Sai che è tempo. State anticipando questa conversazione da settimane. La riunione è nel calendario e non è possibile ritirarsi ora, non che tu voglia. No, vuoi questo rilancio. Te lo meriti. Sei pronto per questo.
Respiro profondo. Il tuo capo non morderà. O lei?
Non se sei il più preparato possibile, il più sicuro possibile e il tuo ruolo come dovrebbe essere chiunque meriti un rilancio.
Tuttavia, non è insolito sentirsi nervosi e ansiosi per la prospettiva. Anche se sei super preparato, perfettamente fiducioso e completamente consapevole di come i tuoi risultati hanno aiutato l'azienda, è decisamente scoraggiante. Ho contattato 10 allenatori di carriera per ottenere i loro migliori consigli su come conquistare questa conversazione.
1. Chiedi per conto della tua organizzazione
Quando si desidera un rilancio, inquadrarlo in modo tale da favorire l'azienda, non tu. Ciò mostrerà che apprezzi la competitività dell'azienda più del tuo guadagno personale.
2. Gioca nella tua testa
Visualizza la conversazione. Immagina di condividere informazioni basate sui risultati. Immagina di parlare con il tuo capo della tua capacità di risolvere proattivamente i problemi, spiegando il valore che hai aggiunto al business (aumento delle entrate / vendite / personale, efficienza guidata, risparmi di dollari, miglioramenti dei processi, ecc.). Elabora una proposta e usala come script. La pratica rende perfetti - e farlo ti preparerà per la cosa reale.
3. Pratica la tua posa di potere
Pensa a un modello di ruolo particolarmente sicuro e potente. Canali quella persona - nella tua postura, tono di voce e scelta delle parole - mentre ti prepari alla riunione. La certezza che dimostri nel tuo linguaggio del corpo è importante quanto le parole che usi.
4. Collegare i punti
Vuoi mostrare come i tuoi risultati hanno aiutato l'organizzazione a raggiungere il successo. La tua ricerca ha aiutato l'azienda ad espandersi in un nuovo mercato? Un progetto che hai guidato ha aumentato l'efficienza del tuo team? Il tuo lavoro ha contribuito ad approfondire la fidelizzazione dei clienti o migliorare la comunicazione interna? Avere dati critici come questo aggiungerà credibilità alla tua richiesta e ti fornirà il supporto necessario per far valere il tuo caso.
5. Sviluppa un alter ego
Un modo leggermente insolito ma divertente per superare l'ansia di chiedere un aumento è quello di sviluppare una persona o un alter ego. Immagina come agiresti se fossi in grado di mettere da parte tutte le tue paure e inibizioni in una conversazione salariale con il tuo capo: come ti porteresti? Cosa vorresti dire? Puoi anche pensare a come il tuo eroe o mentore di carriera preferito potrebbe avvicinarsi per chiedere un aumento. Cosa farebbe o direbbe questa persona di successo in una conversazione altrettanto difficile?
6. Conosci il mercato
Il modo migliore per chiedere un aumento è convalidare la tua richiesta con supporto basato sul mercato. Ciò significa parlare con persone che hanno svolto il tuo lavoro in aziende simili, persone che assumono per il tuo ruolo o persino colleghi con cui sei vicino. È il modo migliore per sapere quale sia il tasso di mercato per il tuo ruolo e chiederlo con fiducia.
7. Rispondere adeguatamente alle obiezioni
Identifica ogni possibile obiezione che potrebbe essere sollevata dal tuo manager, quindi elabora risposte che le eliminino. Ciò significa rivedere le valutazioni delle prestazioni passate e assicurarsi che qualsiasi problema o problema sia stato risolto o risolto. Ciò significa conoscere la fascia di retribuzione delle persone in posizioni simili nel tuo settore in modo da poter chiedere ciò che meriti. Questo significa non abbassare la testa e tenere il broncio se il tuo rilancio viene negato. Significa chiedere direttamente cosa dovrebbe accadere nei prossimi 3-6 mesi per ottenere il rilancio. Una volta che lo sai, fai esattamente quello che ti viene detto, ottieni risultati e li ritengono responsabili.
8. Evita di essere emotivo
Quando entri nel tuo incontro, non portare ragioni soggettive ed emotive che meriti un aumento. Invece, vieni avanti con risultati misurabili. Pensa ai dollari, alle percentuali e ai numeri che hai salvato o fatto per l'azienda. Pensa a quali sono i tuoi obiettivi misurabili in termini di prestazioni: come hai accumulato? Stendilo lì! Infine, evita di dire "Penso". Infondi le tue ragioni con fiducia e abituati alla frase "Lo so", che è molto più potente.
9. Focus sui dati
Dedica un po 'di tempo al lavoro svolto per conto dell'azienda e al suo impatto. Più risultati e dati sono focalizzati, meglio è. Se hai ridotto i tempi di assunzione, sono i soldi che hai salvato l'organizzazione. Se hai aumentato i follower sui social media, questa è un'altra grande vittoria degna di nota. Armati di informazioni e ricordati di quanto sei veramente tosto. Rende molto più facile avere queste conversazioni per darti quella spinta di fiducia.
10. Pensa di meritare: non è necessario
La preparazione è il modo migliore per calmare i nervi e aiutarti a sentirti pompato quando chiedi un aumento. Per fare ciò dovrai avere una chiara comprensione di ciò che "meriti" e non di ciò che "hai bisogno" o che vorresti. Vieni con la comprensione del valore che porti al di sopra e al di là del ruolo in modo da poter comunicare perché esattamente meriti più soldi.
Quali modi hai per farti fare la sensualità prima di chiedere un aumento? Potremmo usare tutti i suggerimenti che possiamo ottenere! Inviami un Tweet su stacespeaks.
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