Chiedere un rilancio è terrificante. E travolgente. E complicato. Voglio dire, a nessuno piace parlare di soldi.
Sai cosa farà (quasi) sparire tutto ciò? Essendo preparato.
Sì, contrattare per un salario più alto sarà un miliardo di volte più semplice (è una stima approssimativa, ovviamente), se hai fatto i compiti. E di solito, il tuo tentativo avrà successo se verrai alla riunione con prove concrete sul perché te lo meriti.
Perché questa è la realtà della situazione: nessuno che guadagna un rilancio lo tiene nella sua valutazione delle prestazioni. Sanno cosa dire, come dirlo e a quali domande devono rispondere.
Ma prima di tutto: devi decidere se meriti davvero un rilancio. La coach della carriera di Muse Alexandra Dickinson, che ha addestrato più di 1.000 professionisti a negoziare, afferma che si tratta davvero di ciò che hai ottenuto in passato e che attualmente stai realizzando nel tuo ruolo:
È un buon momento per chiedere un aumento quando puoi articolare chiaramente il valore che hai creato e salvato per la tua organizzazione. Il valore non deve essere in dollari, soprattutto se non fai qualcosa di facilmente quantificabile come le vendite. Potrebbe essere il lancio di un nuovo programma o un rallentamento quando un membro del team se ne andava che non è stato sostituito immediatamente. Potrebbe anche accadere quando hai fatto una serie di concessioni, oltre a ciò che ti è richiesto senza ottenere credito per quello sforzo extra. Potrebbe essere quello di prenderne uno per la squadra e fare qualcosa di banale ma necessario, o essere sempre la persona affidabile che fa gli straordinari per assicurarsi di essere pronti per la riunione del cliente.
Fondamentalmente, devi dimostrare che stai contribuendo di più alla squadra di quanto dimostra il tuo stipendio.
Naturalmente, chiedere un aumento non dovrebbe essere qualcosa per cui ti prepari un giorno prima di parlare con il tuo capo. Come consiglia Dickinson, è utile tenere un registro settimanale o mensile di tutto ciò che hai completato o avviato con successo e prendere nota delle cose che stai facendo che sono al di sopra della descrizione del tuo lavoro o sono state particolarmente cruciali per il successo del tuo team o dell'azienda :
“Lo faccio quotidianamente e venerdì pomeriggio controllo con il mio elenco ed evidenzio gli articoli che hanno spostato maggiormente l'ago per me. Consiglio alle persone di chiedere un aumento colpendo quando il ferro è caldo, ad esempio dopo un grande successo ", afferma.
Oltre a discutere delle tue vittorie, dovresti anche fare delle ricerche per assicurarti che ciò che stai chiedendo sia in linea con gli standard del settore. Questo consiglio su come capire quanto vali ti guida attraverso quel processo.
Oh! E, poiché a The Muse amiamo semplificare la vita delle persone (chiamaci semplicemente le fate della carriera), ti abbiamo reso il foglio di lavoro definitivo per tenere sotto controllo tutto ciò di cui hai bisogno per dichiarare il tuo caso al tuo manager.
Non solo ti aiuterà a tenere traccia dei tuoi progressi, ma ti assicurerà di essere in grado di affrontare qualsiasi domanda difficile che il tuo capo possa farti. Come vedrai, ti consigliamo di utilizzare tutte le informazioni che raccogli per scrivere in anticipo quello che stai per dire (seriamente, questo renderà il modo di chiedere meno snervante).
Quindi, se non sei ancora sicuro di essere pronto a parlare di soldi, potresti voler lavorare con un allenatore di negoziazione che può guidarti attraverso ciò che vali e darti la sicurezza di cui hai bisogno per affrontare la conversazione.
Suggerimento: spendere un po 'di denaro ora su un pullman pagherà letteralmente più tardi quando guadagnerai di più.
