al meglio le loro esigenze. E questo ha fornito importanti spunti su come dare priorità alle centinaia di funzionalità che volevamo aggiungere e ha portato alla luce molte cose a cui non avevamo pensato.
Mentre la nostra tesi di base è ancora molto simile a quando abbiamo iniziato, il nostro prodotto e il nostro business si sono evoluti in molti modi che non avremmo mai potuto prevedere all'inizio.
Errore n. 2: mantenere la tua idea nascosta
Correzione: parla della tua idea con chiunque ascolterà
Hai un'idea da un miliardo di dollari; dovresti stare zitto, quindi nessuno lo ruba, giusto? Mentre ci sono alcune rare eccezioni (ad esempio, stai cercando di ottenere un brevetto), dovresti essere ansioso di parlare di ciò che vuoi fare a chiunque e tutti nelle prime fasi di una start-up.
Perché? Mentre svolgi gli esercizi per trovare il problema che vuoi risolvere, strategizzare intorno alla soluzione e capire da dove cominciare, sollecitare il feedback degli altri, sia imprenditori che non imprenditori, è estremamente utile. Discutere della tua start-up con gli altri ti darà maggiori informazioni su dove ci sono buchi, cosa risuona (o non) con le persone e le strategie che potresti utilizzare all'inizio.
Quando abbiamo iniziato a lavorare su InstaEDU, ho trascorso settimane organizzando quante più riunioni possibile per parlare dell'idea. Questi non solo ci hanno aiutato a superare alcuni dei primi problemi, ma ci hanno anche preparato bene per ottime presentazioni agli investitori e ai potenziali candidati quando sarebbe arrivato il momento. Fidati di me, il valore che ottieni dall'essere aperto supera di gran lunga qualsiasi rischio di concorrenza.
Errore n. 3: supponendo che i clienti arriveranno
Correzione: sii pronto a lavorare per i tuoi primi clienti
Hai avviato la tua azienda perché credi fermamente che sia qualcosa che la gente desidera, quindi è facile supporre che i clienti si affolleranno al momento del lancio. Sfortunatamente, ci sono migliaia di prodotti là fuori che lottano per l'attenzione dei tuoi clienti target e non tutti scopriranno il tuo prodotto o saranno pronti a provarlo immediatamente. Certo, una start-up a volte decollerà solo con il passaparola (pensa a Google), ma la maggior parte delle grandi aziende impiega del tempo per trovare il proprio pubblico (ad esempio, Airbnb, che è stata fondata nel 2007, ma è diventata solo un nome familiare all'interno gli ultimi due anni).
Quindi, se rilasci il tuo prodotto e non esplode durante la notte, non scoraggiarti. Possono essere necessari mesi (o addirittura anni, in alcuni casi) per trovare il modo migliore per raggiungere e attirare il tuo pubblico. Abbiamo trascorso i primi mesi dopo che InstaEDU ha lanciato la sperimentazione di strategie di marketing e alcuni che ritenevamo avrebbero funzionato completamente al flop, ma altri su cui non avevamo fatto affidamento erano molto più efficaci del previsto. Siate pronti a essere creativi, a sperimentare e ad apprendere, e a tenerne conto nei vostri piani. I primi clienti sono quasi sempre i più difficili da trovare.
